“山東好漢 開豪瀚”、“輕奢典范 精品豪瀚”、“運煤利器 你我共薦”
日前，數(shù)輛紅色中國重汽豪瀚牽引車掛著這些印著響亮口號的紅色條幅行駛在濟寧至鄒城的路上，形成了一道流動風景，吸引了不少路過人的目光。中國重汽煤炭運輸領(lǐng)域新春大巡展落地濟寧，魯南分公司與經(jīng)銷商駕駛著豪瀚牽引車走進煤炭運輸重地——鄒城，帶著熱鬧的鑼鼓和喜慶的舞獅節(jié)目，載著禮品和關(guān)懷，深入各大物流園區(qū)，為卡車客戶送上開年的祝福，將行銷理念貫徹始終。
重汽銷售部深入孔孟之鄉(xiāng)
“本次中國重汽煤炭運輸領(lǐng)域新春大巡展?jié)鷮幷竟膊邉澚藶槠谌斓幕顒�，基本覆蓋鄒城各大煤炭運輸集中地，如東灘礦、天馬物流、太平鎮(zhèn)、南屯礦、北宿鎮(zhèn)等共9站。開年之際，是用戶換車的高峰期，可借此機會將中國重汽豪瀚產(chǎn)品的運煤優(yōu)勢傳遍整個鄒城，不斷提高豪瀚產(chǎn)品影響力。”中國重汽銷售部魯南分公司萬俊東告訴記者。
孔孟之鄉(xiāng)、運河之都，濟寧是我國著名的歷史文化名城，據(jù)悉已經(jīng)有7000年的文明史，是東方文明、中華文明的重要發(fā)祥地之一。傳說遠古時期的“三皇五帝”在此留下活動蹤跡，人類始祖伏羲、女媧、黃帝、少昊、少康帝均出生于濟寧；春秋戰(zhàn)國時期，被后世尊稱為中國歷史上五大圣人的“至圣孔子、亞圣孟子、復圣顏子、宗圣曾子、述圣子思子”都誕生在這里。
在如此深厚的歷史背景下，還孕育出了豐富的煤炭資源。“孟子故里”鄒城是全國特大型企業(yè)兗州礦業(yè)集團的所在地。煤田遍布各個區(qū)域，南起唐村，北至東灘長約30公里，東從嶧山斷層西至皇甫逆斷層，寬約15.67公里，藏煤面積357平方公里，地質(zhì)總儲量41億噸。
并且，鄒城交通便利，京滬高鐵穿過城區(qū)東部，民國元年通車的津浦鐵路（今京滬鐵路）縱貫南北，新石鐵路橫穿東西，104國道、京臺高速公路等10余條公路干線遍布全境；境內(nèi)白馬河與京杭大運河相連，水上運輸可直達江浙滬一帶。
因此，鄒城也是煤炭運輸?shù)闹匾袌�，是重卡品牌兵家必爭之地�?a href="http://www.freepry.cn/yc/201712/35547.html">中國重汽銷售部魯南分公司已經(jīng)在此深耕多年，憑借豪沃、豪瀚牽引車的在“大馬力、輕量化”性能優(yōu)勢，以及曼技術(shù)整車品質(zhì)的影響下，每年都有新的突破。
豪沃、豪瀚深入人心
在從曲阜的高鐵站至濟寧，從濟寧至鄒城，筆者親眼見到了不少運煤車輛，中國重汽的豪沃、豪瀚產(chǎn)品占比很高。據(jù)中國重汽濟寧通華經(jīng)銷商告訴記者，當?shù)剡\煤車保有量共有幾千輛，是重要的煤炭運輸車輛銷售市場，當?shù)乜蛻艚┠陮χ袊仄囕v的品質(zhì)頗為認可。
在用戶的傳統(tǒng)思維中，中國重汽一直是重載的王者，底盤技術(shù)扎實，車輛皮實耐用。而GB1589之后，對煤炭運輸領(lǐng)域影響較大，煤炭運輸客戶對車輛自重要求很高。中國重汽銷售部積極響應國家政策和用戶需求，豪瀚6X4牽引車標準配置自重不超過8噸，“重汽不重”的觀念也逐漸深入人心。
中國重汽豪瀚2018年還推出了400馬力車型，融合了曼技術(shù)車架、前軸、驅(qū)動橋以及奔馳技術(shù)的駕駛室，除此之外，還可以選裝橡膠懸架、鋁合金輪輞等，進一步降低自重。大馬力+輕量化，更適合煤炭運輸對車輛的需求。
在巡展走進第一個物流園中，記者發(fā)現(xiàn)，院內(nèi)并排停放了4輛中國重汽豪瀚牽引車，而沒有見到其他車輛，足見豪瀚產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊懥Α?jù)車主介紹，豪瀚卡車駕駛室舒適，開起來不累，曼技術(shù)發(fā)動機省油，小毛病少，可靠實用，周圍很多朋友都在用。
而在天馬物流園中，院內(nèi)停放了多輛全新的豪瀚牽引車，即將上路運營，車隊負責人介紹到，最近1年左右的時間，已經(jīng)陸續(xù)購買了60輛豪瀚卡車，性價比高，而且油耗低，動力好，駕駛員都喜歡開，非常認可曼技術(shù)。
在接下來幾個物流園區(qū)的走訪中，用戶都對豪瀚牽引車非常喜歡，紛紛上前試乘感受，仔細聆聽銷售人員的介紹，還用手機拍下車輛的照片還有細節(jié)，特別認真。
令記者記憶最深的一幕是我們和展車一起從濟寧開往鄒城的路上，竟被幾輛轎車截了下來，原來他們是他們是煤炭運輸?shù)目蛻�，看到了車上的條幅，知道我們是經(jīng)銷商，，想讓我們停下來，讓他們看看車，“都知道中國重汽是國內(nèi)知名的重卡品牌，早就想買幾輛自己用。”客戶表示。
一直以來，行銷策略都是中國重汽銷售部貫徹給經(jīng)銷商重要的銷售方案，本次活動，將行銷和客戶關(guān)懷緊密聯(lián)系起來，令客戶既感受到了產(chǎn)品的核心品種，又感受到了中國重汽銷售部對于客戶的重視和關(guān)心，推進產(chǎn)品力和品牌文化再上一個臺階。
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