2024年1月15日，2024年福田瑞沃中卡業(yè)務(wù)研討會(huì)在湖南長(zhǎng)沙三景韋爾斯利酒店順利召開。福田汽車集團(tuán)副總裁、中卡產(chǎn)品線BG總裁馮靜、時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷副總裁劉剛、時(shí)代事業(yè)部市場(chǎng)與商品規(guī)劃副總裁徐偉、瑞沃營(yíng)銷公司總經(jīng)理王海軍、瑞沃營(yíng)銷公司南方營(yíng)銷公司總經(jīng)理謝建、瑞沃營(yíng)銷公司市場(chǎng)與商品規(guī)劃副總經(jīng)理任錫強(qiáng)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)各區(qū)域共34家重點(diǎn)改裝企業(yè)、經(jīng)銷商一起參加了本次會(huì)議。

會(huì)議首先由瑞沃營(yíng)銷公司總經(jīng)理王海軍對(duì)2023年中卡目前市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹和回顧，鑒于2023年福田集團(tuán)對(duì)中卡業(yè)務(wù)的重新規(guī)劃和調(diào)整，福田瑞沃積極拓展業(yè)務(wù)邊界，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，結(jié)合瑞沃業(yè)務(wù)自身運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，定位城市周邊散雜貨物運(yùn)輸市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦低速重載的建材運(yùn)輸、廢品運(yùn)輸、糧食運(yùn)輸、農(nóng)資農(nóng)副轉(zhuǎn)運(yùn)、農(nóng)副食品加工等8個(gè)作業(yè)場(chǎng)景推出瑞沃圣龍中卡產(chǎn)品，并將在2024年通過一系列的產(chǎn)品、促銷、金融、直播、服務(wù)等策略提升上量。

會(huì)議第一階段，瑞沃營(yíng)銷公司副總經(jīng)理任錫強(qiáng)對(duì)瑞沃中卡產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行了介紹，根據(jù)最新瑞沃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，瑞沃業(yè)務(wù)涵蓋“工程型、運(yùn)輸型、專用型”三大子業(yè)務(wù)，其中中卡產(chǎn)品劃為運(yùn)輸型產(chǎn)品品類。2024年瑞沃中卡將圍繞著低速重載散雜市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，1月份福田圣龍中卡新品公告將全部拓展到位，滿足銷售要求；3月份新車身的LI產(chǎn)品將到位并正式投入市場(chǎng)銷售，LI車身將在智能化、科技感、舒適性方面升級(jí)，提升駕乘體驗(yàn)感；下半年，山區(qū)版、重載版等產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)到位，投放市場(chǎng)推廣。

會(huì)議第二階段，由各參會(huì)改裝企業(yè)、經(jīng)銷商針對(duì)中卡業(yè)務(wù)目前運(yùn)行存在的問題和建議進(jìn)行溝通。湖北凱力、福田普羅科、三一環(huán)境、中標(biāo)環(huán)境四家改裝企業(yè)代表對(duì)專用車市場(chǎng)運(yùn)行與推廣，提出建議瑞沃中卡專用車重點(diǎn)聚焦環(huán)衛(wèi)車進(jìn)行推廣，尤其是灑水車、洗掃車細(xì)分市場(chǎng)，依托瑞沃重載能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，圍繞工程型環(huán)衛(wèi)車場(chǎng)景進(jìn)行研究開發(fā)，做好細(xì)分市場(chǎng)，帶動(dòng)環(huán)衛(wèi)車的銷售。隨后，石家莊建雄、邢臺(tái)匯鵬、南寧金諾、唐山納源鑫達(dá)等多家經(jīng)銷商參會(huì)代表對(duì)運(yùn)輸型中卡需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了發(fā)言，表示瑞沃中卡在市場(chǎng)上具有承載能力強(qiáng)、皮實(shí)耐用、服務(wù)好的客戶口碑，瑞沃品牌認(rèn)可度較高。

會(huì)議期間，福田汽車集團(tuán)副總裁、中卡產(chǎn)品線BG總裁馮靜、時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷副總裁劉剛、時(shí)代事業(yè)部市場(chǎng)與商品規(guī)劃副總裁徐偉、瑞沃營(yíng)銷公司總經(jīng)理王海軍等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)提出的問題一一進(jìn)行解答，并對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署。

時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷副總裁劉剛指出，瑞沃業(yè)務(wù)需重新梳理產(chǎn)品資源，要聚焦產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，做好價(jià)格定位，以金融產(chǎn)品為抓手，支持旺季抓單。

福田汽車集團(tuán)副總裁、中卡產(chǎn)品線BG總裁馮靜對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)。集團(tuán)層面，福田中卡業(yè)務(wù)規(guī)劃由歐曼、歐馬可、時(shí)代三個(gè)中卡業(yè)務(wù)分梯度進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，實(shí)行價(jià)格梯度協(xié)同管理，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)銷商的獲利能力，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要針對(duì)中卡運(yùn)輸場(chǎng)景進(jìn)行拓展，貼近客戶，以提升客戶滿意度為最終目標(biāo)。