“空喊口號”從來都不是汕德卡的作風(fēng)，2013年一上市就瞄準(zhǔn)“進(jìn)口替代”的它用勢如破竹的表現(xiàn)把當(dāng)初的“愿景”變成現(xiàn)實(shí)。2017年，其正在朝著一萬輛的目標(biāo)邁進(jìn)，在快遞快運(yùn)、冷鏈等運(yùn)輸市場，汕德卡正在替代進(jìn)口車成為高端物流用戶的新選擇，9月5日開幕的第十七屆國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會上，汕德卡“出鏡率”頗高，以往高端消防車底盤被進(jìn)口品牌“壟斷”的局面開始“破冰”，汕德卡誓要做“進(jìn)口替代”的初心從未改變。

汕德卡從2015年涉足消防車領(lǐng)域，初期推出了5款產(chǎn)品，短短兩年時間，目前產(chǎn)品種類已達(dá)20多種，基本實(shí)現(xiàn)了消防車產(chǎn)品的全覆蓋，以曼平臺為基礎(chǔ)，加入國內(nèi)的用戶需求，汕德卡消防車底盤在可靠性等方面足以滿足用戶需求。

中國重汽濟(jì)南商用車專用車部經(jīng)理張春旺

據(jù)中國重汽濟(jì)南商用車專用車部經(jīng)理張春旺介紹，消防車用戶對產(chǎn)品的訴求首先都會體現(xiàn)在可靠性上，由于消防車的特殊性，可靠性有保障可以說是一款底盤進(jìn)入消防車市場的第一道門檻。汕德卡的B10壽命達(dá)到150萬公里，消防車底盤搭載的曼技術(shù)的MC系列發(fā)動機(jī)，ZF變速箱，曼技術(shù)車橋，SKF免維護(hù)軸承等等都是產(chǎn)品可靠的重要保障，也是汕德卡消防車底盤能夠與進(jìn)口底盤分搶蛋糕的主要原因。

另外，服務(wù)+配件的優(yōu)勢也讓汕德卡有“利器”擊敗進(jìn)口底盤。眾所周知，進(jìn)口底盤一旦發(fā)生故障，所需配件大都要等待兩三個月的時間，這樣漫長的周期造成的車輛停駛讓車輛較少的消防隊(duì)在有任務(wù)需要執(zhí)行時車輛顯得捉襟見肘，再加上當(dāng)前進(jìn)口車退稅的取消，進(jìn)口車的價(jià)格與國產(chǎn)車相比更大，用戶對產(chǎn)品可靠、價(jià)格公道的消防車底盤的呼聲越來越高。

汕德卡消防車底盤的推出響應(yīng)了這些用戶的需求，安徽明光浩淼安防科技股份公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時表示，消防車用戶普遍追求品質(zhì)，而品質(zhì)方面，國內(nèi)的消防車底盤當(dāng)屬汕德卡最好，它貼合用戶需求，電氣類部件和曼基本類似，這讓那些之前用慣了進(jìn)口底盤的用戶都很容易上手。另外，汕德卡底盤都預(yù)留了上裝孔，上裝環(huán)節(jié)較為方便。“當(dāng)下，有不少消防隊(duì)在購車上已表現(xiàn)出選擇汕德卡這樣的品質(zhì)與性價(jià)比兼?zhèn)涞妆P的傾向，可靠性無太大差別，在服務(wù)上又更高效、便捷，我認(rèn)為汕德卡替代進(jìn)口品牌已是大勢所趨。”

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，汕德卡消防車底盤應(yīng)用了不少先進(jìn)技術(shù)，比如遠(yuǎn)程離合實(shí)現(xiàn)了在車下啟動發(fā)動機(jī)，它可以提供“即插即用”上裝接口，與上裝實(shí)現(xiàn)無縫對接……

上海金盾特種車輛裝備有限公司副總工程師王振宇

上海金盾特種車輛裝備有限公司副總工程師王振宇也對汕德卡消防車底盤有著較高評價(jià)，這家之前“偏愛”日本五十鈴底盤的消防車上裝企業(yè)目前把重汽底盤當(dāng)成首選。他認(rèn)為，以汕德卡底盤為代表的重汽消防車底盤承載能力更強(qiáng)，相對于進(jìn)口底盤品質(zhì)又不差，從用戶反饋來看都已開始接受汕德卡是國產(chǎn)消防車高端品牌的評價(jià)。“從國家政策導(dǎo)向來看，選擇國產(chǎn)消防車底盤受鼓勵，如果說過去的10年是消防車突飛猛進(jìn)的10年，進(jìn)口消防車底盤占了主導(dǎo)地位，那么未來的10年會是消防車需求穩(wěn)步增長的10年，國產(chǎn)消防車底盤將逐漸成為主流。隨著消防預(yù)算的遞增，消防隊(duì)購買消防車也將更注重可靠、服務(wù)等方面，汕德卡是其中非常有競爭力的品牌。”

確實(shí)，汕德卡在消防車領(lǐng)域的競爭力正在凸顯，2016年，汕德卡消防車底盤實(shí)現(xiàn)銷售過百輛，2017年1-8月份，已接近200輛，據(jù)悉，每年全國消防車市場容量約5000輛，其中，高端產(chǎn)品約600-700輛，由此看來，汕德卡的發(fā)力已開始。張春旺告訴《卡車之友網(wǎng)》，眼下，全國主流的二十多家消防車上裝企業(yè)中，汕德卡與其中的絕大多數(shù)都已建立合作關(guān)系，他們對汕德卡消防車底盤的反饋非常好，可靠、舒適、便于改裝、服務(wù)及時是被廣泛認(rèn)可的優(yōu)秀素質(zhì)。

“手握金剛鉆，不愁瓷器活”，汕德卡憑借“進(jìn)口車的品質(zhì)”已實(shí)現(xiàn)在多個細(xì)分市場遍地開花，全面進(jìn)軍消防車領(lǐng)域只是它在“全重卡領(lǐng)域”高端市場崛起的前奏曲，汕德卡更宏大的樂章只待時間去呈現(xiàn)。