人生在世，免不了要與人打交道，做生意更是如此，每日迎來送往。若能與合作伙伴相處融洽、共同成長，也可謂一種境界了。在湖北某工程有限公司尹總眼中，東風輕型車咸寧眾合4S店（以下簡稱“咸寧眾合”）就是這樣的伙伴。

初次相識，打下合作基礎
尹總的事業(yè)起步于2013年，當時他從工程監(jiān)理行業(yè)轉行創(chuàng)業(yè)，成立了自己的公司，主要承接道路養(yǎng)護方面業(yè)務。2015年，因業(yè)務發(fā)展需要增加購車，尹總便安排了公司采購負責人著手進行了解，在網上進行了一番篩選后，他們選擇到店看車。除了東風輕型車，他們同時在考察的也有其他品牌，最后經過多方對比，依然選了東風輕型車。這次，尹總購入了9輛東風多利卡D9倉欄車，用于高速壓漿等道路施工工作。這是尹總與咸寧眾合的初識，也正是因為這一次合作，打牢了雙方互信的基礎，開啟了深度合作的大門。其后多年，尹總的公司與咸寧眾合4S店一直保持著密切的聯(lián)系。

2015年與咸寧眾合相識時，尹總的公司只有幾十個人，隨后公司逐漸發(fā)展擴大，到如今已有員工近300人，旗下車輛數(shù)量（含乘用車）已達150輛，東風輕型車在商用車中占比達到95%。

2015年與尹總相識時，咸寧眾合年銷量只有幾十輛，通過深耕客戶、提升服務等途徑，咸寧眾合逐漸收獲了更多客戶認可，幫助東風輕型車迅速擴張二級市場，拿下當?shù)亟?/3的市場份額，排名前列。

雙方在合作中相互成就，共同成長，開啟了攜手共進的新局面。

品類齊全，買車就認東風
從2015年到2021年，六載時光匆匆流過，雙方的合作與信任卻始終未變。尹總表示，道路施工工種多，事項雜，需要的車輛類型也各不相同。比如灑水車，需要考慮車輛的通過性、車輛與上裝的集成化、輕量化設計等；比如公路養(yǎng)護車，要求車輛功能性強、可操作性高……難得的是，自己想要的車型，都可以在東風輕型車找到合適的。

六年來，尹總每年都會在咸寧眾合4S店采購10~15輛東風輕型車，其中包括東風凱普特、東風多利卡D6、東風多利卡D9等，細分車型包括灑水車、隨車吊、掃路車，四門六座公路養(yǎng)護車等。尹總表示，一直選擇東風輕型車，主要是因為其產品品質過硬。此外，品類齊全也是原因之一，不論顏色深淺、動力大小、配置高低……這里總有一款是能滿足他的需求的，也不必再東奔西跑做對比，節(jié)省了選車的時間成本。

“品質好，品類全”是尹總對東風輕型車的評價，東風多利卡、東風凱普特等多款車型也因此贏得了尹總的充分信任，成為了他創(chuàng)業(yè)路上的“好幫手”。截至2021年，尹總已經累計采購了100多輛東風輕型車，轉介紹30多輛，最近更是新提了2輛公路養(yǎng)護車。未來，他依然計劃根據公司實際需求繼續(xù)采購東風輕型車。

貼心服務，沒有后顧之憂
訂單的增長和客戶的信任不是憑空而來的，都是日積月累的結果。對于優(yōu)秀的經銷商而言，除了拼產品，服務也至關重要。咸寧眾合總經理石西平深知這一點，很早就貫徹執(zhí)行了東風輕型車以客戶為中心的營銷思維，從被動轉為主動，想客戶之所想，急客戶之所急。在多年的合作中，尹總對咸寧眾合的客戶服務細節(jié)印象深刻：小到待人接物、店內裝飾、水杯印制、經銷商店標識制作，大到客戶問題處理，都讓他體會到什么叫“賓至如歸”。

尹總回憶起2019年的冬天，在江西九江的一次道路施工過程中，他所購買的車輛的發(fā)動機出現(xiàn)了故障。駐地工程負責人當即打電話聯(lián)系了咸寧眾合服務站，考慮到異地修理的困難，服務站立刻將問題上報給了東風輕型車湖北區(qū)域服務經理董明勝，董經理及時協(xié)調，第一時間聯(lián)系了江西服務站經理，并將車輛免費運到當?shù)胤�務站。由于當�(shù)胤�務站技術有限且需要調取配件，最后決定將車輛從江西九江送到咸寧眾合服務站進行三包。經過緊急處理，最終車輛完好地交付回他的手中，還為他妥善解決了后顧之憂。

以誠待人，人亦以誠待之。一來二去，在多年的合作中，尹總與咸寧眾合之間形成了一種信賴關系。有時尹總只需一個電話，買車、上牌、年審、保險等事項，咸寧眾合都可以為他一手包辦。

古語有言：“云映日而成霞，泉掛巖而成瀑，所托者異，而名亦因之。此友道之所以可貴也。”意思是說：有了太陽的映照，云朵才能變成彩霞，并得以發(fā)出五彩繽紛的光芒；有了山崖的存在，泉水才能成為瀑布，并得以形成宏偉壯麗的風光。物與物之間如此，人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間也一樣：恰好你要，恰好我有；投之木桃，報之瓊瑤；相互成就，共赴美好。