自古以來，西北的地理位置在我國(guó)非常重要。通俗來講，西北包括陜西、甘肅、寧夏、青海和新疆五省區(qū)，約占我國(guó)領(lǐng)土的三分之一。從自然地理看，西北從陜西向西地勢(shì)逐漸升高，大部分地區(qū)海拔在1500米以上，形成了國(guó)防安全的戰(zhàn)略縱深；從資源分布上，西北自然資源取之不盡，物產(chǎn)資源極盡豐饒，構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可靠屏障。因此，歷史上，經(jīng)略好西北的朝代，更容易建功和長(zhǎng)治久安。司馬遷在《史記》中就曾下論斷：“收功實(shí)者常于西北。故禹興于西羌，湯起于亳，周之王也以豐、鎬伐殷，秦之帝用雍州興，漢興自蜀漢。”朝代如此，商業(yè)車行業(yè)亦如是。這也是各大商用車企紛紛在西北招兵買馬、安營(yíng)扎寨的重要原因。
留下光輝戰(zhàn)史的祁連山，是中國(guó)西北的重要地標(biāo)和壯美風(fēng)景之一
作為征伐商用車沙場(chǎng)三十余年的慶鈴五十鈴，很早就將經(jīng)略好中國(guó)西北置于很高的戰(zhàn)略地位。在《卡車之友網(wǎng)》的西北采訪之行中，一位慶鈴五十鈴相關(guān)負(fù)責(zé)人就告訴記者，盡管從上世紀(jì)八十年代末，企業(yè)就在山城重慶起兵，卻始終深諳西北地理位置的重要性和特殊性，一直不放棄對(duì)西北的借勢(shì)和布局。
肉眼可見的戰(zhàn)績(jī)往往是最好的佐證。截至目前，慶鈴五十鈴在西北的陜西、甘肅、寧夏、青海和新疆等地市均安置了大量裝備精良的驍勇將士，全面完成了囊括皮卡、輕卡、中卡、重卡等細(xì)分市場(chǎng)在內(nèi)的高端全系列商用車產(chǎn)品布局。無論是在營(yíng)銷上，還是在服務(wù)上，都業(yè)已形成了不容小覷的戰(zhàn)斗力量和形勝優(yōu)勢(shì)。毫無疑問，經(jīng)略好西北，不僅有利于提升慶鈴五十鈴在區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)上的滲透力和影響力，對(duì)于慶鈴五十鈴在全國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)的全面突破也有著關(guān)鍵的指向意義。
慶鈴五十鈴部分西北營(yíng)銷鐵軍于西寧合影
實(shí)際上，經(jīng)略好西北絕非輕而易舉。一方面，西北向來多以環(huán)境苦寒、氣候惡劣、山高路遠(yuǎn)等特點(diǎn)著稱于世。在這點(diǎn)上，親歷者筆下諸如“羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)”這樣的古詩(shī)詞無不早就將之道盡。顯而易見，這對(duì)于常年行軍西北的將士來說，無疑既要耐得住寂寞，又要守得住孤苦。另一方面，誠(chéng)如開篇語所述，西北如斯重要的戰(zhàn)略地位，必然決定了它是兵家必爭(zhēng)之地，其間自然也勢(shì)必充斥著各種復(fù)雜交錯(cuò)的波詭云譎之勢(shì)，以及合縱連橫之術(shù)。謀略其中的企業(yè)要想脫穎而出，顯然誠(chéng)非易事。
山高路遠(yuǎn)的大西北
來自這兩方面的困難和壓力對(duì)于慶鈴五十鈴來說，既是挑戰(zhàn)，也是動(dòng)力。所謂“我自狂歌向天笑，飛揚(yáng)跋扈為誰雄？”在堅(jiān)持狹路相逢勇者勝執(zhí)念的慶鈴五十鈴看來，既以亮劍西北，焉有收鞘之理。“困難和壓力對(duì)于所有入局西北的商用車企都是一視同仁的，慶鈴五十鈴既以決心在西北干出一番大事，就要敢于迎難而上，奮勇殺敵，無懼環(huán)境之苦和強(qiáng)敵重重圍剿。”
