2021年，在“十四五”規(guī)劃的推進(jìn)下，新能源商用車市場賽道升溫顯著。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國新能源商用車市場2021全年產(chǎn)銷均為18.6萬輛，銷量同比增長54%，其中純電動產(chǎn)品18.2萬輛，同比增幅達(dá)到57.1%。這份數(shù)據(jù)中，除了市場上的“�？�”外，新吉奧等新能源商用車“新勢力”展現(xiàn)出的潛力也已不可忽視。作為在2021年年中才推出新產(chǎn)品的企業(yè)，新吉奧在11月憑借新能源物流車帥凌，在瑞馳、吉利、開瑞、東風(fēng)等企業(yè)多款產(chǎn)品前后夾擊的情況下突出重圍，單一車型銷量排名第七，首次進(jìn)入了車型銷量排名前十的行列，優(yōu)異的戰(zhàn)績顯露出新吉奧在新能源商用車賽道上向上的韌勁與潛力，為新吉奧進(jìn)一步的發(fā)展提氣助威。
“十四五”開局，新能源汽車市場潛力巨大
2021年，作為“十四五”的開局之年，中國汽車產(chǎn)業(yè)頂住了疫情、“缺芯少電”、原材料價格上漲等不利因素的影響，整體實現(xiàn)了3%的正增長，新能源市場也迎來了突破歷史的一年——產(chǎn)銷雙雙突破三百萬輛。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月，我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成354.5萬輛和352.1萬輛，市場滲透率為13.4%，同比增長8%。其中，新能源乘用車?yán)塾嬌a(chǎn)335.9萬輛，銷售333.4萬輛，滲透率達(dá)15.5%，而如文章開頭所述，新能源商用車雖然紙面數(shù)據(jù)亮眼，但滲透率僅為3.88%。不難看出，與新能源乘用車相比，新能源商用車市場還存在十分巨大的市場潛力沒有釋放，也沒有出現(xiàn)在體系能力、品牌效應(yīng)、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)銷規(guī)模等方面類似于蔚來、小鵬、理想的頭部企業(yè)，依舊處于“混戰(zhàn)”階段。
新吉奧新能源物流帥馳和帥凌
在注重一次性購置成本以及使用成本的商用車市場，尤其是新能源物流車市場，“混戰(zhàn)”帶來的是直接競爭、充分競爭的挑戰(zhàn)，但其中也蘊含著機會。新吉奧加入新能源商用車賽道后，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把握市場機遇，一躍成為新能源商用車賽道新星。這是新吉奧的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品布局及企業(yè)對于市場的深度理解與快速響應(yīng)的必然結(jié)果，這樣的成績可以說為剛剛進(jìn)入或希望進(jìn)入新能源商用車市場的“新勢力”們做出了榜樣。
以用戶需求為原點，新吉奧嶄露鋒芒
時代浪潮滾滾向前，用戶的聲音始終是品牌踏浪前行的“燈塔”，基于此，新吉奧堅定地走上了構(gòu)建用的戶直連體系、探索商業(yè)模式的創(chuàng)新道路，這也成為品牌快速躋身新賽道前列的“助推劑”。
新吉奧工廠全自動焊接機械手臂
新吉奧從終端客戶的根本需求出發(fā)，深入一線傾聽市場的聲音，深入洞察市場對新能源物流車的極致需求，打造從微面、中面到輕卡一系列多樣化產(chǎn)品，形成強有力的產(chǎn)品組合拳，充分滿足物流市場中多樣化的場景需求。同時，制定因地制宜的商務(wù)政策，邀請全國各地經(jīng)銷商參觀臺州基地工廠，充分展示新吉奧的決心和實力，主動出擊，促進(jìn)交易路徑縮減，真正做到讓合作者受益。此外，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和保障。新吉奧組織研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、售后等人員成立多個應(yīng)急小組，以應(yīng)對新品投放初期可能會產(chǎn)生的一系列問題，做到快速響應(yīng)客戶、服務(wù)客戶，把終端用戶的損失降到最低、滿意度提升到最大。而針對商用車購車者資金較為緊張以及所關(guān)心的一次性購置成本與殘值等問題，新吉奧大力推進(jìn)與金融體系的合作，緩解終端用戶資金壓力、殘值保障等問題，努力減少客戶的后顧之憂，全力實現(xiàn)“為用戶而生”。
以用戶為原點，主動創(chuàng)新商業(yè)模式，不斷完善的銷售渠道和更加健全的服務(wù)體制，使得新吉奧抗風(fēng)險能力更強，搶占市場占有率的優(yōu)勢更加顯著，在新能源物流車市場上迅速嶄露鋒芒。
發(fā)力新能源物流市場，差異化布局打造硬實力
據(jù)新吉奧工作人員介紹，新吉奧新能源商用車基地位于浙江省臺州市，于2021年正式投產(chǎn)，目前擁有多款不同載重質(zhì)量與載貨空間的產(chǎn)品，覆蓋城際物流、城市自卸和“最后一公里”等多種應(yīng)用場景，產(chǎn)品推出后通過較大的載貨空間與較高的性價比得到了市場的認(rèn)可，目前與中國郵政、順豐速運、京東物流等大客戶已經(jīng)簽署了合作協(xié)議并陸續(xù)開始交付產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，今年一季度，新吉奧將會投放基于全新平臺打造的產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品布局加入市場競爭，進(jìn)一步提高通過性、載貨便捷性、輕量化，以進(jìn)一步降低購置及使用成本，幫助客戶更好地創(chuàng)造價值。同時，新吉奧在產(chǎn)品技術(shù)層面也已經(jīng)開始更多維度的布局，逐漸豐富“新能源”的定義。據(jù)了解，新吉奧分別于德國亞琛工業(yè)大學(xué)與上海同濟(jì)大學(xué)在增程式混合動力與燃料電池方面開展合作，未來將推出滿足更多運營工況需求的新能源商用車產(chǎn)品。
新吉奧與德國亞琛工大簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
產(chǎn)品實力成就了市場地位，新吉奧通過精準(zhǔn)的市場需求認(rèn)知、多元的產(chǎn)品組合、與用戶間快速的響應(yīng)，得到了市場擲地有聲的認(rèn)可。此外，在資本層面，2021年新吉奧新能源商用車已經(jīng)完成了A輪融資，并已經(jīng)開啟下一輪融資工作。
新吉奧與順豐物流交車儀式
隨著新吉奧對于市場及用戶需求的持續(xù)深入探求，還將不斷升級技術(shù)實力、加速產(chǎn)品差異化打造，實現(xiàn)品牌力向上提升。在資本與技術(shù)的雙加持下，新吉奧集團(tuán)提出了做新能源商用車“新勢力”代表的目標(biāo)。據(jù)透露，新吉奧將今年的銷量目標(biāo)定在了兩萬輛，這個數(shù)字如果放到2021年，在成績上已經(jīng)可以穩(wěn)居前三，甚至有望沖擊榜首。隨著新產(chǎn)品的推出與矩陣的進(jìn)一步完善，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)的進(jìn)一步提升，我們有理由相信新吉奧在2022年有足夠的實力，可以成為新能源商用車市場上的一匹“黑馬”。
