�；�品運(yùn)輸安全警鐘長(zhǎng)鳴，如何才能告別談“危”色變，除了駕駛員需要技藝高超、穩(wěn)重老練之外，還需要一輛高品質(zhì)的運(yùn)輸車輛保駕護(hù)航。

中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永

中國(guó)重汽是德國(guó)曼技術(shù)在中國(guó)的唯一授權(quán)，擁有世界領(lǐng)先的卡車核心技術(shù)，是目前國(guó)內(nèi)高端重卡產(chǎn)品的杰出代表。毫無疑問，它是危化品運(yùn)輸可靠安全的重要保證。

通過多年的市場(chǎng)引導(dǎo)，中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品在�；�品運(yùn)輸領(lǐng)域已經(jīng)獲得了市場(chǎng)和國(guó)家政府的普遍認(rèn)可。

在今年年初的商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)重汽銷售部定下了精耕十大目標(biāo)領(lǐng)域的營(yíng)銷方向，危化品被列為其中的重要部分。使命必達(dá)，今年上半年，中國(guó)重汽在危化品運(yùn)輸領(lǐng)域的銷售成績(jī)斐然。

4月13日，中國(guó)重汽100臺(tái)HOWO—T7H�；�品牽引車交付山東億順信息集團(tuán)有限公司；4月14日，中國(guó)重汽與中物聯(lián)�；�品物流分會(huì)六家會(huì)員單位的戰(zhàn)略合作儀式；5月21日，中國(guó)重汽舉行與南京健業(yè)、江蘇安德福的94輛HOWO T7H�；癄恳�車交車儀式；6月29日，13輛中國(guó)重汽豪瀚J7G LNG�；�品牽引車順利交付內(nèi)蒙古順捷運(yùn)輸有限公司，一舉成為赤峰�；�品運(yùn)輸市場(chǎng)規(guī)模最大的一次批量交付；8月18日，中國(guó)重汽與湖南省瀏陽市鼎順物流運(yùn)輸有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，簽訂166臺(tái)危險(xiǎn)品車輛采購(gòu)意向……這些大批量訂單僅僅只是中國(guó)重汽�；�品運(yùn)輸車光榮業(yè)績(jī)榜上的一部分。

如今，中國(guó)重汽銷售部�；�品在整個(gè)市場(chǎng)的占有率已達(dá)18%以上，今年1-7月，僅山東區(qū)域就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售3000輛，全年保守銷售目標(biāo)為5000輛。在國(guó)家政策日趨嚴(yán)苛的市場(chǎng)形勢(shì)下，中國(guó)重汽�；�品運(yùn)輸車正在以質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定位中國(guó)重汽產(chǎn)銷兩旺蓄力背書。

不久前，在由中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)主辦，國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)鐵路總公司、國(guó)家能源局、交通運(yùn)輸部等部委及十余家國(guó)家級(jí)社團(tuán)機(jī)構(gòu)支持的2017年中國(guó)能源物流產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第五屆危險(xiǎn)品物流安全管理論壇上，HOWO-T7H危險(xiǎn)品專用牽引車榮獲2017“中國(guó)危險(xiǎn)品物流運(yùn)輸推薦用車”，并被頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書。中國(guó)重汽曼技術(shù)的實(shí)力正在整個(gè)�；�品運(yùn)輸行業(yè)得以快速彰顯。

事實(shí)上，中國(guó)重汽進(jìn)入�；�品行業(yè)并不算早。彼時(shí)，競(jìng)品早已三分天下，想要參與其中分一杯羹，可謂虎口奪食，難上加難。初來乍到的中國(guó)重汽如何在危化品運(yùn)輸行業(yè)突飛猛進(jìn)？中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時(shí)給出了答案。

