蕪湖賽力機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蕪湖賽力公司）是漢馬科技安徽市場(chǎng)頗具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商之一，即使在疫情前后這幾年，蕪湖賽力公司年銷(xiāo)量仍然讓同行業(yè)投來(lái)羨慕的眼光。這家經(jīng)銷(xiāo)商從2007年就牽手漢馬科技，一步步發(fā)展壯大，迄今已走過(guò)15個(gè)年頭。

蕪湖賽力公司總經(jīng)理胡賢普表示：“只有選對(duì)了，才有更好的未來(lái)，很慶幸十五年前選擇了漢馬科技。十五年的攜手發(fā)展，特別感謝漢馬科技對(duì)我們的幫扶和賦能，讓我們?nèi)�心全意、只�?zhēng)朝夕，用奮斗換取了今日的成績(jī)。我始終相信漢馬科技品牌的力量，并對(duì)我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。”

渠道、服務(wù)全賦能 奠定絕對(duì)信任
在重卡行業(yè)，銷(xiāo)售渠道和服務(wù)能力的建立對(duì)于開(kāi)局非常重要，胡賢普深知這個(gè)道理。他說(shuō)：“漢馬科技在背后當(dāng)我的后盾，給予了我很多商務(wù)上、專(zhuān)業(yè)上的支持”。漢馬科技一對(duì)一的對(duì)蕪湖賽力公司實(shí)施了“端到端的賦能”，從接觸客戶(hù)開(kāi)始就幫助其開(kāi)展了一系列渠道能力建設(shè)和服務(wù)管理能力賦能。

多年來(lái)，漢馬科技在售前、售后、商務(wù)等各方面給予蕪湖賽力公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，還在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新模式等角度給予建議，推進(jìn)了公司大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)能力，夯實(shí)其核心業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，建立了全面高端化的渠道合作伙伴關(guān)系。以大客戶(hù)成交為背書(shū)，各種零散用戶(hù)訂單也源源不斷，蕪湖賽力公司的發(fā)展有目共睹。

胡賢普對(duì)市場(chǎng)的需求和自己的經(jīng)營(yíng)思路十分清楚。在重卡經(jīng)營(yíng)中，一手緊抓渠道，另一只手緊抓服務(wù)，兩手都很硬。早在多年前，胡賢普就自建了服務(wù)站，這對(duì)他銷(xiāo)售漢馬科技的產(chǎn)品有極大的促進(jìn)。他說(shuō)：“客戶(hù)絕大多數(shù)情況下，不只是買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)了車(chē)就意味著你全周期的服務(wù)就開(kāi)始了”。胡賢普從“賣(mài)車(chē)”到“賣(mài)服務(wù)”再到“賣(mài)重卡全周期的解決方案”轉(zhuǎn)型，不僅提供上牌、掛戶(hù)、理賠、年審等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還在產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)服務(wù)及時(shí)性、服務(wù)場(chǎng)景下沉中贏得客戶(hù)良好的口碑。

“王牌”產(chǎn)品助力銷(xiāo)售 樹(shù)立強(qiáng)大信心
在提及獲得如今成績(jī)最關(guān)鍵的因素時(shí)，胡賢普說(shuō)道：“在我們這邊，你可以看看路上跑的，10輛里差不多有一半是華菱車(chē)。能取得這樣的成績(jī)，最根本的還是產(chǎn)品要過(guò)硬，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，我那些渠道和服務(wù)就是空中樓閣。漢馬科技很務(wù)實(shí)，這一點(diǎn)跟我們這邊的人很像，這也是眾多用戶(hù)選擇漢馬科技產(chǎn)品的原因”。

對(duì)于漢馬科技的產(chǎn)品品質(zhì)，胡賢普有著自己的結(jié)論：漢馬科技的產(chǎn)品特點(diǎn)與用戶(hù)首要考慮運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題緊密結(jié)合。在其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力下，不僅在安全性、出勤率、節(jié)油方面深得用戶(hù)青睞，在動(dòng)力方面，更是值得豎起大拇指。

在說(shuō)到華菱新能源重卡時(shí)，胡賢普更是明顯激動(dòng)，在他看來(lái)，華菱新能源重卡就是漢馬科技在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的新式“武器”。“做市場(chǎng)，就像打仗，武器裝備很重要。有了吉利賦能，漢馬科技更是如虎添翼。在未來(lái)新能源車(chē)的需求會(huì)越來(lái)越大，漢馬科技在新能源領(lǐng)域早就深耕多年，我對(duì)它的新能源產(chǎn)品有十足的信心”。

新能源重卡領(lǐng)域，漢馬科技入局最早且穩(wěn)居行業(yè)銷(xiāo)量前列。其產(chǎn)品在短駁運(yùn)輸、礦山、鋼廠、電廠等場(chǎng)景廣泛應(yīng)用，具有全場(chǎng)景覆蓋優(yōu)勢(shì)，加之領(lǐng)先的充換電技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，給予經(jīng)銷(xiāo)商很大的銷(xiāo)售自信。

品牌提供強(qiáng)大后盾 堅(jiān)定未來(lái)信念
“在我們遇到問(wèn)題時(shí)，漢馬科技總是能給到切實(shí)的政策支持和幫扶，特別是疫情這幾年，廠家是真的不錯(cuò)，挺厚道的”， 胡賢普表示。漢馬科技一直將經(jīng)銷(xiāo)商看作是承接客戶(hù)的“樞紐”，始終從經(jīng)銷(xiāo)商角度看問(wèn)題、想問(wèn)題，這讓胡賢普在15年里踏實(shí)又安心。

“這幾年漢馬科技推出了很多經(jīng)銷(xiāo)商扶持和客戶(hù)優(yōu)惠政策，從利潤(rùn)支持、配件智能管理系統(tǒng)、各種購(gòu)車(chē)金融等方面給了我們很大的支持。漢馬科技的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)消除了我的后顧之憂” 胡賢普表示。為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商，漢馬科技自下而上的認(rèn)真研究業(yè)務(wù)、持續(xù)跟進(jìn)的態(tài)度讓胡賢普輕松不少，信心也隨之大增。

15年的并肩，胡賢普收獲的不僅是經(jīng)營(yíng)上的提升，更是內(nèi)心情感上的深度信賴(lài)。多年來(lái)蕪湖賽力公司與漢馬科技堅(jiān)持與客戶(hù)實(shí)心相交，堅(jiān)持走精品戰(zhàn)略，堅(jiān)守使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，處處以業(yè)務(wù)利益為先，用實(shí)際行動(dòng)演繹出了經(jīng)銷(xiāo)商與廠家一家親的大家風(fēng)范！“我們的成績(jī)，其實(shí)還是得益于廠家！”胡賢普坦言：“漢馬科技很誠(chéng)懇、專(zhuān)業(yè)，我也不浮夸，漢馬科技有這么好的產(chǎn)品，我們一線人員更要用心呈現(xiàn)它的品牌口碑，堅(jiān)定的與漢馬科技，與客戶(hù)站在一起，我們會(huì)越來(lái)越好。”