敢于亮劍并躊躇滿志，構(gòu)成了慶鈴五十鈴飲馬西北的雄心和底氣。而在具體的作戰(zhàn)方略上，慶鈴五十鈴準(zhǔn)備得相當(dāng)充分。突出體現(xiàn)在，在成功搭建好營(yíng)銷基本盤的基礎(chǔ)上，用企業(yè)高端產(chǎn)品矩陣在市場(chǎng)上說話和開路。來自西寧的慶鈴五十鈴營(yíng)銷戰(zhàn)將就告訴記者，“以我們的一級(jí)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷店為發(fā)力點(diǎn)和支撐點(diǎn)，再通過企業(yè)高端全系國(guó)六商用車產(chǎn)品的硬實(shí)力托底，從而以點(diǎn)連線，用線成面，在西北局域市場(chǎng)最終收到全面開花的戰(zhàn)術(shù)效果。”
青海任通4S店的慶鈴五十鈴營(yíng)銷戰(zhàn)將 楊辰德
為了建立好一級(jí)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷店作為企業(yè)揮師西北的橋頭堡，慶鈴五十鈴可謂是用心良苦�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》記者了解到，慶鈴五十鈴不但前期廣派大量的調(diào)研人員深入西北一線開展周密市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)此將區(qū)域?qū)嶋H行情、用戶特點(diǎn)以及對(duì)手套招等情況一一記錄于冊(cè)，再火速移送總部進(jìn)行分析論證及研究，進(jìn)而讓相應(yīng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定和開展做到有備無患，還快速成立了企業(yè)西北戰(zhàn)區(qū)作為前沿營(yíng)銷統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)。這一具有實(shí)權(quán)和不畏艱難的行政中樞，不僅會(huì)對(duì)西北經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)資質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)考察，對(duì)企業(yè)總部直接匯報(bào)，還負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展更多有能力、有格局、有擔(dān)當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道和店面。
青海東峻慶鈴五十鈴經(jīng)銷店?duì)I銷戰(zhàn)將 范文顏
得益于這樣的層層努力與堅(jiān)持，慶鈴五十鈴成功在西北打造出了一支支作戰(zhàn)勇猛、戰(zhàn)術(shù)協(xié)同、不怕吃苦的營(yíng)銷鐵軍。一位來自甘肅慶陽的營(yíng)銷女將如是說道，“能夠最終如愿成為慶鈴五十鈴認(rèn)定的一級(jí)經(jīng)銷商和營(yíng)銷員，必然是認(rèn)同企業(yè)總部的文化特質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念，不僅為其所打動(dòng)，也心甘情愿追隨。這樣，哪怕是我們深處西北內(nèi)陸，也覺得是在做有價(jià)值和有意義的事，會(huì)不遺余力地帶著全體戰(zhàn)士去奮戰(zhàn)。”顯然，基于令人信服和傾倒的品牌力量和企業(yè)底色，慶鈴五十鈴在西北的所有辦事人員和經(jīng)銷商，才會(huì)任勞任怨地攻堅(jiān)克難，無懼苦寒。
甘肅慶陽哈麗卡慶鈴4S店?duì)I銷女將李淑霞，在慶鈴皮卡前留下颯爽英姿
歷史經(jīng)驗(yàn)表明，遠(yuǎn)涉千里行軍打仗非同兒戲。其取勝的關(guān)鍵，在于需要大量的軍需糧草等后勤細(xì)節(jié)做后盾。為了讓出兵西北的營(yíng)銷鐵軍不必為后勤工作所憂心，慶鈴五十鈴做了多重準(zhǔn)備。一方面，充分保證輸送到他們手里的全系商用車產(chǎn)品質(zhì)量可靠安全，在肉搏戰(zhàn)中可以硬碰硬地與敵人拼刺刀。
