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如何贏得客戶和市場?中國重汽用“五個第一”給出答案

日期:2024-01-07     來源:卡車之友網(wǎng)     作者:小編輯

在1月5日召開的中國重汽2024年合作伙伴大會上,中國重汽向全體合作伙伴和客戶提出了“五個第一”。下面,讓我們一起來詳細了解一下,中國重汽2024年的“五個第一”會給我們帶來哪些驚喜吧!

 

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科技創(chuàng)新水平行業(yè)第一

據(jù)記者長期觀察,隨著產(chǎn)品線的不斷豐富,中國重汽目前已形成配套曼技術、濰柴動力兩大動力系統(tǒng)的重、中、輕、客、特、皮卡等全系列商用車產(chǎn)品矩陣,為其廣大合作伙伴提供了更多、更優(yōu)、更具科技含量的產(chǎn)品選擇。

 

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會上,中國重汽表示,近年來,中國重汽始終堅持研發(fā)高標準、大投入,目前已構(gòu)建起全新的正向研發(fā)體系,打造出以整車為牽引,以需求為導入,性能開發(fā)和總成零部件協(xié)同開發(fā)的研發(fā)矩陣。2024年,中國重汽將持續(xù)深挖大動力系統(tǒng)到整車整機,全鏈條研發(fā)資源、產(chǎn)業(yè)資源“金礦”,全面構(gòu)建三大核心技術保障能力:

 

動力系統(tǒng)核心技術,協(xié)同 “高熱效率柴油機、氣體機+AMT+驅(qū)動橋”最強動力總成技術,全面引領綠色低碳動力發(fā)展,保持全球領先。

 

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整車集成技術,將模塊化理念貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、售后全過程,全面釋放全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模效益;建立全方位整車仿真平臺,實現(xiàn)整車NVH、操作平順性、風阻等關鍵性能指標全球領先;升級整車域控制系統(tǒng),協(xié)同動力傳動系統(tǒng)、降低整車油耗,讓整車更智能;新能源打造電驅(qū)橋差異化技術優(yōu)勢,實現(xiàn)核心關鍵總成自主可控,性能全線超越競品。

 

新材料新工藝,推進生產(chǎn)線柔性化、數(shù)字化、智能化,高效滿足客戶小批量、多品種、定制化需求,探索增材制造、工藝仿真,推進先進工藝落地。

 

關鍵性能指標行業(yè)第一

中國重汽作為全球領先的全場景運輸解決方案提供商,擁有最豐富的商用車平臺資源。近年來,隨著持續(xù)加大研發(fā)投入,中國重汽在打造最具市場競爭力的產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力,發(fā)動機、變速箱、車橋、駕駛室等關鍵總成及零部件技術不斷迭代。

 

目前中國重汽已打造出業(yè)界公認的市場最具競爭力、科技力的動力總成系統(tǒng),濰柴發(fā)動機/曼技術發(fā)動機+重汽自主第八代S-AMT16變速箱/F-AMT集成式變速箱/采埃孚變速箱+曼技術車橋/漢德車橋組成的德系高端無極S動力鏈,均受到市場和用戶的廣泛認可。

 

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同時中國重汽通過在新能源業(yè)務上全面布局純電動、混動和燃料電池的技術資源,確保實現(xiàn)動力系統(tǒng)的全面領先,特別是中國重汽已開發(fā)成功系統(tǒng)效率達94%的全球首創(chuàng)雙電機構(gòu)型的自主電驅(qū)橋,在行業(yè)中打造出了明顯的差異化優(yōu)勢。

 

市場響應速度行業(yè)第一

不同細分市場客戶存在不同的性能關注點、購買側(cè)重點,同樣一個馬力的牽引車,在不同的地域、跑不同的路線,用戶最重視的點也會存在較大差異。

 

對此,中國重汽將繼續(xù)著力推動戰(zhàn)區(qū)掛帥,主要領導干部在新的一年將更加頻繁、更加深入的走向市場一線,快速精準的去識別市場真實需求反饋。同時,中國重汽研發(fā)人員也將“空降戰(zhàn)場”,實現(xiàn)更全市場覆蓋、更長時間扎根一線,真正做到搶抓最新一輪機遇,挖掘客戶最真實的需求。

 

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同時,中國重汽內(nèi)部將著力完善需求響應流程和協(xié)同機制,完善訂單響應系統(tǒng),打通訂單交付端到端流程,實現(xiàn)全流程協(xié)同,通過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流并行工作,提升客戶需求的精準交付能力。通過提升研發(fā)數(shù)據(jù)質(zhì)量,利用模型分析實現(xiàn)研發(fā)與客戶需求精準匹配,確保解決方案高效、最優(yōu)。

 

產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量行業(yè)第一

改革重組發(fā)展五年多來,中國重汽始終堅持打造行業(yè)最優(yōu)的供應鏈生態(tài),組織國際國內(nèi)頂級的供應商,堅決消滅低質(zhì)低價供方、消滅批量質(zhì)量問題的供方。

 

同時,中國重汽已具備世界一流的生產(chǎn)制造能力,沖壓、焊裝、涂裝、總成產(chǎn)線的自動化能力、先進工藝能力全面領先行業(yè),為生產(chǎn)制造過程的產(chǎn)品一致性與交付效率提供了強有力的保障。

 

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2024年,中國重汽將持續(xù)完善全過程質(zhì)量體系建設,從進貨檢驗、過程檢驗到下線零公里檢測,實現(xiàn)全方位管控,確保過程實時監(jiān)控、數(shù)據(jù)全面打通。

 

中國重汽承諾,堅決不做低質(zhì)產(chǎn)品,用最高出勤率、最高品質(zhì)力,打造行業(yè)最優(yōu)品質(zhì)的商用車,讓客戶用的更放心、更可靠。

 

服務保障能力行業(yè)第一

會上,中國重汽表示,將繼續(xù)堅定不移加速做大做強后市場能力,重汽后市場銷售收入在連續(xù)4年保持全國商用車企業(yè)第一名的基礎上,將繼續(xù)領跑并挑戰(zhàn)百億目標。

 

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同時,中國重汽將以數(shù)字化、智能化為基礎,創(chuàng)新運營模式,實現(xiàn)新業(yè)態(tài)規(guī)模增長。圍繞用戶運營,創(chuàng)新營銷模式,打造車輛“買用養(yǎng)換”全生命周期資產(chǎn)運營管理的能力,形成“智慧物流、車輛租售、保外后市場、二手車”的全生命周期生態(tài)業(yè)務布局,建立以服務帶動整車的良好循環(huán),完善中國重汽車輛后市場服務生態(tài)體系。

 

結(jié)語:目前,商用車市場產(chǎn)品同質(zhì)化、技術同質(zhì)化、服務同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,各家企業(yè)的產(chǎn)品、性能大同小異,面對這樣激烈的競爭環(huán)境,如何讓客戶選擇自己的產(chǎn)品,博取更大的市場份額?這是所有商用車企業(yè)都無法逃避,也都在苦苦探索的問題。

 

“讓客戶更賺錢”——中國重汽2024年合作伙伴大會上,中國重汽用“五個第一”給出了答案:只有緊緊抓住商用車的根本性質(zhì),為客戶創(chuàng)造更高的價值,才能贏得市場、贏得用戶、贏得未來!


                                  

  • 【責任編輯:石英豪】

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