段恒永認(rèn)為，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。“危化品行業(yè)近幾年面臨著幾大問題：一是政府監(jiān)管力度大；二是運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)高；三是競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來越低。”行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。因此，中國(guó)重汽必須要遵循構(gòu)建生態(tài)圈的銷售策略，借助曼平臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與�；�品管理部門、協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，并對(duì)�；�品運(yùn)輸公司進(jìn)行拉網(wǎng)式的拜訪合作，建立起�；�品生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)危化品在運(yùn)輸市場(chǎng)的全面跨越。在段恒永看來，這一生態(tài)圈，無論是對(duì)政府管理、協(xié)會(huì)配合還是用戶執(zhí)行方面都有很大的幫助。這其中，中國(guó)重汽居功至偉，一方面，中國(guó)重汽擴(kuò)大了自身的影響力，凝聚了客戶的資源，同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)平穩(wěn)、健康的發(fā)展。

“�；�品運(yùn)輸對(duì)車輛要求高，中國(guó)重汽曼技術(shù)平臺(tái)本身就具備一流的產(chǎn)品品質(zhì)，十分符合這一行業(yè)需求，可以幫助他們降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。”段恒永表示。

HOWO T7H�；癄恳�車是中國(guó)重汽從安全、可靠、節(jié)油、智能四大方面，為危化品行業(yè)量身打造的重卡產(chǎn)品，不但擁有行業(yè)最舒適且符合瑞典安全標(biāo)準(zhǔn)的駕駛室，車輛還針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、變速箱等主要部件進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。量身定制的車型，使得車輛的油耗處于行業(yè)內(nèi)最低水平，為客戶運(yùn)營(yíng)節(jié)省了大量的成本。

另外，車型還采用雙回路制動(dòng)系統(tǒng)，搭配成熟可靠的前盤制動(dòng)和發(fā)動(dòng)機(jī)輔助制動(dòng)以及ABS防抱死系統(tǒng)、EBS電子制動(dòng)控制系統(tǒng)、定速巡航以及可選裝車道偏離系統(tǒng)等眾多頂級(jí)電子輔助系統(tǒng)，車輛安全性極高，確保車內(nèi)駕乘人員的人身安全。

中國(guó)重汽獨(dú)有的“智慧重汽”APP，可以在車輛管理上，對(duì)�；�品運(yùn)輸起到重要幫助，既能實(shí)時(shí)反映路線、油耗等車輛信息，還能對(duì)車輛保養(yǎng)和故障情況進(jìn)行監(jiān)控，起到以養(yǎng)代修的作用。

不過，酒香也怕巷子深。為了提高危化品運(yùn)輸產(chǎn)品的知名度，中國(guó)重汽銷售部付出了巨大的努力。

“一方面，銷售部通過媒體加大產(chǎn)品宣傳力度，讓越來越多的人了解中國(guó)重汽，了解曼技術(shù)的優(yōu)勢(shì)；另一方面，對(duì)于某些對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度的客戶，中國(guó)重汽銷售部免費(fèi)向其提供試用車，先試后用，滿意再付款，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。” 段恒永表示，為了提高用戶對(duì)中國(guó)重汽曼技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品的信任，銷售部還經(jīng)常請(qǐng)客戶到濟(jì)南工廠做客，組織參觀整車工廠、發(fā)動(dòng)機(jī)工廠、博物館等活動(dòng)，讓客戶更了解中國(guó)重汽歷史和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に嚕�提高�?duì)中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的信任度。

“自今年六月以來，已經(jīng)組織了60余場(chǎng)客戶走進(jìn)重汽的活動(dòng)，其中有13場(chǎng)是針對(duì)�；�品運(yùn)輸?shù)�，還組織研討會(huì)，與客戶溝通了解行業(yè)情況和使用需求，為他們推薦合適的產(chǎn)品，氣氛活躍，效果很好。”段恒永介紹到。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。�；�品運(yùn)輸雖受政策影響大，但挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，中國(guó)重汽有信心在這一細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)。既有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，又有行之有效的策略去執(zhí)行，就像是一場(chǎng)戰(zhàn)役中，后備力量充足，前方?jīng)_鋒陷陣有底氣有活力，中國(guó)重汽�；�品運(yùn)輸市場(chǎng)的未來不可限量。