天津地處華北平原東北部，不僅緊鄰北京，還擁有北方最大的人工港——天津港，地理位置十分優(yōu)越。因此京東、順豐等物流公司都在天津設(shè)立了物流中轉(zhuǎn)站。天津市政府也非常重視新能源商用車發(fā)展，推出了一系列利好政策，為新能源商用車的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
陳龍以運(yùn)輸起家，在自身經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)了新能源商用車在天津巨大的發(fā)展前景，于是決定投身新能源商用車行業(yè)。
好品牌用戶認(rèn)可度高
2017年，陳龍就開始接觸新能源商用車。那時(shí)候這個(gè)行業(yè)還不是很成熟，面臨著投資大，技術(shù)要求高等難題，但是陳龍對(duì)新能源商用車的發(fā)展十分看好。在考察了多家新能源商用車品牌后，最終選擇加入了遠(yuǎn)程汽車。
“選擇遠(yuǎn)程汽車，主要是看中了遠(yuǎn)程汽車依托吉利商用車集團(tuán)，在新能源商用車領(lǐng)域有著雄厚的技術(shù)積累，同時(shí)融合了乘用車的發(fā)展理念，產(chǎn)品質(zhì)量更可靠。”
近年來，陳龍發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)程汽車的市場品牌知名度越來越高，客戶對(duì)遠(yuǎn)程汽車的認(rèn)可度也在快速提升，員工推廣銷售產(chǎn)品時(shí)變得更輕松。
支持到位，好感加倍
加盟后，遠(yuǎn)程汽車的一系列服務(wù)支持也讓陳龍的好感度持續(xù)提升。
首先，遠(yuǎn)程汽車會(huì)定期對(duì)銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們了解車輛性能以及新能源商用車的特點(diǎn)，助力合作伙伴更好地提供銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
此外，遠(yuǎn)程汽車還提供了完善的售后服務(wù)，用戶在用車過程中遇到任何問題都可以直接撥打服務(wù)熱線400-061-5566。
“遠(yuǎn)程汽車有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以為客戶提供全面的服務(wù)，讓我能夠安心專注于其他方面的業(yè)務(wù)。”
在加盟遠(yuǎn)程汽車的四年多時(shí)間里，陳龍?jiān)谔旖虻貐^(qū)銷售了約三四千臺(tái)新能源輕卡，產(chǎn)品的用戶口碑一直很好，市場需求也在不斷擴(kuò)大。
專屬架構(gòu)更貼合運(yùn)營場景
用戶口碑的建立一定離不開好的產(chǎn)品，因?yàn)閲覍?duì)車輛的載重有著明確的規(guī)定，車輛的續(xù)航能力、舒適性和科技感就成了卡友優(yōu)先的考慮因素。
陳龍?zhí)岬�，與其它新能源車型在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改造的做法不同，遠(yuǎn)程汽車打造了完全正向研發(fā)的新能源輕卡專屬架構(gòu)，能夠更好地適配實(shí)際的運(yùn)營場景。
陳龍店內(nèi)銷售的遠(yuǎn)程星智純電輕卡就是首個(gè)搭載該專屬架構(gòu)的車型。
遠(yuǎn)程星智擁有潮酷的外觀造型，并配備高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)ADAS，能夠在復(fù)雜的城市交通環(huán)境中保證行車安全。
在三電方面，遠(yuǎn)程星智搭載了最大功率120Kw的永磁同步電機(jī)，并搭配寧德時(shí)代89.1Kwh磷酸鐵鋰電池。超過260公里的綜合工況續(xù)航里程，以及電量從20%充到100%不到1小時(shí)的充電時(shí)間，完全可以滿足市區(qū)配送需求。
“很多客戶選擇遠(yuǎn)程星智還有個(gè)很重要的原因，就是這輛車在裝載能力方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。”
遠(yuǎn)程星智采用了輕量化設(shè)計(jì)，車身大量使用高強(qiáng)度鋼配合復(fù)合材料板簧，提升整車強(qiáng)度的同時(shí)減輕車身重量。結(jié)合大尺寸貨箱設(shè)計(jì)，大大提升了車輛在各種環(huán)境、場景下的運(yùn)載能力。
現(xiàn)階段貨運(yùn)市場趨于飽和，再加上疫情等不利因素，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)普遍偏低。新能源貨車在天津能夠享受不限號(hào)、不限時(shí)的通行政策，為卡友帶來了更多的城配業(yè)務(wù)。
賣車充電配貨一條龍服務(wù)
陳龍?jiān)跁r(shí)代的機(jī)遇中迎來了風(fēng)口，車輛銷售業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，他還經(jīng)營著一個(gè)運(yùn)輸公司，為天津當(dāng)?shù)氐木〇|、順豐、郵政等大客戶提供運(yùn)輸配送業(yè)務(wù)。
憑借自己的資源優(yōu)勢(shì)，陳龍會(huì)為購車客戶介紹貨源，還自掏腰包投資200多萬在公司園區(qū)內(nèi)建設(shè)了充電場地，方便客戶充電。
“燃油車一公里差不多需要花一元錢的成本，純電動(dòng)車的成本不到四毛錢，跑的里程越多，優(yōu)勢(shì)就越明顯。”
針對(duì)在自家購車的用戶，陳龍還提供八折的充電折扣，還可以錯(cuò)峰充電享受更低的電價(jià)，用戶車輛的使用成本更低了。
“現(xiàn)在每天來這充電的電動(dòng)輕卡大概有500臺(tái)左右，用戶完成配送工作后，就可以來這里充電。按照國家電網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在白天每度電費(fèi)大概是9毛錢，夜間4毛，遠(yuǎn)程星智純電輕卡充滿需要60-70度電，約60元左右，相較燃油車可以省下很大一筆錢。”
如今，陳龍已建立了自己的“生態(tài)圈”，不僅為用戶提供新能源車，還擁有方便的充電設(shè)施，最重要的還為自己的購車客戶提供穩(wěn)定的城市配送貨源。他相信新能源輕卡在天津?qū)⒕哂蟹浅V闊的市場前景。
陳龍的成功既是因?yàn)樽プ×藭r(shí)代機(jī)遇，也是因?yàn)樗x擇了正確的合作伙伴——遠(yuǎn)程汽車，找準(zhǔn)了新能源賽道和方向，才能一步步實(shí)現(xiàn)了自己的快意人生。
