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一汽解放西南、西北營(yíng)銷部蹄疾步穩(wěn)拓新篇

小編輯  2022-03-16 15:29:43  一汽解放

“起跑就是沖刺,開局就是決戰(zhàn)。”這句話用來形容2022年開年的解放營(yíng)銷體系狀態(tài)再恰當(dāng)不過;⒛昴瓿酰黄夥鸥邔訉(duì)全年的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了預(yù)判,表示:“2022年商用車市場(chǎng)將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,受多方面因素影響,2022年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻,商用車整體市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)出穩(wěn)中有降、急中有危的態(tài)勢(shì)。”

 

數(shù)據(jù)顯示,2022年1-2月,解放累計(jì)銷量重卡4.7萬輛,累計(jì)市場(chǎng)份額27%。面對(duì)新環(huán)境、新高度、新挑戰(zhàn),解放人傳承解放精神,創(chuàng)新求變、自主圖強(qiáng),以全新的戰(zhàn)略姿態(tài)和更加細(xì)致的分工協(xié)作,搭建全體系支撐的運(yùn)營(yíng)模式,并在西部“排兵布陣”,貼近終端市場(chǎng),整合資源,快速反應(yīng),打響面向未來的全新戰(zhàn)役,讓解放的“西部故事”在新一年邁上一個(gè)嶄新臺(tái)階。

 

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誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

“戰(zhàn)區(qū)模式”礪練精兵

過去一年,解放“八+四”戰(zhàn)區(qū)模式(含:燕趙、齊魯、西部、東南、中原、蘇滬、安徽、晉陜、遼蒙、黑吉、江西、湘鄂戰(zhàn)區(qū)),在市場(chǎng)博弈、闖關(guān)奪隘中發(fā)揮了不容忽視的“急先鋒”作用,為解放2021實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)航立下赫赫戰(zhàn)功。也正是基于此,解放注重精細(xì)戰(zhàn)區(qū)管理,抓訂單、搶旺季、保交付、準(zhǔn)搭接。

 

面對(duì)當(dāng)下更為激烈、深入、全面的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),解放針對(duì)不同區(qū)域、市場(chǎng)、客戶群體采取差異化的策略,將西部戰(zhàn)區(qū)劃分為西南、西北兩個(gè)營(yíng)銷部,加大人力、物力投入,精準(zhǔn)施策,高效落實(shí),繼續(xù)擴(kuò)大西部戰(zhàn)果!

 

2022年1月6日,一汽解放“決勝西南 解放必勝”戰(zhàn)區(qū)啟動(dòng)會(huì)在“蓉城”成都召開。隨后,2月16日,解放西北營(yíng)銷部揭牌儀式暨誓師大會(huì)在西安隆重召開,“征贏西北,解放必勝”的錚錚誓言響徹西北大地。

 

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西南戰(zhàn)區(qū)啟動(dòng)會(huì)向各大戰(zhàn)隊(duì)授旗

 

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西北營(yíng)銷部辦公處揭牌

 

“西部戰(zhàn)略”拓域而行

逆境之中,唯勇者風(fēng)雨兼程;困局之中,唯智者破局立勢(shì)。

 

自2000年國(guó)家提出“西部大開發(fā)”,到2012年正式將“西部大開發(fā)”納入《十二五規(guī)劃》,再到“一帶一路”政策帶來的全新機(jī)遇和愿景,一汽解放,始終與國(guó)家政策同頻,與時(shí)代發(fā)展同步,2015年至2017年三年間,解放相繼對(duì)成都工廠進(jìn)行了升級(jí)改造,針對(duì)西部地區(qū)生產(chǎn)了全新J6產(chǎn)品,并成立了西部營(yíng)銷部,開展適合西部區(qū)域的個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù),形成了完備的產(chǎn)銷體系。用一系列夯實(shí)的舉措,繪就了解放品牌的西部藍(lán)圖。

 

立足西部地區(qū),助力區(qū)域建設(shè),是一汽解放不渝的使命。多年來,西部營(yíng)銷人在公司各部門的鼎力支持下,攜手廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商,篳路藍(lán)縷、開疆辟壤。2015年到2021年,從“258”到“3321”,再到“2333”,直至“4327”,一步一個(gè)腳印,持續(xù)優(yōu)化“西部戰(zhàn)略”;2016年,解放西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)萬輛突破;2017年產(chǎn)銷超過2萬輛;2018年突破2.5萬輛;2019年突破3萬輛;2020年銷售3.6萬輛;2021年百日內(nèi)銷量突破雙萬輛……六年里,解放西部市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)近6倍、份額增長(zhǎng)近10%,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,以一系列璀璨的數(shù)據(jù),創(chuàng)造了西部雄起的驚人速度!

 

鐵肩擔(dān)責(zé)誓奪首季開門紅

2022年,看輕險(xiǎn)阻,志在新途,解放西南、西北營(yíng)銷部蹄疾步穩(wěn)拓新篇。解放營(yíng)銷體系拓展市場(chǎng)版圖的同時(shí),對(duì)兩大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出了新的要求,那就是,堅(jiān)持以用戶為中心、洞察區(qū)域變化、了解用戶需求、關(guān)注用戶運(yùn)營(yíng)成本以及收益狀況,為用戶提供全生命周期解決方案,從而幫助用戶創(chuàng)造更高價(jià)值。

 

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西北營(yíng)銷部授帥旗環(huán)節(jié)

 

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西南營(yíng)銷部吹響戰(zhàn)斗號(hào)角

 

為了使西部銷量拾級(jí)而上,春節(jié)前后,解放銷售領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)奔赴一線走訪,緊密攜手經(jīng)銷商、服務(wù)商攻堅(jiān)克難,與區(qū)域大客戶、核心經(jīng)銷商開展座談會(huì),就經(jīng)銷商未來如何改良經(jīng)營(yíng)、怎么優(yōu)化布局、怎樣開拓市場(chǎng)等問題提出了針對(duì)性建議。西南、西北營(yíng)銷將士先后簽署了2022年個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)軍令狀,誓奪首季開門紅!

 

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西北營(yíng)銷部簽署軍令狀

 

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西南營(yíng)銷部走訪廣西核心經(jīng)銷商

 

這份信心來源于解放公司高瞻遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略部署;來源于解放與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升的產(chǎn)品力;來源于公司各體系對(duì)西南、西北營(yíng)銷部的強(qiáng)大支撐;來源于經(jīng)銷商合作伙伴勠力同心、和衷共濟(jì)的守望;來源于營(yíng)銷鐵軍銳意進(jìn)取、使命必達(dá)的決心!相信解放營(yíng)銷人一定能夠在2022年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中取得新的勝利,踐行國(guó)企職責(zé),擔(dān)負(fù)行業(yè)領(lǐng)者使命;深耕西部沃土,擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。



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