6月25日，批量華菱H7牽引車交付給了無棣宏凱運輸有限公司（以下簡稱無棣宏凱），這是漢馬科技山東省新入網(wǎng)經(jīng)銷商——濱州市啟揚汽車銷售有限公司（以下簡稱濱州啟揚）的首單業(yè)績。為了順利拿下這個訂單，漢馬科技為濱州啟揚提供了全方位支持。相信在雙方的共同努力下，漢馬科技將在山東開辟出又一片廣闊的新市場。
入網(wǎng)漢馬 攜手共贏
濱州啟揚成立于2016年，一直從事重卡銷售的工作。經(jīng)過多年的市場磨煉，公司旗下銷售團隊人均從事重卡銷售行業(yè)10年以上。同時，濱州啟揚具備二類維修資質(zhì)，維修團隊人均擁有中高級維修證書。在濱州當?shù)�，不管是軟硬件實力還是公司的名頭口碑，濱州啟揚都具有得天獨厚的優(yōu)勢。
此次與漢馬科技的攜手，是濱州啟揚“蓄謀已久”的大事件。對于“漢馬科技”濱州啟揚早有耳聞，旗下的星馬攪拌車全國馳名，華菱重卡的底盤更是以安全、可靠、省油征服了廣大的卡友。近兩年，新能源重卡市場呈現(xiàn)井噴式增長，華菱電動重卡更是一騎絕塵，引領著行業(yè)發(fā)展。能夠加入到漢馬科技的經(jīng)銷商體系，對于濱州啟揚來說無疑是為公司當前的發(fā)展注入了活力，更是為公司的未來上了一份“保險”。對于漢馬科技來說，濱州啟揚的入網(wǎng)，對于齊魯市場的開拓，擴大品牌的知名度，提升產(chǎn)品銷量同樣具有事半功倍的效果，雙方的攜手合作水到渠成。
破局市場 搶占先機
濱州是山東的北大門，是連接蘇、魯、京、津的重要通道，是國家級交通運輸?shù)臉屑~城市之一。區(qū)位交通優(yōu)勢為濱州及周邊地區(qū)大量的物流公司帶來了豐富的貨源，同時也帶來了更多重卡產(chǎn)品需求。熟知當?shù)厥袌龅臑I州啟揚也清楚的知道，物流公司在批量采購時會優(yōu)先選擇一直使用的重卡品牌，導致市場份額比較固化，漢馬科技想要打破這一局面就必須從零開始要搶占先機，重新打通一條制勝市場的捷徑。
今年初掛牌營業(yè)的濱州啟揚，正待大展拳腳之時卻趕上了疫情，受此影響雖然錯過了時間上的先機，卻也給濱州啟揚更多思考和謀劃的時間。5月恢復營業(yè)后，濱州啟揚迅速開展覆蓋濱州全區(qū)縣的產(chǎn)品巡展活動，在動作上領先一眾競品，成功獲得客戶的高度關注。緊接著濱州啟揚趁熱打鐵，與意向客戶展開座談，結(jié)合客戶的實際用車需求，詳細介紹漢馬科技產(chǎn)品與之匹配的優(yōu)勢，并組織客戶試駕體驗新車。就在濱州啟揚形式多樣、連續(xù)不斷的宣傳攻勢下，終于贏下了公司今年、也是成立后的首單客戶。
全力支持 首單告捷
濱州啟揚的首單客戶是無棣宏凱運輸有限公司，說起來這家公司也算得上漢馬科技的老客戶了。在2019年時無棣宏凱曾經(jīng)購買過華菱汽車的產(chǎn)品，至今車輛運營使用良好，建立起了對漢馬科技的良好印象。當濱州啟揚的巡展來到無棣縣后，第一時間就吸引了無棣宏凱的關注，在后續(xù)的接洽中，華菱H7牽引車突出的節(jié)油性和安全性正對無棣宏凱的“胃口”，第一筆9臺車的采購合同順利簽了下來。
為了能幫助濱州啟揚打響開門紅的第一槍，漢馬科技總部全程為首單簽約保駕護航。與客戶的商談中，山東辦事處的產(chǎn)品技術人員來到濱州啟揚為客戶答疑解惑；為了確保車輛按時交付客戶，辦事處積極協(xié)調(diào)省內(nèi)車輛；為了不延誤新車投入運營，協(xié)助客戶辦理購車金融服務；為了濱州啟揚能更加便捷高效的服務客戶，漢馬科技派出經(jīng)驗豐富的售后人員，對濱州啟揚進行產(chǎn)品技術培訓，并建立起常用備件庫。有了漢馬科技的全力支持，濱州啟揚在接下來的市場推廣宣傳中更有底氣，干勁也越發(fā)充足。目前已有多家物流公司表示出對漢馬科技產(chǎn)品的采購意向，濱州啟揚也將持續(xù)跟進促成更多訂單，力爭超額完成今年的銷量目標。
今年，重卡行業(yè)受疫情、油價等諸多因素影響，競爭加劇形勢嚴峻。漢馬科技憑借在產(chǎn)品上的全面布局，以及濱州啟揚這樣新鮮血液的加入，進一步完善了全國銷售網(wǎng)絡。漢馬科技有信心與新老經(jīng)銷商共同努力，在2022年重卡市場取得更大的突破。
