蕪湖賽力機(jī)械有限公司（以下簡稱蕪湖賽力公司）是漢馬科技安徽市場頗具實(shí)力的經(jīng)銷商之一，即使在疫情前后這幾年，蕪湖賽力公司年銷量仍然讓同行業(yè)投來羨慕的眼光。這家經(jīng)銷商從2007年就牽手漢馬科技，一步步發(fā)展壯大，迄今已走過15個年頭。
蕪湖賽力公司總經(jīng)理胡賢普表示：“只有選對了，才有更好的未來，很慶幸十五年前選擇了漢馬科技。十五年的攜手發(fā)展，特別感謝漢馬科技對我們的幫扶和賦能，讓我們?nèi)娜�、只爭朝夕，用奮斗換取了今日的成績。我始終相信漢馬科技品牌的力量，并對我們經(jīng)營的產(chǎn)品充滿信心。”
渠道、服務(wù)全賦能 奠定絕對信任
在重卡行業(yè)，銷售渠道和服務(wù)能力的建立對于開局非常重要，胡賢普深知這個道理。他說：“漢馬科技在背后當(dāng)我的后盾，給予了我很多商務(wù)上、專業(yè)上的支持”。漢馬科技一對一的對蕪湖賽力公司實(shí)施了“端到端的賦能”，從接觸客戶開始就幫助其開展了一系列渠道能力建設(shè)和服務(wù)管理能力賦能。
多年來，漢馬科技在售前、售后、商務(wù)等各方面給予蕪湖賽力公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，還在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新模式等角度給予建議，推進(jìn)了公司大客戶渠道開發(fā)能力，夯實(shí)其核心業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，建立了全面高端化的渠道合作伙伴關(guān)系。以大客戶成交為背書，各種零散用戶訂單也源源不斷，蕪湖賽力公司的發(fā)展有目共睹。
胡賢普對市場的需求和自己的經(jīng)營思路十分清楚。在重卡經(jīng)營中，一手緊抓渠道，另一只手緊抓服務(wù)，兩手都很硬。早在多年前，胡賢普就自建了服務(wù)站，這對他銷售漢馬科技的產(chǎn)品有極大的促進(jìn)。他說：“客戶絕大多數(shù)情況下，不只是買車，買了車就意味著你全周期的服務(wù)就開始了”。胡賢普從“賣車”到“賣服務(wù)”再到“賣重卡全周期的解決方案”轉(zhuǎn)型，不僅提供上牌、掛戶、理賠、年審等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還在產(chǎn)品升級、技術(shù)服務(wù)及時性、服務(wù)場景下沉中贏得客戶良好的口碑。
“王牌”產(chǎn)品助力銷售 樹立強(qiáng)大信心
在提及獲得如今成績最關(guān)鍵的因素時，胡賢普說道：“在我們這邊，你可以看看路上跑的，10輛里差不多有一半是華菱車。能取得這樣的成績，最根本的還是產(chǎn)品要過硬，沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，我那些渠道和服務(wù)就是空中樓閣。漢馬科技很務(wù)實(shí)，這一點(diǎn)跟我們這邊的人很像，這也是眾多用戶選擇漢馬科技產(chǎn)品的原因”。
對于漢馬科技的產(chǎn)品品質(zhì)，胡賢普有著自己的結(jié)論：漢馬科技的產(chǎn)品特點(diǎn)與用戶首要考慮運(yùn)營效率的問題緊密結(jié)合。在其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力下，不僅在安全性、出勤率、節(jié)油方面深得用戶青睞，在動力方面，更是值得豎起大拇指。
在說到華菱新能源重卡時，胡賢普更是明顯激動，在他看來，華菱新能源重卡就是漢馬科技在新經(jīng)濟(jì)形勢下的新式“武器”。“做市場，就像打仗，武器裝備很重要。有了吉利賦能，漢馬科技更是如虎添翼。在未來新能源車的需求會越來越大，漢馬科技在新能源領(lǐng)域早就深耕多年，我對它的新能源產(chǎn)品有十足的信心”。
新能源重卡領(lǐng)域，漢馬科技入局最早且穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。其產(chǎn)品在短駁運(yùn)輸、礦山、鋼廠、電廠等場景廣泛應(yīng)用，具有全場景覆蓋優(yōu)勢，加之領(lǐng)先的充換電技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，給予經(jīng)銷商很大的銷售自信。
品牌提供強(qiáng)大后盾 堅(jiān)定未來信念
“在我們遇到問題時，漢馬科技總是能給到切實(shí)的政策支持和幫扶，特別是疫情這幾年，廠家是真的不錯，挺厚道的”， 胡賢普表示。漢馬科技一直將經(jīng)銷商看作是承接客戶的“樞紐”，始終從經(jīng)銷商角度看問題、想問題，這讓胡賢普在15年里踏實(shí)又安心。
“這幾年漢馬科技推出了很多經(jīng)銷商扶持和客戶優(yōu)惠政策，從利潤支持、配件智能管理系統(tǒng)、各種購車金融等方面給了我們很大的支持。漢馬科技的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)消除了我的后顧之憂” 胡賢普表示。為了幫助經(jīng)銷商，漢馬科技自下而上的認(rèn)真研究業(yè)務(wù)、持續(xù)跟進(jìn)的態(tài)度讓胡賢普輕松不少，信心也隨之大增。
15年的并肩，胡賢普收獲的不僅是經(jīng)營上的提升，更是內(nèi)心情感上的深度信賴。多年來蕪湖賽力公司與漢馬科技堅(jiān)持與客戶實(shí)心相交，堅(jiān)持走精品戰(zhàn)略，堅(jiān)守使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，處處以業(yè)務(wù)利益為先，用實(shí)際行動演繹出了經(jīng)銷商與廠家一家親的大家風(fēng)范！“我們的成績，其實(shí)還是得益于廠家！”胡賢普坦言：“漢馬科技很誠懇、專業(yè)，我也不浮夸，漢馬科技有這么好的產(chǎn)品，我們一線人員更要用心呈現(xiàn)它的品牌口碑，堅(jiān)定的與漢馬科技，與客戶站在一起，我們會越來越好。”
