純電動商用車興起、眾多卡車企業(yè)自供發(fā)動機(jī)、國六排放標(biāo)準(zhǔn)給發(fā)動機(jī)企業(yè)帶來了“終極考驗(yàn)”……這些，都曾被視作濰柴動力面臨的巨大挑戰(zhàn)。然而，在這場“大考”面前，濰柴動力卻從容應(yīng)對，前三季度以營業(yè)收入1629億元、同比大增83%、WP13在大排量發(fā)動機(jī)領(lǐng)域占有率高達(dá)38%的銷售數(shù)據(jù)向行業(yè)遞交了一份漂亮答卷。
這份成績的取得，離不開國內(nèi)卡車尤其是重卡市場的火爆局面，也離不開這家有著70余年歷史的發(fā)動機(jī)企業(yè)的過硬用戶口碑，當(dāng)然，還離不開濰柴動力近年來通過不斷地技術(shù)升級對市場形成的引領(lǐng)，更不能忽略它對市場的持續(xù)深耕以及越來越接地氣的營銷活動。
10月26日，2017濰柴卡車動力產(chǎn)品知識競賽六大區(qū)域挑戰(zhàn)賽西北賽區(qū)的比賽在西安舉行，這項(xiàng)以“質(zhì)領(lǐng)心標(biāo)準(zhǔn)”為主題的賽事，自9月15日在遼寧營口開啟以來，經(jīng)過蘇州、鄭州站的不斷“廣聚人氣”，引起了全國30余萬卡車用戶的關(guān)注，體現(xiàn)了濰柴動力在卡車行業(yè)的巨大號召力。
濰柴動力舉辦這項(xiàng)賽事，可視為其有意聯(lián)合龐大的用戶群體與自己一起來填寫答卷，力求在用戶的助力下把優(yōu)秀成績在接下來的考試中繼續(xù)保持下去。當(dāng)然，更重要的意義在于，對于一家成功的企業(yè)來說，產(chǎn)品力強(qiáng)只是做到了第一步，讓用戶享受到產(chǎn)品力帶來的更多附加值才是關(guān)鍵的第二步，這項(xiàng)賽事，讓用戶了解了濰柴、增強(qiáng)了對濰柴的信心，通過學(xué)習(xí)使用、維保發(fā)動機(jī)技巧創(chuàng)造更大收益，與用戶共贏，這才能讓濰柴答出真正的滿分卷！
濰柴營銷黨總支書記陳頌東表示，濰柴動力舉辦此次活動，旨在提高卡車司機(jī)專業(yè)知識技能，展現(xiàn)新時代卡車人的獨(dú)特魅力�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》現(xiàn)場了解到，西北賽區(qū)的參賽隊(duì)來自陜西、寧夏、青海、新疆等地，從“千軍萬馬”中篩選出的知識達(dá)人以無比自信的面貌“笑傲考場”。
兩位來自青海的選手是父子倆，父親表示之所以帶兒子一起參賽，是想讓他接受濰柴文化熏陶，為今后進(jìn)入物流行業(yè)打些基礎(chǔ)，而他本人作為一名使用了多年濰柴的鐵桿粉絲，也希望通過參賽，認(rèn)識更多同行，學(xué)到更專業(yè)的發(fā)動機(jī)知識，只有了解車輛的心臟，才能用好它，靠它多賺錢。“我有20多輛車，搭載的全是濰柴發(fā)動機(jī)，從最初的340馬力到380馬力，到不久前剛提回的500馬力新車，濰柴一直是我不變的選擇。通過近20年的使用，我認(rèn)為濰柴最大的優(yōu)點(diǎn)是皮實(shí)，最長的10年沒打開過缸蓋，跑了幾十萬公里幾乎沒遇到過大故障，它的動力也足，山路爬坡基本沒啥壓力，動力強(qiáng)勁、維修率低，這兩點(diǎn)讓我非常滿意，以后選車，還會選裝有濰柴動力的車型。”
來自渭南的選手、本賽區(qū)的冠軍樊王勇則對濰柴的服務(wù)感到滿意，據(jù)他表示，他所在的渭南地區(qū)，卡車用戶都認(rèn)可濰柴，一方面，它動力強(qiáng)，另一方面，它的維修速度快，配件供應(yīng)有保障，這讓用戶用車時心里有譜。之所以來參賽，樊王勇說：“主要是來證明自己！再者，以前，對于濰柴，我只知道表面的東西，通過比賽，我了解了濰柴發(fā)動機(jī)的優(yōu)勢和專業(yè)技術(shù)，收獲很大。”
由此可見，在西北區(qū)域，濰柴的用戶認(rèn)可度確實(shí)非常高，據(jù)濰柴卡車動力銷售公司西北大區(qū)經(jīng)理滕玉賢介紹，西北區(qū)域用戶對濰柴的評價很高，今年陜西區(qū)域銷售搭載濰柴發(fā)動機(jī)的各型車輛早已過萬，全年銷量相較去年翻番增長已成定局。這個增量一是濰柴的天然氣發(fā)動機(jī)在該區(qū)域開始發(fā)力，另一方面是WP13的優(yōu)勢所致，這款大排量發(fā)動機(jī)一直有著40%左右的市場份額，再加上模擬中重卡實(shí)際工況研發(fā)的H平臺發(fā)動機(jī)在可靠性上得到肯定，還有濰柴在服務(wù)方面的不斷深化，濰柴在西北市場正在迎來它的爆發(fā)期。
從東北到中原，從華東到西北，從華南到華北，濰柴都在經(jīng)歷著這樣的快速增長，也正在被越來越多用戶奉為“不二選擇”。如今，濰柴動力從之前“人無我有”的“初級階段”，上升到“人有我優(yōu)”，而下一步則要做到“我優(yōu)我全”，要用系列化的高技術(shù)產(chǎn)品繼續(xù)引領(lǐng)中國卡車動力市場的升級換代。
值得一提的是，濰柴的這次活動聯(lián)合了陜西重汽、法士特、漢德車橋、解放青島、江淮帥鈴等企業(yè)，向用戶展現(xiàn)濰柴動力產(chǎn)品魅力的同時，也深化了“黃金動力鏈”的市場形象和優(yōu)勢。
用戶的心聲最能代表一個品牌的社會形象，“只要用過濰柴發(fā)動機(jī)的人，絕大多數(shù)都不會再換其他品牌，因?yàn)闉H柴用著放心，維修也方便，市場口碑也特別好，選卡車動力，濰柴絕對是首選！”產(chǎn)品上持續(xù)領(lǐng)先，用戶認(rèn)可度爆棚，發(fā)展后勁十足，營銷工作落地到為卡車用戶提供展示自己、證明自己舞臺的濰柴動力，已有足夠的實(shí)力向行業(yè)交出一份滿分答卷。
