“在中國重汽內(nèi)部，經(jīng)銷商都有自己的代號。作為最早一批的經(jīng)銷商，我們的編號是1016。從2004年至今，已經(jīng)14年了。”河南時代天成汽車銷售有限公司總經(jīng)理蘭守嶺在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時表示，攜手相伴14載，自己對中國重汽的感情早已融入到了血液之中。
14年的荏苒時光究竟有多長?在這樣一個時間段，一個孩子可以從不諳世事的幼兒懵懂讀到少年初長成的大學(xué)時光，可以實(shí)現(xiàn)積累、成長與發(fā)展的銳變?nèi)^程。
河南時代天成同樣如此，14年過去，公司也從最初的寥寥4人，發(fā)展成如今擁有113人團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。年銷量也從最初的不值一提，壯大到每年都有新突破的高增長業(yè)績。
樹有根，水有源。了解中國卡車歷史的人都知道，中國重汽厚重的發(fā)展歷史有著極其不平凡的時代軌跡。建國后，中國卡車行業(yè)一直都面臨著“缺重”的難題，是中國重汽扛起重任，引進(jìn)了斯太爾技術(shù)，帶領(lǐng)中國重卡行業(yè)邁上了新臺階。時代的進(jìn)步也不斷助推著中國重汽的前行。成功與德國曼恩的合作，使得中國重汽一舉解決了未來至少20年核心部件和核心技術(shù)的問題。耳濡目染中國重汽老員工講述過往的滄海桑田，親身經(jīng)歷中國重汽歷史發(fā)展節(jié)點(diǎn)中的揮斥方遒，蘭守嶺對中國重汽的感情根深蒂固。
萬事開頭難。與中國重汽最初創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的一樣艱難，蘭守嶺說，最初自己創(chuàng)業(yè)也是困難重重。由于人少，自己一度身兼數(shù)職，跑市場、做內(nèi)勤、做財(cái)務(wù)，多種業(yè)務(wù)一肩挑，但自己卻從沒想過放棄。他始終堅(jiān)信，在中國重汽厚重歷史的積淀下，在穩(wěn)重前行的步履中，背靠大樹好乘涼的公司一定會守得云開見月明。
積跬步才可以至千里，在中國重汽品牌的支持下，如今，河南時代天成的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?017年上半年，河南時代天成完成了回款銷量1100輛以上，創(chuàng)造了自創(chuàng)辦以來的業(yè)務(wù)新高。
蘭守嶺說，中國重汽工程車質(zhì)量過硬，皮實(shí)耐用，在當(dāng)?shù)睾苡惺袌鎏栒倭Α?ldquo;尤其是中國重汽的水泥攪拌車，在河南地區(qū)的市場占有率始終保持在80%以上。”
而隨著基建項(xiàng)目的不斷減少，快遞、快運(yùn)行業(yè)的不斷發(fā)展，當(dāng)?shù)毓奋囆统霈F(xiàn)了爆發(fā)式的增長。曼技術(shù)的引進(jìn)，則讓中國重汽的車型及時跟進(jìn)，市場占有率不斷提高。
不過，蘭守嶺也坦陳，由于是全新的技術(shù)，在加上當(dāng)?shù)赜脩粲密嚵?xí)慣的相對保守，為了讓客戶接受中國重汽曼技術(shù)的產(chǎn)品，在廠家的支持下，河南時代天成在市場上進(jìn)行了大量的推廣活動。
“一年的市場推廣活動至少有八十多場，包括推介會、巡展、用戶進(jìn)廠參觀、節(jié)油賽等等，我們確保每周都有活動舉行。”
對于曼技術(shù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系墓コ锹缘�，蘭守嶺從產(chǎn)品方面總結(jié)了三點(diǎn)看法。
一、百萬品質(zhì)，產(chǎn)品可靠。“對于常年跑在外面的卡車司機(jī)而言，質(zhì)量可靠、安全性能好的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。”蘭守嶺告訴《卡車之友網(wǎng)》，中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品B10壽命高達(dá)150萬公里，隨著百萬公里無大修車輛的逐漸增多，中國重汽“百萬公里品質(zhì)”的良好口碑正逐漸深入人心。
二、技術(shù)領(lǐng)先，安全保障。“在國內(nèi)重卡企業(yè)為了降低成本普遍選擇國產(chǎn)ABS系統(tǒng)時，中國重汽卻始終選擇價格更高、質(zhì)量更有的進(jìn)口ABS系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的增加，為中國重汽產(chǎn)品帶來的不僅是技術(shù)領(lǐng)先，還有品質(zhì)與安全。”蘭守嶺說，安全的好產(chǎn)品最有市場說服力。不久前，河南時代天成針對一位用戶舉行了一場交車儀式，原因是，該用戶駕駛的豪沃T7H牽引車在駕駛時，發(fā)生了嚴(yán)重追尾事故，駕駛室雖然嚴(yán)重變形，但這位客戶和副駕駛卻僅受了點(diǎn)輕微傷。“這讓他篤信中國重汽的產(chǎn)品值得信賴，處理完事故后，這位用戶再次購買了一輛幾乎相同的中國重汽卡車。”
三、造型時尚，動力領(lǐng)先。“隨著90后卡車司機(jī)的逐漸增多，這些年輕司機(jī)也越來越看重車輛的外觀與舒適性。而中國重汽的T7H產(chǎn)品，外觀大氣，內(nèi)飾豪華，很受年輕司機(jī)的好評。”蘭守嶺表示，“追求大馬力”是當(dāng)下年輕人的時尚潮流之一，中國重汽能夠緊跟時代潮流，及時推出T7H 540馬力車型，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展。
在蘭守嶺看來，中國重汽最新推出的“不停車服務(wù)”對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懸膊蝗莺鲆暋?ldquo;對于運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的，中國重汽實(shí)施親人快速救援服務(wù)，經(jīng)預(yù)判24小時內(nèi)不能修復(fù)完好的，為確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r效性，由中國重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地。”蘭守嶺說，這是對客戶的責(zé)任，也是引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)發(fā)展的重要體現(xiàn)。“這一服務(wù)措施的落地，讓客戶更加青睞對中國重汽產(chǎn)品的選購。”
很多時候，堅(jiān)持是一種力量，在別人放棄的時候，我們依然向前走。在別人看不到光明的時候，我們依然可以在黑暗中，執(zhí)著的朝向成功的方向邁進(jìn)�？梢哉f，蘭守嶺與河南時代天成今天的業(yè)績，是堅(jiān)守信念的作用與結(jié)果。“如人飲水冷暖自知，盡管這其中，酸甜苦辣，回味悠長，但卻更加值得我們與公司一路前行，浴血前方。”
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