常言道，日久見(jiàn)真情。代理中國(guó)重汽卡車產(chǎn)品近20年的黨磊，無(wú)疑是其最忠實(shí)的擁躉。“2000年那會(huì)兒我有幸成為中國(guó)重汽的代理商，到現(xiàn)在已經(jīng)有17年了，對(duì)這個(gè)品牌的感情很深。中國(guó)重汽也一直沒(méi)有讓我失望，不管是自卸車還是牽引車產(chǎn)品都很厲害，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)卡車的主流。”
黨磊代理過(guò)中國(guó)重汽的金王子系列，也代理過(guò)老款斯太爾產(chǎn)品。如今，他已經(jīng)成為徐州欣悅汽車汽貿(mào)有限公司的副總經(jīng)理，代理銷售中國(guó)重汽的高端重卡產(chǎn)品汕德卡。“我們這個(gè)4S店是2015年下半年剛剛成立的，主要銷售中國(guó)重汽汕德卡。很多人都奇怪為什么我會(huì)選擇這款產(chǎn)品，其實(shí)我選擇代理它的原因，主要是看重汕德卡超高的舒適性、安全性和節(jié)油性，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)重卡標(biāo)準(zhǔn)，可以與眾多進(jìn)口卡車相媲美。而且通過(guò)這些年的合作，我也相信中國(guó)重汽一貫可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，不會(huì)讓我和客戶失望。”
眾所周知，中國(guó)重汽汕德卡系列重卡是德國(guó)曼TG系列整車的國(guó)產(chǎn)化，通過(guò)引進(jìn)德國(guó)曼恩公司先進(jìn)工藝技術(shù)裝備和先進(jìn)管理、生產(chǎn)理念，由接軌國(guó)際先進(jìn)水平的重型商用車數(shù)字化總裝配生產(chǎn)線生產(chǎn)完成，是一款定位進(jìn)口替代的產(chǎn)品，擁有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“車輛采用曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)+采埃弗變速箱+小速比驅(qū)動(dòng)橋+低風(fēng)阻曼駕駛室這一黃金組合，車輛配置可與進(jìn)口原裝車相媲美，且最低自重8.3噸，車輛的經(jīng)濟(jì)性、可靠性、安全性和舒適性大大提升。特別是MC11/MC13曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，自重更輕，油耗更低，最大馬力可達(dá)540匹，B10壽命可達(dá)150萬(wàn)公里，保養(yǎng)里程長(zhǎng)達(dá)8至10萬(wàn)公里，當(dāng)月運(yùn)營(yíng)里程可超過(guò)3萬(wàn)公里，真正做到人歇車不歇。”
因此，黨磊相信依托歐洲可靠技術(shù)平臺(tái)、先進(jìn)制造工藝生產(chǎn)的汕德卡系列重卡擁有更可靠、更經(jīng)濟(jì)、更安全、更舒適、更智能的產(chǎn)品特性，一定會(huì)被廣大的長(zhǎng)途物流用戶所接受。
萬(wàn)事開頭難。其實(shí)汕德卡在剛剛進(jìn)入徐州的時(shí)候，其產(chǎn)品銷量并不是特別令人滿意。“雖然汕德卡在2013年就已經(jīng)推出并投入市場(chǎng)，但是2016年以前，整個(gè)徐州地區(qū)幾乎看不到這款產(chǎn)品。首先是市場(chǎng)對(duì)于汕德卡這個(gè)產(chǎn)品了解不夠，其次它的價(jià)格也比國(guó)內(nèi)的很多重卡產(chǎn)品高出一截，用戶剛開始是很難接受的，我們公司整個(gè)2015年銷量也就四、五臺(tái)車，當(dāng)時(shí)的形勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分不利。”
不過(guò)，黨磊認(rèn)為這一切都與汕德卡這款產(chǎn)品無(wú)關(guān)，他需要做的就是盡快提升這個(gè)品牌的知名度，讓越來(lái)越多的用戶認(rèn)識(shí)、了解汕德卡這個(gè)產(chǎn)品。“以前用戶對(duì)于曼技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)知并不高，只是單純地看價(jià)格、看配置、看口碑，然后購(gòu)買產(chǎn)品，關(guān)鍵是產(chǎn)品的性能與品質(zhì)也需要用戶使用一定的時(shí)間去驗(yàn)證，所以汕德卡剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，銷售推廣遇到了很大的難題。但是，中國(guó)重汽看到了我們經(jīng)銷商的難處，積極配合、支持我們?nèi)ジ阋恍┩平闀?huì)，努力將汕德卡這個(gè)品牌打出去，讓更多的用戶接觸它，使用它，然后認(rèn)可它。其中，無(wú)錫用戶26個(gè)月百萬(wàn)公里無(wú)大修的例子在這個(gè)過(guò)程起到了巨大的作用，我們可以用真實(shí)的事例去證明汕德卡的超高品質(zhì)與性能，給眾多抱有期待的客戶服下了定心丸。”
2016年，徐州欣悅汽車汽貿(mào)有限公司銷售汕德卡超過(guò)110臺(tái)，今年上半年銷量更是達(dá)到驚人的150臺(tái)，大大超過(guò)黨磊預(yù)期，憑借優(yōu)異的車輛性能，穩(wěn)定可靠且不遜色于進(jìn)口卡車的產(chǎn)品品質(zhì)，汕德卡在徐州市場(chǎng)一炮而紅，成為眾多長(zhǎng)途物流用戶購(gòu)買車輛的首選品牌。“今年我們給自己訂了300臺(tái)的銷量目標(biāo)，因?yàn)橹跋胭I汕德卡的用戶有很多，很多大客戶也只是買了一兩臺(tái)試用，而且我們還推出了‘以老帶新’活動(dòng)，介紹新客戶的老客戶可以獲得免費(fèi)的售后服務(wù)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步促進(jìn)銷量提升，隨著產(chǎn)品知名度和口碑進(jìn)一步提升，未來(lái)汕德卡在徐州地區(qū)肯定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”
值得一提的是，在購(gòu)買汕德卡的用戶當(dāng)中，大的物流公司占據(jù)百分之四十，剩下則是一些跑干線長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)纳�，其中，有很多都是跑長(zhǎng)途的夫妻車。黨磊經(jīng)常會(huì)收到這些用戶的反饋，說(shuō)汕德卡的產(chǎn)品舒適可靠，高效安全，讓他們的工作環(huán)境有了質(zhì)的提升。因此，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的卡車市場(chǎng)也開始逐漸涌現(xiàn)出眾多高端重卡產(chǎn)品，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕，黨磊有所警惕卻并不擔(dān)心。
“在卡車市場(chǎng)，每款產(chǎn)品的性能和口碑都是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，現(xiàn)在的汕德卡不僅知名度高，五年的市場(chǎng)反饋也讓其產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定、完善，這都是那些新推出來(lái)的產(chǎn)品所不能夠比較的。”黨磊坦言道，“我們現(xiàn)在的首要目標(biāo)，就是加強(qiáng)用戶的培訓(xùn)與服務(wù)，不但通過(guò)安排專業(yè)的技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行360°繞車講解，讓用戶更佳熟悉車輛，使其在買車前能夠獲得完整的車輛使用指導(dǎo)，而且還會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保障工作，讓更多的用戶購(gòu)買、支持汕德卡。”
