為了更好地做到人崗匹配，通過有效的激勵形成“能者上，庸者下，多勞多得”的用人和分配制度。在公司領(lǐng)導(dǎo)“創(chuàng)新、聚焦、提升”的方針指導(dǎo)下，重卡營銷中心“銳意改革，勇于創(chuàng)新”，對銷售人員績效分配方案進(jìn)行調(diào)整，實行區(qū)域精細(xì)化管理；同時激勵服務(wù)人員參與銷售，通過走訪搜集客戶需求，提高客戶滿意度，拓展銷售渠道，從而做到全員銷售，奮戰(zhàn)全年目標(biāo)！
2023年9月29日，重卡營銷中心副總經(jīng)理助理張申組織動員各大區(qū)開展區(qū)域競聘上崗及四季度營銷規(guī)劃會議，并于國慶節(jié)期間進(jìn)行區(qū)域競聘啟動會議，最終于2023年10月10日前完成所有大區(qū)一線人員的區(qū)域競聘工作。
西北大區(qū)競聘會議
津冀大區(qū)競聘會議
山東大區(qū)競聘會議
競聘采取演講和答辯兩個環(huán)節(jié)，通過競聘演講著重考察競聘者的整體表達(dá)思路是否清晰、競聘區(qū)域目標(biāo)的合理性、銷量提升措施的可行性、對區(qū)域市場的熟悉度；通過答辯主要考察競聘者的區(qū)域掌控力、市場洞察力、團(tuán)隊協(xié)作能力及處理問題的應(yīng)變能力。各大區(qū)根據(jù)競聘人員綜合表現(xiàn)，依次進(jìn)行考核評分，現(xiàn)場統(tǒng)計分?jǐn)?shù)并及時向公司備案。
華東大區(qū)競聘演講
華南大區(qū)競聘演講
重卡營銷中心副總經(jīng)理助理張申表示，本次區(qū)域競聘本著公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則，旨在聚焦人才，聚焦區(qū)域，將合適的人才分配至合適的區(qū)域，實現(xiàn)人崗匹配，充分增強(qiáng)一線人員的責(zé)任擔(dān)當(dāng)及主觀能動性，營造人才發(fā)展的良性競爭氛圍；各大區(qū)借此機(jī)會組織區(qū)域所有銷售及服務(wù)人員，圍繞產(chǎn)品、政策、服務(wù)、市場等方面深入研究，發(fā)揮渠道作用，充分規(guī)劃四季度營銷工作，以高執(zhí)行力打好四季度攻堅戰(zhàn)。
東北大區(qū)會議
河南大區(qū)會議
競聘人員紛紛表示，無論是否競聘到自己期望的區(qū)域，對個人都是一次展示自我、提升業(yè)務(wù)能力的機(jī)會；通過與大區(qū)所有人員的共同深入研究學(xué)習(xí)，明確了區(qū)域工作的重點(diǎn)目標(biāo)，進(jìn)一步了解區(qū)域產(chǎn)品、服務(wù)、市場等變化，以便精準(zhǔn)的服務(wù)商家與客戶，同時也看到了自身進(jìn)步和提升的方向。
通過此次競聘，一批有責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作業(yè)績佳的一線優(yōu)秀人員被匹配到各自區(qū)域的關(guān)鍵崗位。下一步，重卡營銷中心將全面激活競爭激勵、選賢任能的用人機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)銷售團(tuán)隊的活力、動力和創(chuàng)造力，通過員工個人價值的實現(xiàn)最終完成公司的整體銷量目標(biāo)！
