6月25日，批量華菱H7牽引車交付給了無棣宏凱運(yùn)輸有限公司（以下簡稱無棣宏凱），這是漢馬科技山東省新入網(wǎng)經(jīng)銷商——濱州市啟揚(yáng)汽車銷售有限公司（以下簡稱濱州啟揚(yáng)）的首單業(yè)績。為了順利拿下這個(gè)訂單，漢馬科技為濱州啟揚(yáng)提供了全方位支持。相信在雙方的共同努力下，漢馬科技將在山東開辟出又一片廣闊的新市場。
入網(wǎng)漢馬 攜手共贏
濱州啟揚(yáng)成立于2016年，一直從事重卡銷售的工作。經(jīng)過多年的市場磨煉，公司旗下銷售團(tuán)隊(duì)人均從事重卡銷售行業(yè)10年以上。同時(shí)，濱州啟揚(yáng)具備二類維修資質(zhì)，維修團(tuán)隊(duì)人均擁有中高級(jí)維修證書。在濱州當(dāng)?shù)�，不管是軟硬件�?shí)力還是公司的名頭口碑，濱州啟揚(yáng)都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
此次與漢馬科技的攜手，是濱州啟揚(yáng)“蓄謀已久”的大事件。對(duì)于“漢馬科技”濱州啟揚(yáng)早有耳聞，旗下的星馬攪拌車全國馳名，華菱重卡的底盤更是以安全、可靠、省油征服了廣大的卡友。近兩年，新能源重卡市場呈現(xiàn)井噴式增長，華菱電動(dòng)重卡更是一騎絕塵，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。能夠加入到漢馬科技的經(jīng)銷商體系，對(duì)于濱州啟揚(yáng)來說無疑是為公司當(dāng)前的發(fā)展注入了活力，更是為公司的未來上了一份“保險(xiǎn)”。對(duì)于漢馬科技來說，濱州啟揚(yáng)的入網(wǎng)，對(duì)于齊魯市場的開拓，擴(kuò)大品牌的知名度，提升產(chǎn)品銷量同樣具有事半功倍的效果，雙方的攜手合作水到渠成。
破局市場 搶占先機(jī)
濱州是山東的北大門，是連接蘇、魯、京、津的重要通道，是國家級(jí)交通運(yùn)輸?shù)臉屑~城市之一。區(qū)位交通優(yōu)勢為濱州及周邊地區(qū)大量的物流公司帶來了豐富的貨源，同時(shí)也帶來了更多重卡產(chǎn)品需求。熟知當(dāng)?shù)厥袌龅臑I州啟揚(yáng)也清楚的知道，物流公司在批量采購時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇一直使用的重卡品牌，導(dǎo)致市場份額比較固化，漢馬科技想要打破這一局面就必須從零開始要搶占先機(jī)，重新打通一條制勝市場的捷徑。
今年初掛牌營業(yè)的濱州啟揚(yáng)，正待大展拳腳之時(shí)卻趕上了疫情，受此影響雖然錯(cuò)過了時(shí)間上的先機(jī)，卻也給濱州啟揚(yáng)更多思考和謀劃的時(shí)間。5月恢復(fù)營業(yè)后，濱州啟揚(yáng)迅速開展覆蓋濱州全區(qū)縣的產(chǎn)品巡展活動(dòng)，在動(dòng)作上領(lǐng)先一眾競品，成功獲得客戶的高度關(guān)注。緊接著濱州啟揚(yáng)趁熱打鐵，與意向客戶展開座談，結(jié)合客戶的實(shí)際用車需求，詳細(xì)介紹漢馬科技產(chǎn)品與之匹配的優(yōu)勢，并組織客戶試駕體驗(yàn)新車。就在濱州啟揚(yáng)形式多樣、連續(xù)不斷的宣傳攻勢下，終于贏下了公司今年、也是成立后的首單客戶。
全力支持 首單告捷
濱州啟揚(yáng)的首單客戶是無棣宏凱運(yùn)輸有限公司，說起來這家公司也算得上漢馬科技的老客戶了。在2019年時(shí)無棣宏凱曾經(jīng)購買過華菱汽車的產(chǎn)品，至今車輛運(yùn)營使用良好，建立起了對(duì)漢馬科技的良好印象。當(dāng)濱州啟揚(yáng)的巡展來到無棣縣后，第一時(shí)間就吸引了無棣宏凱的關(guān)注，在后續(xù)的接洽中，華菱H7牽引車突出的節(jié)油性和安全性正對(duì)無棣宏凱的“胃口”，第一筆9臺(tái)車的采購合同順利簽了下來。
為了能幫助濱州啟揚(yáng)打響開門紅的第一槍，漢馬科技總部全程為首單簽約保駕護(hù)航。與客戶的商談中，山東辦事處的產(chǎn)品技術(shù)人員來到濱州啟揚(yáng)為客戶答疑解惑；為了確保車輛按時(shí)交付客戶，辦事處積極協(xié)調(diào)省內(nèi)車輛；為了不延誤新車投入運(yùn)營，協(xié)助客戶辦理購車金融服務(wù)；為了濱州啟揚(yáng)能更加便捷高效的服務(wù)客戶，漢馬科技派出經(jīng)驗(yàn)豐富的售后人員，對(duì)濱州啟揚(yáng)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，并建立起常用備件庫。有了漢馬科技的全力支持，濱州啟揚(yáng)在接下來的市場推廣宣傳中更有底氣，干勁也越發(fā)充足。目前已有多家物流公司表示出對(duì)漢馬科技產(chǎn)品的采購意向，濱州啟揚(yáng)也將持續(xù)跟進(jìn)促成更多訂單，力爭超額完成今年的銷量目標(biāo)。
今年，重卡行業(yè)受疫情、油價(jià)等諸多因素影響，競爭加劇形勢嚴(yán)峻。漢馬科技憑借在產(chǎn)品上的全面布局，以及濱州啟揚(yáng)這樣新鮮血液的加入，進(jìn)一步完善了全國銷售網(wǎng)絡(luò)。漢馬科技有信心與新老經(jīng)銷商共同努力，在2022年重卡市場取得更大的突破。
