�；愤\(yùn)輸安全警鐘長鳴，如何才能告別談“危”色變，除了駕駛員需要技藝高超、穩(wěn)重老練之外，還需要一輛高品質(zhì)的運(yùn)輸車輛保駕護(hù)航。
中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永
中國重汽是德國曼技術(shù)在中國的唯一授權(quán)，擁有世界領(lǐng)先的卡車核心技術(shù)，是目前國內(nèi)高端重卡產(chǎn)品的杰出代表。毫無疑問，它是�；愤\(yùn)輸可靠安全的重要保證。
通過多年的市場引導(dǎo)，中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品在�；愤\(yùn)輸領(lǐng)域已經(jīng)獲得了市場和國家政府的普遍認(rèn)可。
在今年年初的商務(wù)大會上，中國重汽銷售部定下了精耕十大目標(biāo)領(lǐng)域的營銷方向，�；繁涣袨槠渲械闹匾糠�。使命必達(dá)，今年上半年，中國重汽在危化品運(yùn)輸領(lǐng)域的銷售成績斐然。
4月13日，中國重汽100臺HOWO—T7H�；窢恳嚱桓渡綎|億順信息集團(tuán)有限公司；4月14日，中國重汽與中物聯(lián)�；肺锪鞣謺視䥺T單位的戰(zhàn)略合作儀式；5月21日，中國重汽舉行與南京健業(yè)、江蘇安德福的94輛HOWO T7H危化牽引車交車儀式；6月29日，13輛中國重汽豪瀚J7G LNG�；窢恳図樌桓秲�(nèi)蒙古順捷運(yùn)輸有限公司，一舉成為赤峰�；愤\(yùn)輸市場規(guī)模最大的一次批量交付；8月18日，中國重汽與湖南省瀏陽市鼎順物流運(yùn)輸有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，簽訂166臺危險品車輛采購意向……這些大批量訂單僅僅只是中國重汽�；愤\(yùn)輸車光榮業(yè)績榜上的一部分。
如今，中國重汽銷售部�；吩谡麄�市場的占有率已達(dá)18%以上，今年1-7月，僅山東區(qū)域就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售3000輛，全年保守銷售目標(biāo)為5000輛。在國家政策日趨嚴(yán)苛的市場形勢下，中國重汽危化品運(yùn)輸車正在以質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定位中國重汽產(chǎn)銷兩旺蓄力背書。
不久前，在由中國交通運(yùn)輸協(xié)會主辦，國家發(fā)改委、中國鐵路總公司、國家能源局、交通運(yùn)輸部等部委及十余家國家級社團(tuán)機(jī)構(gòu)支持的2017年中國能源物流產(chǎn)業(yè)大會暨第五屆危險品物流安全管理論壇上，HOWO-T7H危險品專用牽引車榮獲2017“中國危險品物流運(yùn)輸推薦用車”，并被頒發(fā)獎牌和證書。中國重汽曼技術(shù)的實(shí)力正在整個�；愤\(yùn)輸行業(yè)得以快速彰顯。
事實(shí)上，中國重汽進(jìn)入�；沸袠I(yè)并不算早。彼時，競品早已三分天下，想要參與其中分一杯羹，可謂虎口奪食，難上加難。初來乍到的中國重汽如何在危化品運(yùn)輸行業(yè)突飛猛進(jìn)？中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時給出了答案。
段恒永認(rèn)為，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。“危化品行業(yè)近幾年面臨著幾大問題：一是政府監(jiān)管力度大；二是運(yùn)輸風(fēng)險高；三是競爭激烈，利潤越來越低。”行業(yè)形勢嚴(yán)峻。因此，中國重汽必須要遵循構(gòu)建生態(tài)圈的銷售策略，借助曼平臺產(chǎn)品的優(yōu)勢，與�；饭芾聿块T、協(xié)會建立合作關(guān)系，并對�；愤\(yùn)輸公司進(jìn)行拉網(wǎng)式的拜訪合作，建立起�；飞鷳B(tài)圈，實(shí)現(xiàn)�；吩谶\(yùn)輸市場的全面跨越。在段恒永看來，這一生態(tài)圈，無論是對政府管理、協(xié)會配合還是用戶執(zhí)行方面都有很大的幫助。這其中，中國重汽居功至偉，一方面，中國重汽擴(kuò)大了自身的影響力，凝聚了客戶的資源，同時也推動了整個行業(yè)平穩(wěn)、健康的發(fā)展。
“危化品運(yùn)輸對車輛要求高，中國重汽曼技術(shù)平臺本身就具備一流的產(chǎn)品品質(zhì)，十分符合這一行業(yè)需求，可以幫助他們降低運(yùn)輸風(fēng)險，提高競爭力和利潤。”段恒永表示。
HOWO T7H�；癄恳囀侵袊仄麖陌踩�、可靠、節(jié)油、智能四大方面，為�；沸袠I(yè)量身打造的重卡產(chǎn)品，不但擁有行業(yè)最舒適且符合瑞典安全標(biāo)準(zhǔn)的駕駛室，車輛還針對發(fā)動機(jī)、車橋、變速箱等主要部件進(jìn)行了優(yōu)化升級。量身定制的車型，使得車輛的油耗處于行業(yè)內(nèi)最低水平，為客戶運(yùn)營節(jié)省了大量的成本。
另外，車型還采用雙回路制動系統(tǒng)，搭配成熟可靠的前盤制動和發(fā)動機(jī)輔助制動以及ABS防抱死系統(tǒng)、EBS電子制動控制系統(tǒng)、定速巡航以及可選裝車道偏離系統(tǒng)等眾多頂級電子輔助系統(tǒng)，車輛安全性極高，確保車內(nèi)駕乘人員的人身安全。
中國重汽獨(dú)有的“智慧重汽”APP，可以在車輛管理上，對危化品運(yùn)輸起到重要幫助，既能實(shí)時反映路線、油耗等車輛信息，還能對車輛保養(yǎng)和故障情況進(jìn)行監(jiān)控，起到以養(yǎng)代修的作用。
不過，酒香也怕巷子深。為了提高�；愤\(yùn)輸產(chǎn)品的知名度，中國重汽銷售部付出了巨大的努力。
“一方面，銷售部通過媒體加大產(chǎn)品宣傳力度，讓越來越多的人了解中國重汽，了解曼技術(shù)的優(yōu)勢；另一方面，對于某些對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度的客戶，中國重汽銷售部免費(fèi)向其提供試用車，先試后用，滿意再付款，我們對自己的產(chǎn)品有信心。” 段恒永表示，為了提高用戶對中國重汽曼技術(shù)平臺產(chǎn)品的信任，銷售部還經(jīng)常請客戶到濟(jì)南工廠做客，組織參觀整車工廠、發(fā)動機(jī)工廠、博物館等活動，讓客戶更了解中國重汽歷史和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に�，提高對中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的信任度。
“自今年六月以來，已經(jīng)組織了60余場客戶走進(jìn)重汽的活動，其中有13場是針對�；愤\(yùn)輸?shù)�，還組織研討會，與客戶溝通了解行業(yè)情況和使用需求，為他們推薦合適的產(chǎn)品，氣氛活躍，效果很好。”段恒永介紹到。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。�；愤\(yùn)輸雖受政策影響大，但挑戰(zhàn)與機(jī)會并存，中國重汽有信心在這一細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)。既有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，又有行之有效的策略去執(zhí)行，就像是一場戰(zhàn)役中，后備力量充足，前方?jīng)_鋒陷陣有底氣有活力，中國重汽�；愤\(yùn)輸市場的未來不可限量。
