煤炭運(yùn)輸市場的“金九銀十”即將到來。
8月29日，“多快好省 贏領(lǐng)干線”中國重汽2017豪沃/豪瀚產(chǎn)品品鑒會在石家莊地區(qū)頗負(fù)盛名的運(yùn)煤市場集散地元氏縣舉行。通過品鑒會的形式，聚焦煤炭運(yùn)輸細(xì)分市場，與煤炭運(yùn)輸用戶群體深入交流、溝通和互動，中國重汽力求將高品質(zhì)的曼技術(shù)產(chǎn)品帶給客戶，助力當(dāng)?shù)乜ㄓ褎?chuàng)造更多的財富。
《卡車之友網(wǎng)》獲悉，元氏縣重卡保有量約3萬臺，年更換車輛8千到1萬臺，九成以上用戶從事煤炭運(yùn)輸。龐大的保有量和頻繁的更換頻率，對于卡車企業(yè)來說，孕育著重要的市場商機(jī)。
中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永
知人者智，自知者明。只有知道自己的不足，才能彌補(bǔ)劣勢，取得更快的進(jìn)步。中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品實力早已在物流、快遞、快運(yùn)、�；返燃�(xì)分領(lǐng)域得到充分彰顯，唯獨煤炭運(yùn)輸市場久攻難下。
中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永告訴《卡車之友網(wǎng)》記者，中國重汽正視自己的不足，積極行動，制定行之有效的推廣策略。“比如交車儀式、產(chǎn)品品鑒等多種多樣市場活動，讓更多的用戶了解曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，力求通過營銷活動的量變，引發(fā)產(chǎn)品銷量的質(zhì)變。”
“2016年銷售中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品100余臺，今年截止到目前，我們合計已經(jīng)完成150多臺的銷量，全年目標(biāo)為300臺。” 河北勵駿汽車銷售有限公司品牌經(jīng)理高楊對今年目標(biāo)的完成信心十足。
“去年銷量70余臺，今年上半年銷售120多臺；直至今日活動之前，已經(jīng)完成銷售180臺以上。石家莊盛泰汽車銷售有限公司負(fù)責(zé)人李輝表示，今年六月剛剛代理中國重汽產(chǎn)品的鑫盛汽貿(mào)有限公司齊凱軍在不到3個月的時間里，已經(jīng)成功賣出20多輛車，該公司負(fù)責(zé)人對此十分滿意。
齊凱軍表示，代理中國重汽品牌之前，公司充分考察市場，深入研究曼技術(shù)產(chǎn)品，對其產(chǎn)品的品質(zhì)深信不疑。如今的銷售成績也充分證明公司的選擇是正確與成功的。
石家莊是中國北方地區(qū)最重要的煤炭運(yùn)輸市場之一，截止到目前，中國重汽在此有四家一級代理商，幾十家二級經(jīng)銷商，最近幾年，其煤炭運(yùn)輸車輛的銷量都在明顯上升，像上述的例子勝不枚舉。可見，中國重汽在煤炭運(yùn)輸市場的深耕已經(jīng)初具成效。
中國重汽銷售部工作人員進(jìn)行產(chǎn)品講解
有心人，天不負(fù)。段恒永會上表示，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是銷量提升的核心競爭力，曼技術(shù)產(chǎn)品的影響力正逐漸深入人心。
為了更好的服務(wù)于河北地區(qū)的煤炭運(yùn)輸市場，結(jié)合目前的法規(guī)、政策，以及河北區(qū)域的運(yùn)煤市場工況，中國重汽推出了五款配置的優(yōu)秀產(chǎn)品。如，針對煤炭及干線物流中長途運(yùn)輸復(fù)合型燃?xì)廛囆凸r，推出了T7H-B版/MT13、HOHAN-J7G/MT13；如，針對復(fù)合燃油運(yùn)煤工況，推出了T7H-B版/MC11；如，針對單一燃油運(yùn)煤路況，推出了HOHAN-J7G/MC11、HOHAN-J7B/D10。
這些產(chǎn)品不僅有曼技術(shù)發(fā)動機(jī)大扭矩、間隔換油里程8-12萬公里和B10壽命達(dá)到150萬公里等優(yōu)秀性能的支持，還有著與之完美匹配的變速箱及后橋，等等，這些都提高了整車的可靠性和運(yùn)行效率，降低了車輛的使用保養(yǎng)成本。
同時，為滿足運(yùn)煤用戶“多拉快跑”的運(yùn)輸需求，中國重汽還對全系列的產(chǎn)品進(jìn)行自重優(yōu)化。如，豪沃T7H的6X4產(chǎn)品自重僅為8.4噸；全新豪瀚J7B的6X4燃油車型自重僅為8.1噸；J7G6X4燃油車輛自重僅為8噸。另外，中國重汽還推出了豪瀚J7G和豪沃T7H燃?xì)廛囓囆�，J7G燃?xì)廛嚨淖灾貎H為8.8噸；T7H燃?xì)廛囎灾貎H為9.3噸，其自重水平均在行業(yè)處于領(lǐng)先。
值得一提的是，中國重汽燃?xì)廛囆推ヅ銶T13發(fā)動機(jī)，作為目前燃?xì)廛囎畲篑R力的車型，該車型經(jīng)濟(jì)性十分優(yōu)秀。百公里燃?xì)庀膬H為29m³到32m³，而一般競品需要36m³到40m³，優(yōu)勢明顯。
大客戶李劍
活動現(xiàn)場，煤炭運(yùn)輸大客戶李劍現(xiàn)身說法，講述自己的實際使用感受。“我主要在新疆地區(qū)從事重載煤炭運(yùn)輸，最考驗車輛的使用性能。首次購買了一臺豪沃T7H燃油車，用著既舒服又動力性又好，隨后又預(yù)定了10臺豪瀚燃?xì)廛囆�，目前已�?jīng)陸續(xù)購買了50輛中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品，到今年年底，計劃分批次采購50臺中國重汽。”
大客戶簽約儀式
李劍告訴《卡車之友網(wǎng)》，自己運(yùn)輸?shù)闹饕肪�是新疆奇臺縣到石河子，往返1000公里，平均兩天一趟，通過比較，豪瀚燃?xì)廛嚢俟餁夂谋纫话惝a(chǎn)品可節(jié)約3m³。每年一臺車節(jié)省的燃?xì)赓M接近兩萬元，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益明顯。
中國重汽深諳，要想在煤炭運(yùn)輸市場上攻城略地，不僅要有好的產(chǎn)品斷后，還需要有好的服務(wù)現(xiàn)行。為此，中國重汽石家莊分公司根據(jù)銷售部十大客戶領(lǐng)域聚焦突破需求，大力推動主動服務(wù)營銷，結(jié)合石家莊分公司運(yùn)煤專線車輛的推廣活動及運(yùn)營特點，制定專項服務(wù)保障方案。對包括元氏縣→平山→五臺縣（忻州）→保德縣（忻州）→府谷縣→榆林等多條主要的運(yùn)輸線路上，制定了周密的服務(wù)解決方案，消除了客戶的后顧之憂。
中國重汽對此次元氏縣的推薦活動極為重視，推出了多種購車優(yōu)惠政策，多年的努力最終厚積薄發(fā)，點燃了用戶的購車熱情，僅僅在兩個小時左右的活動中，中國重汽就實現(xiàn)了訂單銷量236臺，取得了圓滿的成功，在煤炭運(yùn)輸車型旺季到來之前，奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。
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