雖然在中國重汽已工作了40年，有著豐富的財務經(jīng)驗，但中國重汽銷售部財務總監(jiān)劉勇仍感嘆“新時代已到來，要學習的東西有很多！”確實，與他剛參加工作的那個年代相比，如今的消費者更大膽、自信，需求更多樣化，這對一家大型車企的財務負責人提出了更高要求。

中國重汽銷售部財務總監(jiān)劉勇

消費者的大膽和自信主要體現(xiàn)在如今的卡車用戶越來越傾向于以貸款或融資租賃的方式購車，這個比例占到了90%，劉勇稱其為“用明天的錢掙今天的錢”，這些卡車新生代都在學著用最少的錢辦最多的事。同時，他們也對事業(yè)充滿信心，敢貸，相信一定還款無壓力，“這樣的消費者比例會越來越高，這就要求企業(yè)的財務部門跟上這種變化，做好風險管控，把可能給企業(yè)帶來風險的因素減至最少。”劉勇說。

劉勇認為，一名好的財務人員，并不只是把常規(guī)工作，如記賬、費用預算等做好就萬事大吉，還要給企業(yè)負責人提供財務分析報告，并把金融政策利用好，設計多樣化的金融產(chǎn)品，以支持好銷售部門的營銷工作。當然，他還要做好稅務籌劃、壓縮車輛庫存時間，只有把這些工作全盤考慮到，才是一名合格的財務負責人。

劉勇正在朝著這樣的目標邁進，40年前，他接母親的班來到中國重汽，對這里有著深厚的個人感情，他認同中國重汽的包容文化，讓每個人在此都有發(fā)展的平臺，他也熱愛他的職業(yè)，他認為，汽車行業(yè)仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，中國重汽必將有更好的前景，而他也會“水漲船高”，在這片熱土上實現(xiàn)自己的人生價值。

一個人最大的幸福莫過于快樂地工作。劉勇以數(shù)字為友，以財務為樂，每天都在研究數(shù)字、鉆研政策，別人看著枯燥無比的工作他卻樂此不疲。

他把協(xié)助營銷部門做的工作分為兩部分，一是針對終端用戶的金融消貸，一是面向經(jīng)銷商的保兌倉。其中，針對終端用戶的金融產(chǎn)品更繁雜，產(chǎn)品涉及消貸、金融租賃和保險理賠，2015年9月，山東豪沃汽車金融有限公司成立后，中國重汽在金融方面具備了更強的滿足用戶需求的能力。

豪沃金融的業(yè)務涉及到汽車消費貸款、汽車融資租賃、車貸險、經(jīng)銷單位改裝單位庫存車輛周轉貸款、抵質押業(yè)務、保險理賠業(yè)務、經(jīng)銷商展廳建設貸款、零配件貸款、二手車貸款、保險代理等13類業(yè)務，公司成立后的第二年便實現(xiàn)了盈利。

作為中國重汽新的利潤增長點，豪沃金融有著雄厚的資金支撐，消費者首付低、利率低、審批過程越來越快，一定程度上構成了促使消費者選擇重汽產(chǎn)品的又一支撐，而隨著選擇金融產(chǎn)品用戶比例的逐漸增加，豪沃金融的盈利狀況也一年比一年好，這讓它向服務全國汽車金融市場的目標邁出了堅實的一步。

保兌倉產(chǎn)品也在為有資金困難的經(jīng)銷商“雪中送炭”。根據(jù)中國重汽銷售部的相關規(guī)定，當一家經(jīng)銷商經(jīng)營期限達到3年以上，銷量達到一定數(shù)量，資產(chǎn)到一定規(guī)模以后，在其誠信狀況良好的情況下，便可獲得一定的“墊款額度”。經(jīng)銷商具備這一資格的好處是，在涉及大訂單的情況下，只需要先付30%-50%的款項，中國重汽銷售部便會向其發(fā)車，經(jīng)銷商可以在拿到賣車款后再把剩余的款項補齊，這無異于用少部分資金撬動了大單的巨額資金。

如上說述，并不是每家經(jīng)銷商都能得到這樣的墊資扶持，劉勇表示，由于保兌倉對于車企來說具備一定風險，財務部門會嚴格審核經(jīng)銷商的相關資質，只有滿足要求的經(jīng)銷商才能享受到這種“短期無息貸款”，實際上，享受這一待遇的經(jīng)銷商只有10%，正因如此，這才激勵著那些尚享受不到該項政策的經(jīng)銷商通過不斷努力去贏得資格，而一旦進入“白名單”，他獲取的額度可以循環(huán)使用，舉個例子，一家經(jīng)銷商若得到3億元的保兌倉額度，如果他一次使用了2億元的額度，在約定的時間內，他只需要把2億元還清，便可重新獲得3億元的初始額度，對于那些有著非常好的財務狀況的經(jīng)銷商而言，保兌倉就是阿基米德口中的那個能撬動地球的支點。

由此可見，財務部門上接中國重汽集團，中接經(jīng)銷商、下接終端用戶，一家車企所有環(huán)節(jié)的工作幾乎都與這個部門息息相關，而作為這個部門的負責人，劉勇的職責是為中國重汽銷售部降低財務風險、控制成本、增加利潤，同時，解決經(jīng)銷商和用戶的資金痛點，他負責的部門在車企運營中扮演著至關重要的角色，而這也正是劉勇樂在其中的原因所在。接下來，他將通過不斷學習，迎接新時代的更多挑戰(zhàn)！