不久前，福田戴姆勒在海南文昌宣布麾下高端重卡歐曼銀河全國(guó)上市。在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時(shí)，福田汽車集團(tuán)品牌副總裁、歐曼品牌總監(jiān)李健表示，針對(duì)國(guó)內(nèi)高效干線物流運(yùn)輸場(chǎng)景打造的歐曼銀河重卡，承載著雄踞高端重卡市場(chǎng)勃勃雄心，具備上市就熱銷的實(shí)力，首年的銷售目標(biāo)為6000輛。

上市即熱銷，必須要在售價(jià)上親民，易于卡友接受。李健表示，目前國(guó)內(nèi)在售的國(guó)內(nèi)高端重卡產(chǎn)品售價(jià)大多在50萬(wàn)左右，為擴(kuò)大銷量，搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，歐曼銀河上市之初必須要在市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)中找到平衡點(diǎn)。據(jù)了解，歐曼銀河全國(guó)售價(jià)定格在48萬(wàn)左右。這，既契合了市場(chǎng)整體價(jià)格的規(guī)律，保持了企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)空間，也巧妙避免了上市就降價(jià)的尷尬，為產(chǎn)品的熱銷做好了充分鋪墊。

上市就熱銷，必須要有過硬的產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)行托底，歐曼銀河具備這樣的實(shí)力，李健表示，為避免產(chǎn)品多次改進(jìn)才成功打進(jìn)高端市場(chǎng)的覆轍，在正式亮相前，歐曼銀河廣泛汲取了多方經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多次的升級(jí)鍛造和修改，力求不鳴則已一鳴驚人。

“差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)綜合體現(xiàn)在，以科技之美，以人為尊，最終成就銷量之路。”李健表示，從銀河重卡的諸多細(xì)節(jié)雕琢上可見端倪，比如說，基于對(duì)卡友運(yùn)輸場(chǎng)景及長(zhǎng)時(shí)間駕駛數(shù)據(jù)的研究，歐曼銀河為關(guān)愛卡友健康，搭配了格拉默115最新一代的座椅，讓卡友在掙錢的同時(shí)擁抱健康。

比如說，一鍵啟動(dòng)、自動(dòng)大燈、旋鈕換擋等高端的配置不僅讓卡友在駕駛的過程中降低了操作難度，也讓司機(jī)有著更潮、更體面的駕乘新體驗(yàn)。比如說，基于技術(shù)平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，歐曼銀河賦予了整車超級(jí)智能、超級(jí)TCO、超級(jí)安全的優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)造用戶價(jià)值。

“在動(dòng)力總成匹配上，歐曼銀河也讓科技之美釋放的更加蓬勃，助力客戶的降本增效。”李健表示，歐曼銀河聚焦干線用戶車輛使用場(chǎng)景，凝聚了福田汽車對(duì)中國(guó)高效干線物流運(yùn)輸場(chǎng)景及工況的經(jīng)驗(yàn)，并依托戴姆勒在卡車領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與制造流程，鏈合福田康明斯與采埃孚福田基于歐曼重卡打造的A超級(jí)動(dòng)力鏈，通過集成開發(fā)實(shí)現(xiàn)了銀河技術(shù)的全面革新。

“歐曼銀河A超級(jí)動(dòng)力鏈傳動(dòng)效率高達(dá)99.7%，換擋響應(yīng)時(shí)間僅需0.72秒，在行業(yè)遙遙領(lǐng)先�；�于對(duì)整車空氣動(dòng)力學(xué)、傳動(dòng)系統(tǒng)效率、輪胎低滾阻、輕量化等方面進(jìn)行的持續(xù)研發(fā)和應(yīng)用，歐曼銀河的風(fēng)阻系數(shù)又降低了8%，油耗指標(biāo)降低了4%，這些都足以讓客戶以較低的成本支出獲得更多的財(cái)富收益。”

客觀而言，產(chǎn)品上市就贏得市場(chǎng)的熱銷，也與大環(huán)境的繁華密不可分。盡管目前國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)的銷量在去年下半年迎來了下滑，但可以預(yù)見的是，隨著國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的不斷提振，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)，特別是公路運(yùn)輸重卡依然有著不錯(cuò)的發(fā)展空間。很明顯的是，服務(wù)無(wú)疑是支撐這些產(chǎn)品殺出重圍的底牌之一。

在這一點(diǎn)上，歐曼銀河無(wú)疑早有綢繆，一方面，為確保客戶的需求第一時(shí)間得到反饋與解決，歐曼聯(lián)合研發(fā)、制造、質(zhì)量、服務(wù)、后市場(chǎng)、客戶管理部共同成立“歐曼銀河衛(wèi)隊(duì)”，保證每一臺(tái)歐曼銀河的品質(zhì)與服務(wù)都是最頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，歐曼發(fā)揚(yáng)卡友們互幫互助的精神，在行業(yè)內(nèi)實(shí)施“線長(zhǎng)制”，邀請(qǐng)優(yōu)秀的典型用戶、歐曼銀河車主，授權(quán)他們?yōu)橛龅诫y題的卡友提供應(yīng)急救援，歐曼也將全面接管后續(xù)服務(wù)保障，只為給客戶提供更好的服務(wù)，讓運(yùn)輸路上全程無(wú)憂。

有道是：“善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)。”毋庸置疑的是，目前，國(guó)內(nèi)重卡高端化的競(jìng)爭(zhēng)格局不僅正在重塑著國(guó)內(nèi)重卡的割據(jù)版圖，也成為重卡企業(yè)之間博弈的重點(diǎn)。他們欲以手中高端重卡，率先在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造上市即成功熱銷的記錄。歐曼銀河的全國(guó)上市，其意也是如此。《卡車之友網(wǎng)》也期待，在售價(jià)上合理定位，在質(zhì)量上精益求精，在服務(wù)上讓利客戶，為行業(yè)卡友著想的歐曼銀河，能夠一舉締造上市就成功熱銷的行業(yè)“奇跡”，在有效提升卡友實(shí)際收益的同時(shí)，正向推動(dòng)中國(guó)高端重卡產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。