2018年中國重汽集團(tuán)商務(wù)大會展車現(xiàn)場，為替代進(jìn)口卡車而生的國產(chǎn)高端重卡汕德卡誕生了許多同胞兄弟，其中包括載貨車、自卸車、攪拌車、專用車還有智能卡車等等。當(dāng)下，汕德卡已經(jīng)不僅僅是國產(chǎn)高端牽引車的代名詞，而是代表著中國重汽高端產(chǎn)品平臺，全品系即將全面布局各類市場。
中國重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮
“今年1-11月份，累計實(shí)現(xiàn)銷售20285輛，是去年同期銷量的2.4倍。其中，汕德卡、燃?xì)廛�、載貨車、渣土車、轎運(yùn)車均取得突破上量，各項指標(biāo)均取得了長足的進(jìn)展。”中國重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮在商務(wù)大會上總結(jié)到。
汕德卡
汕德卡快速崛起 全面布局正當(dāng)時
2017年，中國重汽集團(tuán)商用車銷售部銷量全面開花，汕德卡的突破功不可沒。據(jù)悉，截止到11月底的總銷量中，汕德卡產(chǎn)品8469輛，占比41.8%，是去年同期銷量的3.8倍，其中有3個月訂單突破千輛，整體銷量取得顯著增長。目前，汕德卡市場保有量已經(jīng)接近15000輛。
“通過汕德卡車型銷量的不斷增長，商用車銷售部正在由銷售經(jīng)濟(jì)型車型的公司，快速向銷售高端車型公司轉(zhuǎn)變。”商務(wù)大會前一日，鮑紅亮在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時表示。
“計劃用三年時間，將中國重汽商用車銷售部打造成以銷售國內(nèi)高端重卡為主導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊。”這是鮑紅亮的一個目標(biāo)。對斯太爾向汕德卡平臺全面切換，未來全面布局高端市場具有重要意義。
汕德卡150萬公里無大修
日前，無錫鴻運(yùn)物流有限公司購買的汕德卡，創(chuàng)造了42個月行駛150萬公里無大修里程碑，刷新了中國重卡行業(yè)的新高度，汕德卡的車輛品質(zhì)得到了完美詮釋。
汕德卡正在用銷量和品質(zhì)為高端產(chǎn)品形象證明，不斷被市場接受和認(rèn)可，逐步確立“汕德卡國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場地位。
風(fēng)好正是揚(yáng)帆時，汕德卡全面布局正當(dāng)時。
汕德卡全面規(guī)劃 全品系發(fā)力
“年會現(xiàn)場所展示的汕德卡不同類型的產(chǎn)品，將在2018年分批上市。”鮑紅亮確定了明年汕德卡產(chǎn)品的規(guī)劃。這意味著一大批具備強(qiáng)大競爭力的高端卡車即將進(jìn)入各個細(xì)分市場。
斯太爾卡車
“為了平穩(wěn)的將汕德卡其他品系產(chǎn)品導(dǎo)入市場，中國重汽商用車銷售部結(jié)合斯太爾現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的銷售結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，將優(yōu)先在斯太爾網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中授權(quán)汕德卡的自卸車、攪拌車、載貨車、燃?xì)廛嚨蠕N售品類。”
汕德卡自卸車
借助原有斯太爾產(chǎn)品打下的堅實(shí)基礎(chǔ)，配合新時代下用戶對高端重卡的迫切需求，打響汕德卡全系產(chǎn)品布局的第一槍。
首批汕德卡智能卡車訂單20臺成功交付
另外，商務(wù)大會上首批汕德卡智能卡車訂單20臺成功交付，這是國產(chǎn)智能卡車第一次實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)商業(yè)化。在保留了汕德卡原有卓越性能的基礎(chǔ)上，I代智能卡車集（AEBS）防追尾、（ESC＋EBS）防側(cè)翻、（LDWS）防躥道、（HSA）防溜車及（ACC）自適應(yīng)巡航五大功能于一身，大幅度提高主動安全性能。
汕德卡C5H混合動力
同時，汕德卡C7H純電動、C5H混合動力等新能源產(chǎn)品陸續(xù)推出，將與汕德卡Ⅰ代智能卡車一起努力，繼續(xù)夯實(shí)“汕德卡國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場地位。
汕德卡全系產(chǎn)品萬事俱備，只待2018年順勢而上。
服務(wù)促銷售 為汕德卡全面發(fā)展護(hù)航
“2018年，整車銷售目標(biāo)25000輛。其中，汕德卡產(chǎn)品12000輛，斯太爾產(chǎn)品13000輛；燃?xì)廛?000輛，工程車5000輛，載貨專用車4000輛。”
“確保汕德卡產(chǎn)品社會保有量達(dá)到25000輛；銷量過千輛的省份達(dá)到10個以上；平均單店銷量由2017年的65輛提高到80輛。”
鮑紅亮不但介紹了商用車銷售部的目標(biāo)，還細(xì)化了汕德卡的市場目標(biāo)。
汕德卡攪拌車
然而，隨著汕德卡產(chǎn)品品系的不斷擴(kuò)大，市場保有量的迅速提高，對售后服務(wù)質(zhì)量提出更高的要求。
汕德卡燃?xì)廛?/span>
“2018年繼續(xù)圍繞“不停車”服務(wù)、“三全”服務(wù)開展服務(wù)工作。” 鮑紅亮對提升和保障服務(wù)水平進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
其中，備配件方面，抓住集團(tuán)公司打通備件庫和配件庫資源共享的機(jī)會，有效盤活21個區(qū)域中心庫、75個托管庫、120個配件保障中心的備配件資源。”
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，提高服務(wù)能力、縮短服務(wù)半徑，在全國培育100家領(lǐng)導(dǎo)型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、500家支點(diǎn)型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)中東部地區(qū)服務(wù)半徑不超過50公里，西部地區(qū)服務(wù)站覆蓋干線公路網(wǎng)，打造可支撐6萬臺在保車輛的服務(wù)保障能力。
“不停車”服務(wù)方面，擴(kuò)容替代車資源庫，爭取突破3000輛，保障“不停車”服務(wù)的落地。
“三全”服務(wù)方面，將全生命周期服務(wù)從快遞行業(yè)向其他領(lǐng)域拓展。
服務(wù)管理方面，實(shí)施流程再造，簡化事務(wù)性審批，做到服務(wù)流程更加便捷、及時、有效，讓客戶感受到企業(yè)快速反應(yīng)的能力。
五大服務(wù)方面，立體化服務(wù)機(jī)制，全面保障汕德卡全系產(chǎn)品落地、推廣和提升。
五年磨礪，今朝再亮劍。2013年，汕德卡高端牽引車正式上市；2018年，汕德卡全系產(chǎn)品正整裝待發(fā)，面向全領(lǐng)域，全面出擊。
