從年輕的卡車司機(jī)到運(yùn)輸公司董事長(zhǎng)，從普通的重卡用戶到品牌經(jīng)銷商，卡友武玉權(quán)的人生經(jīng)歷不可謂不精彩，這其中有辛酸和痛苦，更有歡樂(lè)與收獲，不可否認(rèn)的是，中國(guó)重汽始終貫穿著他的人生軌跡，幫助他成就了別樣的精彩人生。

老話說(shuō)得好，英雄不怕出生低！來(lái)自陜西榆林的武玉權(quán)，出生于一個(gè)卡車司機(jī)家庭，因此他從小就喜歡卡車，并且夢(mèng)想成為一名卡車司機(jī)。“我們榆林這邊煤炭資源豐富，雖然以前沒(méi)有現(xiàn)在開(kāi)發(fā)得這么徹底，但還是有很多從事煤炭運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)，以及很多依附煤礦而生的司機(jī)家庭。比如我們家，親戚朋友大部分都是開(kāi)大車為生，所以我和弟弟從小就對(duì)卡車擁有非常深厚的感情。”

1992年，年僅22歲的武玉權(quán)如愿以償購(gòu)買了自己的第一輛卡車，不過(guò)他沒(méi)有和別人一樣用這輛卡車去運(yùn)輸煤炭，而是和弟弟一起做起了運(yùn)輸農(nóng)副產(chǎn)品以及販賣鋼材的生意。

“我的第一輛卡車基本上都是用來(lái)拉農(nóng)副產(chǎn)品了，路線也比較固定，基本上都是在陜西省內(nèi)跑，因?yàn)槟菚r(shí)候的車小，載重量也不大，最多只能拉八九噸貨，跑遠(yuǎn)了并不掙錢，所以基本上都是半運(yùn)半賣，收入在當(dāng)時(shí)也算不錯(cuò)。”武玉權(quán)回憶道，“后來(lái)，我們?cè)诼飞习l(fā)現(xiàn)了一些運(yùn)輸鋼材的車輛，突然覺(jué)得販賣鋼材這個(gè)生意還是不錯(cuò)的，所以我們就開(kāi)著那輛卡車，專門從包頭那邊調(diào)來(lái)鋼材自己賣，一來(lái)二去，還真讓我們找到了一條發(fā)家致富的好路子。”

魯迅先生曾稱贊：“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢？”武玉權(quán)自己也沒(méi)想到，無(wú)意間的一個(gè)決定能夠讓他幸運(yùn)地成為第一個(gè)吃螃蟹的人。“這種個(gè)人銷售鋼材的舉動(dòng)，在當(dāng)時(shí)的榆林我們可以說(shuō)是第一家，因?yàn)殇摬氖谴笞谏唐罚�做這些生意的基本上都是國(guó)有企業(yè)和集體公司，沒(méi)有個(gè)人會(huì)去搞。當(dāng)初我們決定干這個(gè)，也是看中鋼材販運(yùn)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，所以我們又貸款買了一批車，盡最大努力攫取自己人生的這第一桶金。”

不過(guò)，人生沒(méi)有一帆風(fēng)順。2005年，由于車隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，武玉權(quán)成立了陜西泉財(cái)集團(tuán)運(yùn)輸有限公司，而且這家公司的規(guī)模也隨著業(yè)務(wù)量的增加不斷發(fā)展壯大。但是，武玉權(quán)的公司在成長(zhǎng)過(guò)程中也曾遭遇過(guò)不少危機(jī)，特別是金融危機(jī)席卷全球時(shí)期，該運(yùn)輸公司便遭受波及，大量業(yè)務(wù)癱瘓，發(fā)展一度處于停滯狀態(tài)。“當(dāng)年的金融危機(jī)對(duì)公司影響還是很大的，很多業(yè)務(wù)做不了，公司基本上就是靠銀行貸款撐了下來(lái)，讓我一度感到絕望，”

因此，武玉權(quán)積極謀求轉(zhuǎn)型，不僅成立了榆林市泉財(cái)汽貿(mào)有限公司，完成了從用戶到經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)變，還成為了中國(guó)重汽在陜西地區(qū)的一級(jí)代理，當(dāng)起了金王子系列車型的經(jīng)銷商。

