“起跑就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)。”這句話用來形容2022年開年的解放營銷體系狀態(tài)再恰當(dāng)不過。虎年年初，一汽解放高層對全年的市場環(huán)境進(jìn)行了預(yù)判，表示：“2022年商用車市場將進(jìn)入存量競爭時代，受多方面因素影響，2022年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢會更加嚴(yán)峻，商用車整體市場或?qū)⒊尸F(xiàn)出穩(wěn)中有降、急中有危的態(tài)勢。”
數(shù)據(jù)顯示，2022年1-2月，解放累計銷量重卡4.7萬輛，累計市場份額27%。面對新環(huán)境、新高度、新挑戰(zhàn)，解放人傳承解放精神，創(chuàng)新求變、自主圖強(qiáng)，以全新的戰(zhàn)略姿態(tài)和更加細(xì)致的分工協(xié)作，搭建全體系支撐的運(yùn)營模式，并在西部“排兵布陣”，貼近終端市場，整合資源，快速反應(yīng)，打響面向未來的全新戰(zhàn)役，讓解放的“西部故事”在新一年邁上一個嶄新臺階。
誓師大會現(xiàn)場
“戰(zhàn)區(qū)模式”礪練精兵
過去一年，解放“八+四”戰(zhàn)區(qū)模式（含：燕趙、齊魯、西部、東南、中原、蘇滬、安徽、晉陜、遼蒙、黑吉、江西、湘鄂戰(zhàn)區(qū)），在市場博弈、闖關(guān)奪隘中發(fā)揮了不容忽視的“急先鋒”作用，為解放2021實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)航立下赫赫戰(zhàn)功。也正是基于此，解放注重精細(xì)戰(zhàn)區(qū)管理，抓訂單、搶旺季、保交付、準(zhǔn)搭接。
面對當(dāng)下更為激烈、深入、全面的競爭態(tài)勢，解放針對不同區(qū)域、市場、客戶群體采取差異化的策略，將西部戰(zhàn)區(qū)劃分為西南、西北兩個營銷部，加大人力、物力投入，精準(zhǔn)施策，高效落實(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大西部戰(zhàn)果！
2022年1月6日，一汽解放“決勝西南 解放必勝”戰(zhàn)區(qū)啟動會在“蓉城”成都召開。隨后，2月16日，解放西北營銷部揭牌儀式暨誓師大會在西安隆重召開，“征贏西北，解放必勝”的錚錚誓言響徹西北大地。
西南戰(zhàn)區(qū)啟動會向各大戰(zhàn)隊授旗
西北營銷部辦公處揭牌
“西部戰(zhàn)略”拓域而行
逆境之中，唯勇者風(fēng)雨兼程；困局之中，唯智者破局立勢。
自2000年國家提出“西部大開發(fā)”，到2012年正式將“西部大開發(fā)”納入《十二五規(guī)劃》，再到“一帶一路”政策帶來的全新機(jī)遇和愿景，一汽解放，始終與國家政策同頻，與時代發(fā)展同步，2015年至2017年三年間，解放相繼對成都工廠進(jìn)行了升級改造，針對西部地區(qū)生產(chǎn)了全新J6產(chǎn)品，并成立了西部營銷部，開展適合西部區(qū)域的個性化營銷服務(wù)，形成了完備的產(chǎn)銷體系。用一系列夯實(shí)的舉措，繪就了解放品牌的西部藍(lán)圖。
立足西部地區(qū)，助力區(qū)域建設(shè)，是一汽解放不渝的使命。多年來，西部營銷人在公司各部門的鼎力支持下，攜手廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商，篳路藍(lán)縷、開疆辟壤。2015年到2021年，從“258”到“3321”，再到“2333”，直至“4327”，一步一個腳印，持續(xù)優(yōu)化“西部戰(zhàn)略”；2016年，解放西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)萬輛突破；2017年產(chǎn)銷超過2萬輛；2018年突破2.5萬輛；2019年突破3萬輛；2020年銷售3.6萬輛；2021年百日內(nèi)銷量突破雙萬輛……六年里，解放西部市場銷量增長近6倍、份額增長近10%，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，以一系列璀璨的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了西部雄起的驚人速度！
鐵肩擔(dān)責(zé)誓奪首季開門紅
2022年，看輕險阻，志在新途，解放西南、西北營銷部蹄疾步穩(wěn)拓新篇。解放營銷體系拓展市場版圖的同時，對兩大營銷團(tuán)隊提出了新的要求，那就是，堅持以用戶為中心、洞察區(qū)域變化、了解用戶需求、關(guān)注用戶運(yùn)營成本以及收益狀況，為用戶提供全生命周期解決方案，從而幫助用戶創(chuàng)造更高價值。
西北營銷部授帥旗環(huán)節(jié)
西南營銷部吹響戰(zhàn)斗號角
為了使西部銷量拾級而上，春節(jié)前后，解放銷售領(lǐng)導(dǎo)帶隊奔赴一線走訪，緊密攜手經(jīng)銷商、服務(wù)商攻堅克難，與區(qū)域大客戶、核心經(jīng)銷商開展座談會，就經(jīng)銷商未來如何改良經(jīng)營、怎么優(yōu)化布局、怎樣開拓市場等問題提出了針對性建議。西南、西北營銷將士先后簽署了2022年個人營銷目標(biāo)軍令狀，誓奪首季開門紅！
西北營銷部簽署軍令狀
西南營銷部走訪廣西核心經(jīng)銷商
這份信心來源于解放公司高瞻遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓識的戰(zhàn)略部署；來源于解放與時俱進(jìn)、不斷提升的產(chǎn)品力；來源于公司各體系對西南、西北營銷部的強(qiáng)大支撐；來源于經(jīng)銷商合作伙伴勠力同心、和衷共濟(jì)的守望；來源于營銷鐵軍銳意進(jìn)取、使命必達(dá)的決心！相信解放營銷人一定能夠在2022年的市場挑戰(zhàn)中取得新的勝利，踐行國企職責(zé)，擔(dān)負(fù)行業(yè)領(lǐng)者使命；深耕西部沃土，擴(kuò)大市場領(lǐng)先優(yōu)勢。
