近日，一汽解放柳州區(qū)域產(chǎn)品品鑒會(huì)暨柳鋼承運(yùn)物流公司大客戶交車儀式，在解放柳州分公司新基地工廠隆重舉行。圍繞柳鋼這輪購車的激烈競(jìng)爭，解放最終以客戶首波采購10臺(tái)J7-560馬力國六自動(dòng)擋車型，并先后累計(jì)創(chuàng)下訂單387臺(tái)的戰(zhàn)績，取得了階段性勝利。

棋搶先手 開展前瞻部署
時(shí)間都是留給有準(zhǔn)備的人，2021年8月，柳鋼新一輪2021-2026年年度承運(yùn)銷售物流招投標(biāo)走上日程的信息一發(fā)出，柳州長久汽車貿(mào)易有限公司便展開一系列前瞻性營銷工作，針對(duì)可能遇到、需要攻克的開發(fā)難題進(jìn)行模擬，并在第一時(shí)間逐級(jí)反饋至西南事業(yè)部及銷司領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示大力支持營銷工作開展，獲得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持及宣貫后全體銷售參與人員備受鼓舞，全體與會(huì)人員拿出必爭必勝的信心拿下此單。

內(nèi)外并行 制定針對(duì)方案
對(duì)內(nèi)，每天磨練銷售人員的銷售技巧及可能突顯的銷售難題測(cè)試，鞏固銷售人員的業(yè)務(wù)水平，負(fù)責(zé)不同工作內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)不斷地深入溝通。

對(duì)外，銷售人員全部投入市場(chǎng)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同支持下，用近一個(gè)月時(shí)間，將所有可能參與此次準(zhǔn)招投標(biāo)參與50余家物流公司全部走訪。經(jīng)過探討分析，有效的采集到用戶信息、產(chǎn)品需求、融資需求、使用環(huán)境、使用工況等等，進(jìn)行綜合結(jié)論后，根據(jù)客戶描述，最終鎖定J7-560及J6P-460自動(dòng)擋國六車型。

針對(duì)運(yùn)輸公司需求及欲購車型，柳州長久汽車貿(mào)易有限公司定制了各種方案，每個(gè)銷售人員及服務(wù)團(tuán)隊(duì)均能夠充分掌握推薦車型，有對(duì)比性地讓客戶了解到解放產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，從多方面為客戶提供了好產(chǎn)品的選擇，得到了客戶對(duì)解放品牌的信任及高度贊揚(yáng)，最終促成了大批量訂單和交車儀式的成功舉辦。

緊抓機(jī)遇與準(zhǔn)確定位，讓解放在柳州區(qū)域成績斐然，為西南戰(zhàn)區(qū)解放份額的提升及突破貢獻(xiàn)了一份力量，奮戰(zhàn)當(dāng)下，放眼全年，西南戰(zhàn)區(qū)誓將創(chuàng)造更加輝煌的戰(zhàn)績，捍衛(wèi)解放榮譽(yù)。