“由于2008年9月國(guó)家四萬(wàn)億的投資，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)銷量呈現(xiàn)出了井噴式增長(zhǎng)，我也在次年受邀參加了重汽的商務(wù)年會(huì)，對(duì)于這個(gè)企業(yè)的前景十分看好，而且當(dāng)時(shí)中國(guó)重汽的金王子這個(gè)車，號(hào)稱是市場(chǎng)上自重最輕的車型，車輛的綜合性能也非常不錯(cuò)，用戶十分認(rèn)可，于是我便主動(dòng)加入重汽大家庭，成為了它在陜西地區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商。”武玉權(quán)坦言道，“不過(guò)當(dāng)時(shí)那個(gè)車在陜西的知名度不高，所以我就想了個(gè)辦法，自己公司買了二十臺(tái)金王子，以一個(gè)月一萬(wàn)五的價(jià)格租給客戶去使用。這樣一來(lái)，客戶不用高價(jià)去買自己不了解的車，我通過(guò)租賃的方式，兩年內(nèi)基本上就回本了，還可以賺個(gè)二手車錢，一舉兩得。”

2013年，榆林市泉財(cái)汽貿(mào)有限公司又成為了汕德卡品牌在西北區(qū)域的總代理，對(duì)于這個(gè)全新國(guó)產(chǎn)高端重卡品牌的前景，他更是信心十足。“當(dāng)時(shí)我專門給重汽留了一塊幾十畝的土地，就是為了給汕德卡這個(gè)卡車品牌建4S店。這幾年，由于我們汕德卡的技術(shù)越來(lái)越成熟，車輛的品質(zhì)越來(lái)越高，這款車的銷量也在不斷攀升，至少現(xiàn)在賣汕德卡跟以前完全不一樣了，因?yàn)槿藗冎�道汕德卡，認(rèn)可汕德卡，知道它和別的車是有區(qū)別的，是國(guó)產(chǎn)高端重卡品牌。”

此外，武玉權(quán)不僅通過(guò)加強(qiáng)對(duì)汕德卡的宣傳推廣來(lái)提升產(chǎn)品知名度，還不斷改進(jìn)公司的售后服務(wù)體系，從而在榆林地區(qū)培養(yǎng)了一大批汕德卡的忠實(shí)用戶，產(chǎn)品銷量更是處于穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“現(xiàn)在汕德卡在西北地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，我們公司的配件儲(chǔ)備情況就大大改善了，售后團(tuán)隊(duì)也經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)才上崗，用戶對(duì)這個(gè)車的售后沒(méi)有顧慮，才會(huì)買這個(gè)車去掙錢。據(jù)我了解，我們有一位客戶，賣掉了自己的七臺(tái)舊車，就是為了湊錢換了一臺(tái)汕德卡，這樣的用戶在我們榆林還有很多，汕德卡在我們這里的用戶心中，已經(jīng)是高端卡車的代表！”

正所謂，十年磨一劍。從相識(shí)到相知，武玉權(quán)與中國(guó)重汽已經(jīng)合作近十年。十年讓陜西泉財(cái)集團(tuán)運(yùn)輸有限公司成為了一家集汽車與配件銷售、服務(wù)，二手車交易、道路救援、兼業(yè)保險(xiǎn)代理及駕駛員培訓(xùn)為一體的經(jīng)營(yíng)性集團(tuán)企業(yè)，體量空前龐大，也讓武玉權(quán)也迫近知天命的年紀(jì)，做人做事更具智慧。“謀事在人，成事在天，對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，他不會(huì)知道十年后的自己在干什么，會(huì)怎么樣，更不清楚自己當(dāng)下的選擇，是否對(duì)得起人生之后的十年。我很幸運(yùn)，這些年能夠與中國(guó)重汽共同奮斗，從而合作共贏。我也堅(jiān)信，公司的下一個(gè)十年，必然還可以與重汽攜手共進(jìn)，跨越新的高峰。”

相關(guān)鏈接

中國(guó)重汽智能汕德卡閃耀天津，智能卡車時(shí)代將臨

萬(wàn)輛豪沃自卸車交付引熱議，重汽春城喜迎“開(kāi)門紅”

中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南動(dòng)力部 一群執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的年輕人