為搶占市場機(jī)遇，了解行業(yè)變化，明確未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向，奮進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)新征程。近日，福田汽車集團(tuán)黨委書記、董事長常瑞，福田汽車集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理武錫斌，福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷黨委書記王術(shù)海，福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理吳海山，福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東，時代事業(yè)部副總裁、瑞沃營銷公司總經(jīng)理王建軍等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及南北方區(qū)域經(jīng)銷商代表分別在廣州、昆明、北京、杭州四城聯(lián)動，順利召開福田瑞沃工程車戰(zhàn)略研討暨合作伙伴座談會，聚勢賦能、共創(chuàng)共贏。
賦能終端，深挖市場需求。會議圍繞當(dāng)前工程車市場發(fā)展現(xiàn)狀，從生產(chǎn)、營銷、研發(fā)等多個方面討論分析，各地經(jīng)銷商在座談會中積極發(fā)言，立足當(dāng)?shù)卣咦兓�、客戶需求、產(chǎn)品變化等角度提出意見和需求，指出工程車在當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢與不足，亮劍突圍，為后續(xù)針對性提升工程車產(chǎn)品競爭力指明方向。
攜手并肩
在聽取與會經(jīng)銷商建議后，福田汽車集團(tuán)黨委書記、董事長常瑞講到：“在行業(yè)競爭壓力加大和政策法規(guī)變化的復(fù)雜市場環(huán)境中，我們要攜手并肩共同迎難而上。產(chǎn)業(yè)布局方面，要及時洞察市場，產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)流程還有提升空間，要盡快設(shè)計工程車的敏捷性開發(fā)流程；做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并在體系內(nèi)多元化運(yùn)營，以確保經(jīng)銷商的盈利穩(wěn)定性。工程車和專用車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要重新梳理，并研究細(xì)分市場和機(jī)會。我們要創(chuàng)新求變，從場景、用戶、專用車、新能源、后市場等多個業(yè)務(wù)角度進(jìn)行分析，全面提升福田瑞沃市場競爭力。”
福田汽車集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理武錫斌表示：將盡快落實、解決各位經(jīng)銷商伙伴反饋的問題。并在產(chǎn)品方面，集團(tuán)、事業(yè)部首先要給經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品保障，重新調(diào)整工程車戰(zhàn)略，并盡快制定更加完善的產(chǎn)品戰(zhàn)略；同時工程車業(yè)務(wù)同步調(diào)整，深度聚焦用戶需求，以提升客戶滿意度為核心，多措并舉地推進(jìn)產(chǎn)品高質(zhì)量營銷。
務(wù)實突破
福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷黨委書記王術(shù)海對瑞沃業(yè)務(wù)在銷量、收益、市場占有率方面所做出的貢獻(xiàn)表示肯定。同時，他指出在產(chǎn)品方面要盡快解決多軸、兩軸黃牌、新能源和1880車身等一系列問題，把握痛點，主動實施，解決問題。此外，還需研究與工程車相關(guān)聯(lián)的環(huán)衛(wèi)類底盤市場和客戶資源，例如勾臂車、灑水車等。最后，金融和資金占用費等問題將盡快落實，為經(jīng)銷商伙伴做好“彈藥”支持。
發(fā)揮優(yōu)勢
時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東在會議上指出：要以南北方區(qū)域市場特點為基礎(chǔ)，加強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性，不斷提高品牌競爭力；要重新審視城市市場和農(nóng)村市場的作業(yè)環(huán)境，識別專用車需求，聚焦細(xì)分行業(yè)，把握市場機(jī)會，小型車、黃牌車，產(chǎn)品定義要更加精準(zhǔn)；針對重卡下延趨勢，需要從產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、資源等多個方面評估多軸車業(yè)務(wù)定位；二手車方面需要研究客戶對模塊的關(guān)注度，并通過整車及零部件再制造來提升產(chǎn)品競爭力，優(yōu)化營銷模式充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，完成年度銷售目標(biāo)。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)
時代事業(yè)部副總裁、瑞沃營銷公司總經(jīng)理王建軍在總結(jié)發(fā)言中講到：“今年我們把產(chǎn)品重新劃分為工程型、運(yùn)輸型，工程車產(chǎn)品具有很強(qiáng)的區(qū)域性，我們要全面發(fā)展，工程車傳統(tǒng)能源、新能源全產(chǎn)品線運(yùn)營，覆蓋城市市場、農(nóng)村市場（含礦用）全目標(biāo)市場。通過提高底盤適應(yīng)性，拓寬業(yè)務(wù)邊界，滿足重載型平板、專用化、多功能的工程車目標(biāo)市場需求，全面深耕市場提高品牌整體市占率。”
勠力同心，共贏未來。在市場變革的空窗期，福田瑞沃工程車將緊抓機(jī)遇，以新賽道、新模式、新勢能為業(yè)務(wù)創(chuàng)造新起點，聚焦城市市場，深耕農(nóng)村市場，加強(qiáng)業(yè)務(wù)賦能，與經(jīng)銷商攜手打贏市場攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)闊步前行，持續(xù)領(lǐng)航。
