“山東好漢 開豪瀚”、“輕奢典范 精品豪瀚”、“運(yùn)煤利器 你我共薦”
日前，數(shù)輛紅色中國重汽豪瀚牽引車掛著這些印著響亮口號(hào)的紅色條幅行駛在濟(jì)寧至鄒城的路上，形成了一道流動(dòng)風(fēng)景，吸引了不少路過人的目光。中國重汽煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域新春大巡展落地濟(jì)寧，魯南分公司與經(jīng)銷商駕駛著豪瀚牽引車走進(jìn)煤炭運(yùn)輸重地——鄒城，帶著熱鬧的鑼鼓和喜慶的舞獅節(jié)目，載著禮品和關(guān)懷，深入各大物流園區(qū)，為卡車客戶送上開年的祝福，將行銷理念貫徹始終。
重汽銷售部深入孔孟之鄉(xiāng)
“本次中國重汽煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域新春大巡展?jié)鷮幷竟膊邉澚藶槠谌斓幕顒?dòng)，基本覆蓋鄒城各大煤炭運(yùn)輸集中地，如東灘礦、天馬物流、太平鎮(zhèn)、南屯礦、北宿鎮(zhèn)等共9站。開年之際，是用戶換車的高峰期，可借此機(jī)會(huì)將中國重汽豪瀚產(chǎn)品的運(yùn)煤優(yōu)勢傳遍整個(gè)鄒城，不斷提高豪瀚產(chǎn)品影響力。”中國重汽銷售部魯南分公司萬俊東告訴記者。
孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都，濟(jì)寧是我國著名的歷史文化名城，據(jù)悉已經(jīng)有7000年的文明史，是東方文明、中華文明的重要發(fā)祥地之一。傳說遠(yuǎn)古時(shí)期的“三皇五帝”在此留下活動(dòng)蹤跡，人類始祖伏羲、女媧、黃帝、少昊、少康帝均出生于濟(jì)寧；春秋戰(zhàn)國時(shí)期，被后世尊稱為中國歷史上五大圣人的“至圣孔子、亞圣孟子、復(fù)圣顏?zhàn)�、宗圣曾子、述圣子思�?rdquo;都誕生在這里。
在如此深厚的歷史背景下，還孕育出了豐富的煤炭資源。“孟子故里”鄒城是全國特大型企業(yè)兗州礦業(yè)集團(tuán)的所在地。煤田遍布各個(gè)區(qū)域，南起唐村，北至東灘長約30公里，東從嶧山斷層西至皇甫逆斷層，寬約15.67公里，藏煤面積357平方公里，地質(zhì)總儲(chǔ)量41億噸。
并且，鄒城交通便利，京滬高鐵穿過城區(qū)東部，民國元年通車的津浦鐵路（今京滬鐵路）縱貫?zāi)媳保率F路橫穿東西，104國道、京臺(tái)高速公路等10余條公路干線遍布全境；境內(nèi)白馬河與京杭大運(yùn)河相連，水上運(yùn)輸可直達(dá)江浙滬一帶。
因此，鄒城也是煤炭運(yùn)輸?shù)闹匾袌�，是重卡品牌兵家必爭之地�?a href="http://www.freepry.cn/yc/201712/35547.html">中國重汽銷售部魯南分公司已經(jīng)在此深耕多年，憑借豪沃、豪瀚牽引車的在“大馬力、輕量化”性能優(yōu)勢，以及曼技術(shù)整車品質(zhì)的影響下，每年都有新的突破。
豪沃、豪瀚深入人心
在從曲阜的高鐵站至濟(jì)寧，從濟(jì)寧至鄒城，筆者親眼見到了不少運(yùn)煤車輛，中國重汽的豪沃、豪瀚產(chǎn)品占比很高。據(jù)中國重汽濟(jì)寧通華經(jīng)銷商告訴記者，當(dāng)?shù)剡\(yùn)煤車保有量共有幾千輛，是重要的煤炭運(yùn)輸車輛銷售市場，當(dāng)?shù)乜蛻艚┠陮χ袊仄囕v的品質(zhì)頗為認(rèn)可。
在用戶的傳統(tǒng)思維中，中國重汽一直是重載的王者，底盤技術(shù)扎實(shí)，車輛皮實(shí)耐用。而GB1589之后，對煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域影響較大，煤炭運(yùn)輸客戶對車輛自重要求很高。中國重汽銷售部積極響應(yīng)國家政策和用戶需求，豪瀚6X4牽引車標(biāo)準(zhǔn)配置自重不超過8噸，“重汽不重”的觀念也逐漸深入人心。
中國重汽豪瀚2018年還推出了400馬力車型，融合了曼技術(shù)車架、前軸、驅(qū)動(dòng)橋以及奔馳技術(shù)的駕駛室，除此之外，還可以選裝橡膠懸架、鋁合金輪輞等，進(jìn)一步降低自重。大馬力+輕量化，更適合煤炭運(yùn)輸對車輛的需求。
在巡展走進(jìn)第一個(gè)物流園中，記者發(fā)現(xiàn)，院內(nèi)并排停放了4輛中國重汽豪瀚牽引車，而沒有見到其他車輛，足見豪瀚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�。�?jù)車主介紹，豪瀚卡車駕駛室舒適，開起來不累，曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)省油，小毛病少，可靠實(shí)用，周圍很多朋友都在用。
而在天馬物流園中，院內(nèi)停放了多輛全新的豪瀚牽引車，即將上路運(yùn)營，車隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹到，最近1年左右的時(shí)間，已經(jīng)陸續(xù)購買了60輛豪瀚卡車，性價(jià)比高，而且油耗低，動(dòng)力好，駕駛員都喜歡開，非常認(rèn)可曼技術(shù)。
在接下來幾個(gè)物流園區(qū)的走訪中，用戶都對豪瀚牽引車非常喜歡，紛紛上前試乘感受，仔細(xì)聆聽銷售人員的介紹，還用手機(jī)拍下車輛的照片還有細(xì)節(jié)，特別認(rèn)真。
令記者記憶最深的一幕是我們和展車一起從濟(jì)寧開往鄒城的路上，竟被幾輛轎車截了下來，原來他們是他們是煤炭運(yùn)輸?shù)目蛻簦吹搅塑嚿系臈l幅，知道我們是經(jīng)銷商，，想讓我們停下來，讓他們看看車，“都知道中國重汽是國內(nèi)知名的重卡品牌，早就想買幾輛自己用。”客戶表示。
一直以來，行銷策略都是中國重汽銷售部貫徹給經(jīng)銷商重要的銷售方案，本次活動(dòng)，將行銷和客戶關(guān)懷緊密聯(lián)系起來，令客戶既感受到了產(chǎn)品的核心品種，又感受到了中國重汽銷售部對于客戶的重視和關(guān)心，推進(jìn)產(chǎn)品力和品牌文化再上一個(gè)臺(tái)階。
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