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堅(jiān)守郴州沃土,90后高材生為家鄉(xiāng)運(yùn)輸業(yè)助力

佚名  2022-06-28 12:09:09  三一卡友之家

獨(dú)立帶隊(duì)建廠賣車、助力品牌份額提升、支援家鄉(xiāng)運(yùn)輸行業(yè)建設(shè),你很難想象這是三一重卡與一名90后高材生在兩年之內(nèi)就做到的事情,但事實(shí)就是,他實(shí)實(shí)在在地做到了!

 

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下海經(jīng)商 支援家鄉(xiāng)
1994年出生的李永發(fā)是一名地道的湖南人,受從事商用車行業(yè)的父親的影響,李永發(fā)從學(xué)生時代開始就對商用車以及重工業(yè)有著濃厚的興趣,大學(xué)畢業(yè)后他準(zhǔn)備投身這個行業(yè)。而世界500強(qiáng)企業(yè)三一集團(tuán),是湖南人的驕傲,也是李永發(fā)畢業(yè)后找工作的首選。

 

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2016年他如愿進(jìn)入三一集團(tuán)工作,2018年三一重卡橫空出世,斬獲極好的銷量和市場口碑。李永發(fā)感嘆三一重卡產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高、發(fā)展速度極快,他認(rèn)為重卡市場是不可錯過的藍(lán)海。于是2020年,在三一工作4年后,他毅然辭職,成立郴州成星,成功申請成為三一重卡代理商門店。


剛成立的郴州成星在營銷和服務(wù)上遇到諸多問題,如何賣出車?如何做好服務(wù)?成了三一重卡和李永發(fā)首要解決的問題。


全力扶持 精準(zhǔn)服務(wù)
郴州作為湖南省的地級市,與三一重卡總部相距較近,但郴州當(dāng)?shù)貐s缺乏支撐性的運(yùn)輸工況,這讓李永發(fā)很是頭疼。

 

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三一重卡派出營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì),根據(jù)當(dāng)?shù)匚锪骷⒊潭容^高,從事運(yùn)輸行業(yè)的人數(shù)多的特點(diǎn),為郴州成星提供銷售戰(zhàn)略,更好地獲客。


“之前我有1名大客戶要采購10臺江山系列重卡,三一廠家主動到位,接待大客戶到總部考察,參觀生產(chǎn)全過程,安排專業(yè)技術(shù)人員和服務(wù)人員協(xié)助我們到客戶的運(yùn)輸現(xiàn)場,進(jìn)行運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工況調(diào)研,給出最優(yōu)產(chǎn)品方案,并通過金融授信500萬,在一周內(nèi)就快速舉行大客戶交車儀式,實(shí)現(xiàn)完美交付。”


有了三一重卡的全方位、定制化的幫助,李永發(fā)和他的郴州成星在2020年實(shí)現(xiàn)了179臺的銷售成績,在2021年更是突破兩百大關(guān),沖到了221臺,促進(jìn)當(dāng)?shù)厝恢乜ń较盗袖N量逐步提升,并憑借高可靠性、強(qiáng)動力和高性價(jià)比等優(yōu)勢,成為了當(dāng)?shù)氐臒徜N車型之一。


金融優(yōu)惠 特事特辦
從事代理商工作,李永發(fā)每天都和不同的卡友司機(jī)打照面,一千名卡友有一千種不同的購車情況。針對不同的卡友,三一重卡同樣為卡友們提供了定制化的金融方案,為的就是讓卡友們可以解決購車后顧之憂,新車快速投入運(yùn)營,賺錢養(yǎng)家。

 

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2021年,郴州某大客戶需要批量提車,但由于當(dāng)時排產(chǎn)的現(xiàn)車數(shù)量不夠,李永發(fā)在和區(qū)域經(jīng)理溝通后,與三一重卡廠商進(jìn)行深入溝通,并針對大客戶的實(shí)際運(yùn)輸工況以及需求數(shù)量,特事特辦,在有限的情況下,提前批次為大客戶提供現(xiàn)車排產(chǎn),并在2天內(nèi)就送達(dá)到客戶手中。


當(dāng)遇到首付緊缺的散戶卡友時,三一協(xié)調(diào)金融公司推出低首付低利息的方案,僅用3-5萬就可以提車,極大地為客戶提供了合理又貼心的金融方案。

 

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“針對大客戶的一些個性化需求,我們會成立專門的工作小組,因?yàn)樵诤媳镜芈,和三一重卡離得也不算遠(yuǎn),及時高效的溝通,使得我們客戶的需求被極大地滿足,更好地保證客戶利益最大化。”


刻板印象下的90后,是“叛逆”和“偏執(zhí)”的,但在李永發(fā)身上幾乎看不到,他呈現(xiàn)出來的是陽光、帥氣、有擔(dān)當(dāng)、有情懷的90后正面形象。三一重卡選擇了他,幫助他更好地從事代理商的工作,讓“卡車傳遞愛”的信念通過李永發(fā)和郴州成星,帶給這片沃土下的萬千卡友。



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