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看11年老將如何拿下大客戶,很詳細(xì),很給力

日期:2022-07-26     來源:解放卡車     作者:小編輯

作為土生土長的吉林人,于海洋打小就喜歡汽車,當(dāng)長輩們問他長大要做什么工作時,他的回答出乎所有人意料,不是當(dāng)科學(xué)家、不是醫(yī)生、也不是警察,而是開解放141,雖然長大后的于海洋沒能成為卡車司機(jī),卻依舊與解放結(jié)下了不解之緣。

 

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2011年情人節(jié),于海洋雖沒有邂逅唯美愛情,卻得到了他的第一份工作,成為了解放營銷陣營的一員,在不斷地學(xué)習(xí)積累中,于海洋的業(yè)績蒸蒸日上,僅21年-22年一季度,就銷售車輛160臺,開發(fā)大客戶3家。

 

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成交用戶眾多,但最讓于海洋印象深刻的,還是與東營市影響力最大的原油運(yùn)輸企業(yè)簽單的經(jīng)歷,這家企業(yè)最早是另一品牌的忠實(shí)用戶,由于當(dāng)時是原油超載運(yùn)輸市場,客戶不認(rèn)同解放可以拉大載,所以沒有選擇解放,但于海洋并未因此而放棄,每當(dāng)逢年過節(jié)時,他依舊會不定時的上門拜訪,皇天不負(fù)有心人,在;烽_始治超這一年,在多次的努力下,客戶成功采購了5臺解放J6P危化品運(yùn)輸車。


除了解放,客戶同期還采購了另外2個品牌的車輛,但在后期的使用中,解放卡車的節(jié)油性是最佳的,再次上門拜訪時,客戶非常認(rèn)同解放的產(chǎn)品,隨后又再次采購了80臺解放車。

 

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然而,市場的考驗(yàn)才剛剛開始,法規(guī)升級直接帶來的是收益的降低,客戶對油耗和維修保養(yǎng)越發(fā)重視,針對這一點(diǎn),于海洋他們向客戶提供了服務(wù)維修措施,批量問題及時向廠里反饋,大總成損壞及時使用維護(hù)基金和讓渡,讓客戶對解放的認(rèn)可度進(jìn)一步提升。隨著感情的不斷升溫,解放占據(jù)了客戶一半的采購份額。時至今日,這個大客戶依然一如既往地信賴解放,信賴才源。

 

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長期與大客戶打交道,于海洋對大客戶營銷頗有心得:大客戶營銷,不只是產(chǎn)品,也不只是服務(wù),有堅(jiān)持,有努力,也有一些小幸運(yùn),更重要的是,我們有一顆時刻為客戶著想的心,根據(jù)客戶的需求,讓客戶買到滿意的產(chǎn)品。


一份工作,一干就是11年,于海洋真正做到了將愛好變成工作,而解放,不僅是他展示自我的舞臺,更是他今后為之奮斗的事業(yè)。


                                  

  • 【責(zé)任編輯:卡友】

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