厚積薄發(fā)的奧鈴 如何用2年時間實(shí)現(xiàn)從50億到150億的增長

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日期：2021-05-14     來源：卡車之友網(wǎng)     作者：小編輯
等閑識得東風(fēng)面，萬紫千紅總是春。2019年和2020年對中國奧鈴來說是轉(zhuǎn)折性的兩年。兩年間，光頭總裁李杰的到任為中國奧鈴注入了強(qiáng)大動力，兩年間，中國奧鈴的銷售額由50億成功增長至150億。

疫情影響下的兩年，許多企業(yè)都在尋找新方法、新策略來不斷提升品牌勢能，消除疫情帶來的影響，而作為中國輕卡領(lǐng)軍品牌，中國奧鈴扶搖直上的增長速度卻有些令人咋舌。是什么樣的動力讓中國奧鈴的崛起近乎“野蠻”？我們或許可以從80后光頭總裁李杰身上找到答案。

年輕總裁的方法論 激發(fā)奧鈴強(qiáng)大生命力
兵熊熊一個，將熊熊一窩，反之，一個能力優(yōu)秀的頭狼將更容易打造一支實(shí)力強(qiáng)勁的狼性團(tuán)隊(duì)。19年到任的80后光頭總裁李杰強(qiáng)調(diào)，想要取得成績，必須要做好團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品布局兩項(xiàng)工作。團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品布局的關(guān)系，對于企業(yè)來說，猶如鳥之雙翼，缺一不可。

自李杰掌旗奧鈴后，團(tuán)隊(duì)年輕化成為了首要工作，短短三個月之內(nèi)，一大批年輕人被提拔至領(lǐng)導(dǎo)層。目前，總監(jiān)以上級別管理層基本全部為80，90后，李杰相信，年輕人的激情與活力將給奧鈴帶來全新的動力，而這種押寶年輕人的做法也被后來的成績證實(shí)。

談及產(chǎn)品布局時，李杰強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)“去糟粕”的方式已經(jīng)不能夠適應(yīng)全新的多元化市場需求，對于奧鈴來說，還需拓展新品類，不斷強(qiáng)化完善產(chǎn)品陣營，奧鈴?fù)卣馆p卡、中卡、小卡等多產(chǎn)品業(yè)務(wù)，后續(xù)還要繼續(xù)發(fā)展微卡業(yè)務(wù)，這樣的做法看似是在拉長拉寬戰(zhàn)線，實(shí)際是一種技術(shù)協(xié)同，奧鈴并以產(chǎn)品出道即巔峰的姿態(tài)為主業(yè)輕卡打造了強(qiáng)大的品牌勢能。

“傳統(tǒng)的做法和布局在當(dāng)下市場環(huán)境中運(yùn)用有偏差，在真正落地的過程中，競爭是千變?nèi)f化的。所以在實(shí)踐中，奧鈴看起來是在拓展新業(yè)務(wù)、新品類，但不代表奧鈴不聚焦主業(yè)?！崩罱苓@樣評價。

奧鈴員工眼中的李杰：扶大廈之將傾，挽狂瀾之既倒！是瘋子更是救世主！

在奧鈴最低谷的時候，是李杰打造了一支“奧鈴鐵軍”，殺出一條血路。

奧鈴經(jīng)銷商對李杰印象最深的事還得從2020年疫情最嚴(yán)重的時候說起，那個時候各地出省都管的很嚴(yán)，北京尤甚。但就是在疫情鬧得最嚴(yán)重的時候，李杰親自帶隊(duì)走訪經(jīng)銷商、供應(yīng)商，在57天走完2萬多里的行程，17個省，110余個城市，給經(jīng)銷商加油打氣，以建立信心解決問題。

奧鈴員工評價李杰：“李杰工作的時候其實(shí)一點(diǎn)“領(lǐng)導(dǎo)”的樣子都沒有，他最喜歡的事情就是去各地市場走訪用戶，花褲衩+淺色T恤是他的標(biāo)配。”在下一線走訪奧鈴用戶的時候，基本上沒人會認(rèn)為他是領(lǐng)導(dǎo)，而這也是李杰的目的，讓用戶說出最真實(shí)的體驗(yàn)和需求，這樣才能讓廠家從產(chǎn)品到服務(wù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的升級，為我們的用戶解決實(shí)際問題。

也正是在李杰的帶領(lǐng)下，奧鈴鐵軍打開了輕卡行業(yè)的突破口，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下屬于奧鈴人的奇跡。

喜歡“搞事情”的李杰 在贊揚(yáng)與批評中贏得聲量
“一個成功的營銷人必定是在掌聲與罵聲中走出的?！崩罱鼙硎?，我自知行業(yè)內(nèi)有不少人對我有評價，說我搞噱頭、不干實(shí)事等等，但是他們不知道，每一次“噱頭”都是奧鈴鐵軍奮力拼搏的成果，從“6大王炸服務(wù)”到“奧鈴春節(jié)七天樂”，我們?nèi)隉o休。從“青春三浪”到“奧鈴大黃蜂皇宮版”我們不斷超出客戶預(yù)期，給客戶驚喜！兩年間，中國奧鈴高頻出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的每一個角落，在掌聲與批評聲當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)行業(yè)增速第一，一次次得到客戶的肯定，所以說，打造一個成功的品牌，還需多干實(shí)事，少做批評家！

輕卡，更多人買奧鈴，李杰的“品牌創(chuàng)始人效應(yīng)”讓奧鈴品牌正飛速成長，在不斷變革的輕卡市場，奧鈴鐵軍姿態(tài)完備，每個人都可能成為下一個李杰。而對于李杰來說，150億僅僅是起點(diǎn)而已，李杰還要帶領(lǐng)奧鈴收獲下一個150億......