煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)的“金九銀十”即將到來(lái)。
8月29日，“多快好省 贏領(lǐng)干線”中國(guó)重汽2017豪沃/豪瀚產(chǎn)品品鑒會(huì)在石家莊地區(qū)頗負(fù)盛名的運(yùn)煤市場(chǎng)集散地元氏縣舉行。通過(guò)品鑒會(huì)的形式，聚焦煤炭運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)，與煤炭運(yùn)輸用戶群體深入交流、溝通和互動(dòng)，中國(guó)重汽力求將高品質(zhì)的曼技術(shù)產(chǎn)品帶給客戶，助力當(dāng)?shù)乜ㄓ褎?chuàng)造更多的財(cái)富。
《卡車(chē)之友網(wǎng)》獲悉，元氏縣重卡保有量約3萬(wàn)臺(tái)，年更換車(chē)輛8千到1萬(wàn)臺(tái)，九成以上用戶從事煤炭運(yùn)輸。龐大的保有量和頻繁的更換頻率，對(duì)于卡車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，孕育著重要的市場(chǎng)商機(jī)。
中國(guó)重汽銷(xiāo)售部副總經(jīng)理段恒永
知人者智，自知者明。只有知道自己的不足，才能彌補(bǔ)劣勢(shì)，取得更快的進(jìn)步。中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品實(shí)力早已在物流、快遞、快運(yùn)、�；返燃�(xì)分領(lǐng)域得到充分彰顯，唯獨(dú)煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)久攻難下。
中國(guó)重汽銷(xiāo)售部副總經(jīng)理段恒永告訴《卡車(chē)之友網(wǎng)》記者，中國(guó)重汽正視自己的不足，積極行動(dòng)，制定行之有效的推廣策略。“比如交車(chē)儀式、產(chǎn)品品鑒等多種多樣市場(chǎng)活動(dòng)，讓更多的用戶了解曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，力求通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的量變，引發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)量的質(zhì)變。”
“2016年銷(xiāo)售中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品100余臺(tái)，今年截止到目前，我們合計(jì)已經(jīng)完成150多臺(tái)的銷(xiāo)量，全年目標(biāo)為300臺(tái)。” 河北勵(lì)駿汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司品牌經(jīng)理高楊對(duì)今年目標(biāo)的完成信心十足。
“去年銷(xiāo)量70余臺(tái)，今年上半年銷(xiāo)售120多臺(tái)；直至今日活動(dòng)之前，已經(jīng)完成銷(xiāo)售180臺(tái)以上。石家莊盛泰汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司負(fù)責(zé)人李輝表示，今年六月剛剛代理中國(guó)重汽產(chǎn)品的鑫盛汽貿(mào)有限公司齊凱軍在不到3個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)成功賣(mài)出20多輛車(chē)，該公司負(fù)責(zé)人對(duì)此十分滿意。
齊凱軍表示，代理中國(guó)重汽品牌之前，公司充分考察市場(chǎng)，深入研究曼技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)其產(chǎn)品的品質(zhì)深信不疑。如今的銷(xiāo)售成績(jī)也充分證明公司的選擇是正確與成功的。
石家莊是中國(guó)北方地區(qū)最重要的煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)之一，截止到目前，中國(guó)重汽在此有四家一級(jí)代理商，幾十家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，最近幾年，其煤炭運(yùn)輸車(chē)輛的銷(xiāo)量都在明顯上升，像上述的例子勝不枚舉�？梢�(jiàn)，中國(guó)重汽在煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)的深耕已經(jīng)初具成效。
中國(guó)重汽銷(xiāo)售部工作人員進(jìn)行產(chǎn)品講解
有心人，天不負(fù)。段恒永會(huì)上表示，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是銷(xiāo)量提升的核心競(jìng)爭(zhēng)力，曼技術(shù)產(chǎn)品的影響力正逐漸深入人心。
