過去一年及2024年1月,燃氣重卡市場異軍突起,成為了引領(lǐng)重卡行業(yè)實現(xiàn)同比增長的重要推力。500-600馬力段排量15L的燃氣車得到用戶偏愛,在燃氣重卡市場迅速走俏,成為各重卡品牌燃氣車型的中流砥柱。在這場搶抓市場機遇的過程中,東風(fēng)商用車2023年燃氣重卡總體份額11.9%,同比增長7.6%,其中大馬力(15L)燃氣車份額達24%,至2024年1月東風(fēng)大馬力燃氣車依然火爆,訂單不斷。
大馬力燃氣車猛增 “東風(fēng)”席卷大西北
得益于資源稟賦的差異,燃氣車型在我國西北地區(qū)廣受卡友歡迎。尤其,在資源運輸類市場,燃氣重卡可謂是人見人愛的香餑餑。進入2023年,柴油與天然氣價差拉大,推動燃氣重卡進一步走俏,而且不僅僅是資源運輸類市場,在注重時效、看重馬力值的干線物流市場,燃氣重卡正顯示出更強的市場控制力。大馬力意味著更強的動力輸出、更快的時效,更高效的運營效率,疊加低成本帶來的效益優(yōu)勢,直接拉爆了大馬力燃氣車的市場需求。
近兩年,越來越多大馬力燃氣重卡用戶選擇東風(fēng)商用車,尤其在燃氣車的主戰(zhàn)場大西北區(qū)域,數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,個別月份超6成用戶購買。想用戶所想,懂用戶所需,產(chǎn)品暢銷和不斷增長的市占率背后,得益于東風(fēng)商用車大馬力燃氣車的高品質(zhì)、高可靠性和貼合卡友需求的各項性能指標(biāo),以及良好性能所蘊含的運營價值,這些正是東風(fēng)商用車大馬力燃氣重卡的優(yōu)勢所在。
“三省”動力加持 實力過硬賺錢更有底氣
東風(fēng)商用車2024年1月份銷售的2600余輛燃氣重卡,其中,580馬力的東風(fēng)天龍KX王者版燃氣車型以1900余輛的表現(xiàn)成為“暢銷王”,占總銷量的比例超過七成。深入分析其受用戶追捧的原因,良好的動力表現(xiàn),使其成為卡友眼中的賺錢利器。
東風(fēng)康明斯Z15N發(fā)動機
具體來看,這款580馬力車型搭載的是東風(fēng)康明斯Z15N發(fā)動機,具備省氣、省心、省力的三大優(yōu)勢。因為采用了專用天然氣發(fā)動機動力缸與鋼活塞設(shè)計,整體強度更高,燃燒更充分,且發(fā)動機的熱效率行業(yè)領(lǐng)先,加上BOSCH的高精度噴嘴對瞬態(tài)燃氣的控制更為精準(zhǔn),從而使百公里氣耗比競品低3%-5%。
此外,該款發(fā)動機采用耐低溫的新材料涂層燃氣氣軌,能夠耐受-40℃的工作環(huán)境,低溫冷啟動無憂。并且,為了提升發(fā)動機的熱疲勞壽命,其對全新EGR冷卻器材料進行了升級,優(yōu)化了發(fā)動機內(nèi)部水流場,讓卡友們可以放心使用,無懼極端天氣及高溫燃燒的影響。
針對西北地區(qū)高原工況
該款發(fā)動機基于250Bar高爆壓基礎(chǔ),應(yīng)用了康明斯iBrake專利設(shè)計,除了可以迸發(fā)580馬力的最大功率,輸出2600牛·米的峰值扭矩,高制動功率和康明斯新一代高原控制邏輯,完全適配高海拔的動力需求,堪稱大馬力燃氣機中的實力派,讓卡友們賺錢底氣更足。
這還不夠,為了最大程度的幫助用戶抓住燃氣車帶來的市場紅利,東風(fēng)商用車推出了一系列的購車福利,并提供專屬的品質(zhì)承諾,甚至燃氣消費補貼,成為東風(fēng)商用車大馬力燃氣重卡持續(xù)走俏的強大推動力。
油氣價差補貼+品質(zhì)承諾 買實惠享服務(wù)得安心
購車福利,從現(xiàn)金折扣到訂車送保養(yǎng)并不鮮見,但是想要發(fā)揮出最佳的效果,除了要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐,更重要的在于圍繞用戶用車的痛點,推出符合其需求的各項福利,使其形成合力。而東風(fēng)商用車針對大馬力燃氣車推出的“購車即享燃氣五重禮惠+品質(zhì)承諾‘2+8’+燃氣消費補貼”,涉及產(chǎn)品的銷售、服務(wù)及質(zhì)保,圍繞大馬力燃氣車的使用打出了一套堪稱完美的組合拳,為東風(fēng)商用車大馬力燃氣車型暢銷提供了有力的保障。
在購車、養(yǎng)車環(huán)節(jié),東風(fēng)商用車為卡友送上購車即享4年發(fā)動機質(zhì)保、2次免費發(fā)動機保養(yǎng),以及變速箱、車橋保養(yǎng)等方面的優(yōu)惠;當(dāng)車輛遭遇故障時,還承諾限時維修并予以每日價值千元的消費補貼,做到了讓用戶買得放心;針對搭載DGi發(fā)動機的燃氣車產(chǎn)品,其還特別推出“氣耗超出我買單”、“停駛即換車”2大專屬承諾,讓卡友們用得也放心。
東風(fēng)商用車大馬力燃氣重卡的熱銷,是把握了重卡市場對于大馬力燃氣車的需求趨勢,在用車的方方面面為卡友提供全方位保障的體現(xiàn),與此同時,連油氣差價變化可能對卡友收益的影響也納入了考量。源于可靠,聚力共贏,東風(fēng)商用車將始終堅持全方位提供客戶需要的商品和滿意的服務(wù),為客戶創(chuàng)造價值,助力行業(yè)高質(zhì)量向上發(fā)展,邁向更高的臺階。
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