2021年，在經(jīng)濟(jì)放緩、運(yùn)價(jià)低迷、市場(chǎng)艱難的背景下，卡車市場(chǎng)上下半年“冰火兩重天”。而在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，福田汽車逆勢(shì)上揚(yáng)，成為中國(guó)首個(gè)銷量突破千萬(wàn)的商用車企，實(shí)現(xiàn)單月銷量突破10萬(wàn)輛、全年以65萬(wàn)輛的優(yōu)異成績(jī)，連續(xù)17年位居商用車行業(yè)第一。

而奧鈴作為福田汽車輕卡核心業(yè)務(wù)主體沖鋒在前，也達(dá)成了10.22萬(wàn)銷量和品牌價(jià)值翻番，成為輕卡版塊的一抹亮色。

3年時(shí)間，福田奧鈴究竟是如何做到的？

品牌向上 成績(jī)卓越

2021年，奧鈴在科技創(chuàng)新、用戶為本、匠心制造“三駕馬車”的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了兩年銷量翻一番的卓越成績(jī)，為奧鈴輕卡領(lǐng)軍品牌的實(shí)現(xiàn)夯實(shí)基礎(chǔ)，也為福田汽車品牌向上的道路做出貢獻(xiàn)。

從國(guó)五排放到國(guó)六排放，從傳統(tǒng)能源到新能源，從產(chǎn)品到解決方案，福田汽車品質(zhì)成就了突破千萬(wàn)輛的里程碑，成就連續(xù)17年中國(guó)商用車銷量第一的不敗戰(zhàn)績(jī)。

福田奧鈴也在千萬(wàn)輛之下，以產(chǎn)品力為抓手，成就了輕卡行業(yè)3年逆風(fēng)翻盤，銷量上漲200%的傳奇事件。在品牌向上的路上，奧鈴仍將果敢出擊，乘風(fēng)而上，以好的產(chǎn)品和服務(wù)為輕卡行業(yè)持續(xù)賦能。

洞察需求 產(chǎn)品向上

銷量上漲的背后，是奧鈴對(duì)輕卡新需求的精準(zhǔn)洞察，也是奧鈴超卡工廠的精益制造，畢竟“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，客戶會(huì)用腳投票”。

2021年，藍(lán)牌新規(guī)、全面國(guó)六，奧鈴深度挖掘市場(chǎng)的需求，推出了一款又一款走進(jìn)客戶心里的好產(chǎn)品。青春三浪，專為不同工況的城市工況打造，是年輕人創(chuàng)業(yè)的第一款車；奧鈴北極熊，兩年銷量冠軍的冷藏車首選；奧鈴大黃蜂皇宮版，首輛跨次元DIY中卡，為卡友們健康致富鋪平道路......

款款產(chǎn)品精準(zhǔn)洞悉市場(chǎng)需求，在輕量化+高承載的蟻象平臺(tái)、福冷仙技術(shù)等的加持下，福田奧鈴將細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)做到極致。

金奧鈴—領(lǐng)跑中國(guó)高端輕卡

面向高端行業(yè)的力作，以十大黑科技全力打造的行業(yè)高端輕卡風(fēng)向標(biāo)，讓全新金奧鈴成為輕卡行業(yè)的天花板。

奧鈴M卡—全新一代高端小卡

城市化發(fā)展浪潮中如何能缺少奧鈴輕卡。顏值、性能雙冠，奧鈴M卡融合9大場(chǎng)景，30+細(xì)分物流場(chǎng)景，輕快靈等優(yōu)勢(shì)加身，輔以高顏值+靚麗配色，彰顯現(xiàn)代化城市之美。

玉兔II號(hào)—專為女司機(jī)和新手打造

它是首款聚焦女性卡車駕駛員及新手司機(jī)需求的自動(dòng)檔產(chǎn)品。在支持女性創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的潮流中，奧鈴率先發(fā)現(xiàn)了女性駕駛員對(duì)運(yùn)輸職業(yè)的渴望，一輛好開(kāi)易上手的奧鈴玉兔II讓無(wú)數(shù)運(yùn)輸致富夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。

十四五開(kāi)局之年，奧鈴扎根產(chǎn)品，2022年，奧鈴系列新產(chǎn)品將持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，成為一個(gè)又一個(gè)客戶的致富幫手。

破圈營(yíng)銷 碰撞火花

好的產(chǎn)品接地氣，好的營(yíng)銷也是一樣。奧鈴令人眼前一亮的破圈營(yíng)銷印證了那句話：“奧鈴一定要接地氣，蹲在地上去接地氣。”

產(chǎn)品要抓，人心也要暖。21年奧鈴和客戶心交心，共度疫情的艱難時(shí)光。以直播互動(dòng)的形式舉行“卡友春節(jié)七天樂(lè) 奧鈴帶你逛京城”的活動(dòng)， 22年再次開(kāi)啟“卡友春節(jié)七天樂(lè)，奧鈴帶你品美食”活動(dòng)，將再次與奧鈴卡友相聚云端。

迎合年輕群體的喜好，傾聽(tīng)客戶心聲，“奧鈴卡友吐槽大會(huì)”亮相3·15。通過(guò)調(diào)侃吐槽的方式與卡友們面對(duì)面交流，理解卡友心目中的“那輛最好的輕卡”。

直播還能這樣做，奧鈴總裁李杰2021年度工作總結(jié)報(bào)告開(kāi)啟全網(wǎng)直播模式，真摯幽默的發(fā)言、精辟獨(dú)到的總結(jié)瞬間拉近奧鈴與客戶的距離。

多種行業(yè)首創(chuàng)的互動(dòng)方式讓奧鈴品牌持續(xù)升溫，把年輕化路線進(jìn)行到底。福田奧鈴多種營(yíng)銷方式歸根結(jié)底是“一切從客戶出發(fā)”的價(jià)值倡導(dǎo)，與集團(tuán)“新科技·新生態(tài)·新體驗(yàn)—引領(lǐng)營(yíng)銷變革”的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向一脈相承。

不難看出，無(wú)論是產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷思路，還是精神內(nèi)核，福田奧鈴與福田集團(tuán)始終步調(diào)一致、同頻共振，這種默契套用現(xiàn)在非常流行的一句話叫做：“我與你意念合一”。

站在十四五又一年的起點(diǎn)上，站在下一個(gè)千萬(wàn)輛的目標(biāo)前，福田奧鈴正以積極姿態(tài)迎接充滿變革的2022年，吾輩意氣風(fēng)發(fā)，亦可弄潮搏浪！