為了更好的服務(wù)于河北地區(qū)的煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，結(jié)合目前的法規(guī)、政策，以及河北區(qū)域的運(yùn)煤市場(chǎng)工況，中國(guó)重汽推出了五款配置的優(yōu)秀產(chǎn)品。如，針對(duì)煤炭及干線物流中長(zhǎng)途運(yùn)輸復(fù)合型燃?xì)廛?chē)型工況，推出了T7H-B版/MT13、HOHAN-J7G/MT13；如，針對(duì)復(fù)合燃油運(yùn)煤工況，推出了T7H-B版/MC11；如，針對(duì)單一燃油運(yùn)煤路況，推出了HOHAN-J7G/MC11、HOHAN-J7B/D10。
這些產(chǎn)品不僅有曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)大扭矩、間隔換油里程8-12萬(wàn)公里和B10壽命達(dá)到150萬(wàn)公里等優(yōu)秀性能的支持，還有著與之完美匹配的變速箱及后橋，等等，這些都提高了整車(chē)的可靠性和運(yùn)行效率，降低了車(chē)輛的使用保養(yǎng)成本。
同時(shí)，為滿足運(yùn)煤用戶“多拉快跑”的運(yùn)輸需求，中國(guó)重汽還對(duì)全系列的產(chǎn)品進(jìn)行自重優(yōu)化。如，豪沃T7H的6X4產(chǎn)品自重僅為8.4噸；全新豪瀚J7B的6X4燃油車(chē)型自重僅為8.1噸；J7G6X4燃油車(chē)輛自重僅為8噸。另外，中國(guó)重汽還推出了豪瀚J7G和豪沃T7H燃?xì)廛?chē)車(chē)型，J7G燃?xì)廛?chē)的自重僅為8.8噸；T7H燃?xì)廛?chē)自重僅為9.3噸，其自重水平均在行業(yè)處于領(lǐng)先。
值得一提的是，中國(guó)重汽燃?xì)廛?chē)型匹配MT13發(fā)動(dòng)機(jī)，作為目前燃?xì)廛?chē)最大馬力的車(chē)型，該車(chē)型經(jīng)濟(jì)性十分優(yōu)秀。百公里燃?xì)庀膬H為29m³到32m³，而一般競(jìng)品需要36m³到40m³，優(yōu)勢(shì)明顯。
大客戶李劍
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，煤炭運(yùn)輸大客戶李劍現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己的實(shí)際使用感受。“我主要在新疆地區(qū)從事重載煤炭運(yùn)輸，最考驗(yàn)車(chē)輛的使用性能。首次購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)豪沃T7H燃油車(chē)，用著既舒服又動(dòng)力性又好，隨后又預(yù)定了10臺(tái)豪瀚燃?xì)廛?chē)型，目前已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了50輛中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品，到今年年底，計(jì)劃分批次采購(gòu)50臺(tái)中國(guó)重汽。”
大客戶簽約儀式
李劍告訴《卡車(chē)之友網(wǎng)》，自己運(yùn)輸?shù)闹饕肪�是新疆奇臺(tái)縣到石河子，往返1000公里，平均兩天一趟，通過(guò)比較，豪瀚燃?xì)廛?chē)百公里氣耗比一般產(chǎn)品可節(jié)約3m³。每年一臺(tái)車(chē)節(jié)省的燃?xì)赓M(fèi)接近兩萬(wàn)元，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益明顯。
中國(guó)重汽深諳，要想在煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)上攻城略地，不僅要有好的產(chǎn)品斷后，還需要有好的服務(wù)現(xiàn)行。為此，中國(guó)重汽石家莊分公司根據(jù)銷(xiāo)售部十大客戶領(lǐng)域聚焦突破需求，大力推動(dòng)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合石家莊分公司運(yùn)煤專(zhuān)線車(chē)輛的推廣活動(dòng)及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，制定專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)保障方案。對(duì)包括元氏縣→平山→五臺(tái)縣（忻州）→保德縣（忻州）→府谷縣→榆林等多條主要的運(yùn)輸線路上，制定了周密的服務(wù)解決方案，消除了客戶的后顧之憂。
中國(guó)重汽對(duì)此次元氏縣的推薦活動(dòng)極為重視，推出了多種購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，多年的努力最終厚積薄發(fā)，點(diǎn)燃了用戶的購(gòu)車(chē)熱情，僅僅在兩個(gè)小時(shí)左右的活動(dòng)中，中國(guó)重汽就實(shí)現(xiàn)了訂單銷(xiāo)量236臺(tái)，取得了圓滿的成功，在煤炭運(yùn)輸車(chē)型旺季到來(lái)之前，奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
