“煤炭運輸”、“子母車”，業(yè)內(nèi)人士都知道，將這兩個關(guān)鍵詞組合到一起將會產(chǎn)生高效率、高收益的“聚變反應(yīng)”。尤其在近兩年的新疆市場，用子母車拉煤已經(jīng)是火的“出圈”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年前10月新疆原煤產(chǎn)量達32732.7萬噸，同比增長29.6%。而哈密作為新疆煤炭主產(chǎn)區(qū)，前10月哈密市生產(chǎn)煤炭9970萬噸，同比增長54.9%。進入11月以來，哈密市煤炭平均日產(chǎn)量達39萬噸。11月1日，哈密市年度煤炭產(chǎn)量首次突破1億噸，創(chuàng)歷史最高紀錄。

面對龐大的煤炭轉(zhuǎn)運需求，更高效的運輸形式也就意味著更豐盈的收益，而在運輸裝備的選擇上，山東聊城博旭運輸有限公司（后文簡稱：博旭運輸）則率先選擇了子母車運煤，值得重點提及的是，博旭運輸已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的倉柵子車選擇，“嘗鮮”首達汽車的廂式子車，創(chuàng)造出了更高的運營收益。

博旭運輸有限公司

信賴因品質(zhì)而生，車隊擁有超80%的首達產(chǎn)品

2017年，博旭運輸正式成立，主營業(yè)務(wù)便是煤炭運輸。經(jīng)過5年的發(fā)展，公司已有超過100臺的運輸車輛，而在發(fā)展期間，博旭運輸總經(jīng)理李海臣也曾多次站在發(fā)展的十字路口，為選擇合適公司運營發(fā)展的產(chǎn)品而發(fā)愁。

“一款高質(zhì)量的產(chǎn)品需要時間驗證，首達掛車正是因此贏得了我們的信賴。”李海臣表示，公司在運營初期，在掛車的選擇上并沒有特別的在意，能夠保證日常使用就是我們的需求。但由于新疆地區(qū)運輸工況相對復(fù)雜，經(jīng)過一段時間的實際運營，有些掛車就開始出現(xiàn)故障，降低了整體的出勤效率。經(jīng)過一年多的產(chǎn)品嘗試，我們結(jié)緣了首達掛車并使用至今，如今車隊中已有超過80臺的首達產(chǎn)品。

博旭運輸總經(jīng)理李海臣

相比過往使用的掛車產(chǎn)品，首達掛車更耐用、故障率更低，這是李海臣對其產(chǎn)品的深刻印象。不同于普通零擔貨物，煤炭運輸對掛車的承載能力考驗更高，也要要求掛車的剛性更強。在這些性能表現(xiàn)上，首達掛車都是非常出色的。李海臣介紹到，“據(jù)公司駕駛員反饋，首達掛車的大梁和底盤的承載能力非常不錯，而且焊接工藝也比較細致，不會像其他品牌那樣容易出現(xiàn)開焊的情況，而影響運輸效率。另外，首達掛車選擇的鋼材也不錯，欄板從來沒有出現(xiàn)漲箱的現(xiàn)象，這些都是一款掛車擁有高質(zhì)量的細節(jié)表現(xiàn)。”

子母車登場，效率及收益“雙重開源”

隨著運輸市場的變化以及行業(yè)的內(nèi)卷，在運煤的細分市場，子母車逐漸成為了運輸企業(yè)熱衷的車型。秉承著對首達品牌的信賴，博旭運輸在子母車的選擇上同樣從一而終。

目前，博旭運輸?shù)能囮犞惺走_子母車已經(jīng)逐漸成為了主力軍，子車傳承著首達高品質(zhì)的基因，在可靠性上的表現(xiàn)同樣優(yōu)秀。“想要在當下的環(huán)境中贏得更多的收益，就要敢于嘗試新的形式，子母車可以節(jié)省單程的過路費，而且運輸效率實現(xiàn)了翻倍。另外，我們已經(jīng)開始選擇首達的廂式子車投入運營，無論是產(chǎn)品的穩(wěn)定性還是整體的運輸效率，首達廂式子車相比傳統(tǒng)的倉柵子車都有很大的優(yōu)勢，50方的容量也在一定程度提高了運營的效率和收益。”

李海臣也表示，車輛的可靠性、出勤率是提高收益的保障，而面對運價低、油價高的壓力，首達掛車所展現(xiàn)的低成本優(yōu)勢，讓公司也實現(xiàn)了很好的成本控制。

公司選用了首達廂式子車從事煤炭運輸

購置成本使用成本“雙重節(jié)流”，省下即賺到

作為敢于吃螃蟹的人，李海臣深知在行業(yè)不樂觀的背景下，節(jié)流是保障公司穩(wěn)定運營的重要舉措。正因如此，李海臣才把寶押在了首達的廂式子車上，從目前的實際情況來看，他的選擇是正確的。

“不僅購置成本低，而且使用和維保成本也更低。”李海臣坦言，相比新國標的倉柵形式子車，首達的廂式子車在購車成本上能節(jié)省4000元左右，而且在使用成本上，廂式子車不需要空氣懸掛和盤剎，維保費用也實現(xiàn)了降低，按照每臺車運營3年的使用周期算，每臺廂式子車的使用成本能為公司節(jié)省超過3萬元。在低迷的市場環(huán)境下，這種成本節(jié)省是非�？捎^的。

李海臣也表示，目前市場上還沒有廂式子車，我們公司便抓住了這個空檔期，來實現(xiàn)收益和成本的“雙豐收”。

品質(zhì)、收益、成本，在一定程度上是有密切的關(guān)聯(lián)度的，而在李海臣看來首達掛車則讓這三條線實現(xiàn)了完美的閉環(huán)�；蛟S對于他來說，選擇首達廂式子車的這次“嘗鮮”是一次冒險，但是在市場“風口期”和“紅利期”到來之前，哪個行業(yè)不是勇者勝呢？終端用戶如此，首達掛車亦如此。