為此，慶鈴為西北匹配的全系商用車產(chǎn)品不僅類型多元，兼顧皮卡、輕卡、中重卡以及新能源車等細(xì)分領(lǐng)域，而且可以在復(fù)雜多變的西北環(huán)境中表現(xiàn)出超高適應(yīng)力、超低油耗性、超強(qiáng)穩(wěn)定可靠性、超長(zhǎng)使用性、超高安全智能性、超高經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢(shì)，還可以廣泛應(yīng)用于商超運(yùn)輸、城市配送、建材貿(mào)易、機(jī)場(chǎng)運(yùn)送、快遞快運(yùn)等多元應(yīng)用場(chǎng)景，足以最大程度地滿足散戶和大客戶等不同客戶群體的實(shí)際需求。
另一方面，根據(jù)西北據(jù)點(diǎn)不同的經(jīng)濟(jì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，密切統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各級(jí)經(jīng)銷鐵軍建立好大量高質(zhì)量的服務(wù)機(jī)構(gòu)作為聯(lián)絡(luò)驛站，這樣，既可以確保及時(shí)快速地為他們傳達(dá)最新的服務(wù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，也可以為西北當(dāng)?shù)亍⒒蛘咝羞M(jìn)西北的全國(guó)卡友帶來全天候全勤高效服務(wù)。
一位來自青海格爾木的服務(wù)戰(zhàn)將就告訴記者，“高質(zhì)量服務(wù)始終是慶鈴五十鈴堅(jiān)守的營(yíng)銷理念和道義準(zhǔn)則，即便是在如西北邊遠(yuǎn)之城格爾木，也營(yíng)建了正規(guī)服務(wù)站點(diǎn)，為的就是可以更快捷更高效、更及時(shí)更可靠地服務(wù)卡友，保障他們的安全運(yùn)營(yíng)和財(cái)富收益不受損失。”
記者在西北跟車之旅中就實(shí)際了解到，即便是在如氧氣極度稀薄、氣溫極度嚴(yán)寒、作業(yè)環(huán)境極度困難的青藏高原唐古拉山上，接到救援電話的慶鈴五十鈴服務(wù)人員還是從格木木驅(qū)車出發(fā)，不辭辛勞和疲憊地奔赴現(xiàn)場(chǎng)為卡友提供最佳服務(wù)。“就直接趴在車下面檢修，直到維修好才返程。”期間，他們還為卡友送去緊急救援食物和必備物資。而他們自己，為了不耽誤救援工作的正常進(jìn)行，則甘愿吃泡面，睡冷車，跑夜路，冒風(fēng)雪。“只要卡友好，看到卡友重新開懷大笑，我們就覺得再苦再累也值得。”
古人云：“明月出天山，蒼茫云海間；漢下白登道，胡窺青海灣。”縱覽中國(guó)歷史，不難發(fā)現(xiàn)，巍峨聳立著天山等高山大河的西北，對(duì)一個(gè)政權(quán)、一個(gè)國(guó)家的安定繁榮具有不可替代的戰(zhàn)略意義。將這一至理延展至商用車行業(yè)，也同樣適用。在各大車企相繼在西北囤積重兵的競(jìng)賽格局下，慶鈴五十鈴依托企業(yè)的必勝雄心、高遠(yuǎn)謀略和營(yíng)銷秘籍，無疑形成了牢不可摧的突圍優(yōu)勢(shì)與取勝之基。不容置喙的是，這份歷史功績(jī)的取得，始終也離不開所有出征在西北一線的慶鈴五十鈴營(yíng)銷鐵軍的甘于奉獻(xiàn)、不畏困難和共同奮戰(zhàn)。他們既值得致敬，也值得感謝。我們也期待，未來在慶鈴五十鈴的統(tǒng)一率領(lǐng)下，他（她）們能夠一如既往地經(jīng)略好大西北，與企業(yè)一起更好地飲馬河山，實(shí)現(xiàn)更多的宏圖志愿。
注：稿件圖片記者均拍攝于夏季白天，時(shí)值西北溫度尚高時(shí)
