這是一次銷(xiāo)售技能的比拼，經(jīng)驗(yàn)的交流；也是一次思想的升華，精神的傳承！6月27日，以“夯基礎(chǔ) 提能力 臻技能 贏終端”為主題的“解放2022年‘解放動(dòng)力杯’西北區(qū)域銷(xiāo)售大比武總決賽”在銀川落下帷幕，來(lái)自西北5省共16位解放銷(xiāo)售精英入圍總決賽。
一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理李玉峰、一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黃南翔、一汽解放青島產(chǎn)品管理部產(chǎn)品策劃高級(jí)主任工程師李友財(cái)、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)張立軍，副部長(zhǎng)張鵬，客戶(hù)運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)王睿，寧夏商代處經(jīng)理程濤、一汽解放傳動(dòng)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部部長(zhǎng)謝堅(jiān)、一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理石殿瑾、寧夏商會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏國(guó)雄以及金海超集團(tuán)董事長(zhǎng)李金梅等領(lǐng)導(dǎo)出席本次大賽。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇 西北營(yíng)銷(xiāo)練兵
作為一汽解放西北營(yíng)銷(xiāo)部成立后的首次“銷(xiāo)售大比武”，本次大賽是解放搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，精準(zhǔn)發(fā)力的重要一環(huán)，體現(xiàn)了解放營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍深耕西部市場(chǎng)，闖關(guān)奪隘的信念和決心。大賽重點(diǎn)在于貫徹“以客戶(hù)為核心，以產(chǎn)品為主線(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，提升區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)全員參與、全員提升的助益效果。
一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理李玉峰致辭
一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理李玉峰在致辭中講道，本次西北區(qū)域銷(xiāo)售大比武既是解放銷(xiāo)售精英施展本領(lǐng)、展示才華的舞臺(tái)，也是區(qū)域相互交流、相互學(xué)習(xí)的難得機(jī)會(huì)，更是解放落實(shí)西北突破的重要舉措。正是解放廣大銷(xiāo)售精英們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，敢打敢拼，才有了一汽解放800萬(wàn)的客戶(hù)基盤(pán)，才有了解放銷(xiāo)售份額的一路領(lǐng)航！通過(guò)本次競(jìng)賽涌現(xiàn)出的銷(xiāo)售尖兵，勢(shì)必成為一汽解放攻堅(jiān)西部市場(chǎng)、決勝終端的先鋒力量。
西北營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售一室主任袁志敏作為裁判員代表宣誓
一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黃南翔
公平，公正的比賽是對(duì)每一位選手的尊重，也是對(duì)大賽良好運(yùn)營(yíng)的重要保證。隨后，西北營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售一室主任袁志敏作為裁判代表登臺(tái)宣誓。一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黃南翔宣布本次大賽正式啟動(dòng)。
盡展競(jìng)技風(fēng)采 打造交流平臺(tái)
內(nèi)化于心，外化于行。解放2022年西北區(qū)域銷(xiāo)售大比武注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，賽程圍繞“現(xiàn)場(chǎng)筆試”“細(xì)分市場(chǎng)分析”以及“銷(xiāo)售情景模擬”三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行比拼。在為期2天的時(shí)間里，16位選手留下多個(gè)精彩瞬間，彰顯了解放銷(xiāo)售人員用戶(hù)至上、永爭(zhēng)第一的精神風(fēng)貌。在選手比賽的同時(shí)，也讓區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商伙伴有了觀摩、交流的平臺(tái)，真正做到了以賽練兵，造才育才。
經(jīng)過(guò)激烈的角逐，最終，寧夏金海超選手郭文佳一路過(guò)關(guān)斬將，奪得大賽的一等獎(jiǎng)！哈密晨潤(rùn)的李靜、陜西偉華的常艷艷兩人分獲二等獎(jiǎng)；昌吉聯(lián)強(qiáng)的馮偉峰、榆林雙利的宋建偉、喀什誠(chéng)潤(rùn)通的艾斯凱爾獲得三等獎(jiǎng)。
落實(shí)三個(gè)轉(zhuǎn)變 繪就西部藍(lán)圖
隨著國(guó)家“西部大開(kāi)發(fā)”和“一路一帶”政策帶來(lái)的全新發(fā)展機(jī)遇，立足西部地區(qū)，助力區(qū)域建設(shè)，成為一汽解放不渝的使命。近些年，解放以一系列夯實(shí)的舉措，繪就了解放品牌的西部藍(lán)圖。
2022年，面對(duì)風(fēng)云多變的市場(chǎng)，解放制定了全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，全力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”——即“從渠道運(yùn)營(yíng)向客戶(hù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，從關(guān)注批發(fā)銷(xiāo)量向關(guān)注終端銷(xiāo)量轉(zhuǎn)變”，更加關(guān)注終端、關(guān)注客戶(hù)、關(guān)注價(jià)值賦能。在這一策略的指引下，今年上半年，解放西北區(qū)域銷(xiāo)量突破4000輛，終端市場(chǎng)份額達(dá)到19.8 %，較上一年提升7.4個(gè)百分點(diǎn)。
一汽解放青島產(chǎn)品管理部產(chǎn)品策劃高級(jí)主任工程師李友財(cái)致辭
行遠(yuǎn)自邇，踔力奮發(fā)！本次“大比武”，不僅對(duì)解放西北經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和銷(xiāo)售精英們提出了全新的課題和挑戰(zhàn)，也為未來(lái)的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)模式賦予了全新的能量。一汽解放青島產(chǎn)品管理部產(chǎn)品策劃高級(jí)主任工程師李友財(cái)在總結(jié)致辭中講道，“未來(lái)我們將持續(xù)傳遞‘解放卡車(chē) 掙錢(qián)機(jī)器’的產(chǎn)品理念，培養(yǎng)和激勵(lì)更多忠誠(chéng)、激情、職業(yè)的銷(xiāo)售精英，打造攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而支撐解放業(yè)績(jī)和目標(biāo)的達(dá)成。希望選手們能將在賽場(chǎng)中展現(xiàn)的高昂斗志帶回到日常工作中，堅(jiān)定解放必勝的信心，持續(xù)提升自身能力，以實(shí)際行動(dòng)為解放用戶(hù)提供更加全面、更加細(xì)致的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)‘征贏西北，解放必勝’的戰(zhàn)略目標(biāo)。”
