2014年5月16日，福伊特驅(qū)動(dòng)中國(guó)發(fā)布了一款專為中國(guó)設(shè)計(jì)的全新卡車液力緩速器VR 115CT產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)化液力緩速器關(guān)鍵零部件仍為德國(guó)生產(chǎn)，每臺(tái)產(chǎn)品出場(chǎng)前均先通過(guò)臺(tái)架測(cè)試，保證產(chǎn)品可靠性。在產(chǎn)品發(fā)布之際，我們針對(duì)用戶對(duì)VR 115CT液力緩速器會(huì)出現(xiàn)的一些疑惑，對(duì)福伊特亞太區(qū)總裁安德睿先生、福伊特驅(qū)動(dòng)中國(guó)商用車銷售總監(jiān)郝旭、福伊特中國(guó)區(qū)商用車銷售及服務(wù)總經(jīng)理范靜女士進(jìn)行了采訪。

福伊特驅(qū)動(dòng)中國(guó)郝旭（左）、范靜（中）、安德睿（右）

問：福伊特專為VR 115CT產(chǎn)品推進(jìn)進(jìn)程如何？

答：整個(gè)行業(yè)來(lái)看，液力緩速器前沿技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了比較成熟的階段，技術(shù)發(fā)展很快，我們這款液力緩速器完全從零開始為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)，在中國(guó)本土生產(chǎn)推廣使用的一款產(chǎn)品。在今年五月份剛剛開始量產(chǎn)，正式打開市場(chǎng)。

問：國(guó)產(chǎn)化的液力緩速器VR 115CT在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？液力緩速器成本回收周期在一年內(nèi)是如何計(jì)算出來(lái)的？

答：VR 115CT的初期入市價(jià)會(huì)比純德國(guó)進(jìn)口的VR 115CN的售價(jià)有10%降幅。隨著國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的增大成本降低，價(jià)格會(huì)進(jìn)一步的下調(diào)，根據(jù)市場(chǎng)情況與國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程來(lái)決定。

VR 115CT與VR 115CN的接口可替換。VR 115CN是讓用戶體驗(yàn)緩速器認(rèn)識(shí)緩速器的產(chǎn)品，以后會(huì)逐漸退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

我們成本回收的數(shù)據(jù)根據(jù)歐洲多年緩速器使用情況來(lái)核算，考慮到中國(guó)用戶使用緩速器習(xí)慣及用車特點(diǎn)，我們匯總了中國(guó)客戶的信息并過(guò)濾偶然因素，得出更理性成本計(jì)算結(jié)果。我們平均計(jì)算下來(lái)，成本回收在一年以內(nèi)，山區(qū)地形會(huì)更快，在4-5月內(nèi)完成。

問：液力緩速器的冷卻系統(tǒng)保護(hù)功能是什么？緩速器是否會(huì)因?yàn)楦邷赜绊懝δ艿姆�(wěn)定性？

答：車輛在高溫、長(zhǎng)下坡情況下，為保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)，緩速器會(huì)出現(xiàn)降扭情況，但并不是失效。為了盡量避免這個(gè)情況的發(fā)生，我們?cè)谄ヅ鋾r(shí)對(duì)整車發(fā)動(dòng)機(jī)水泵流量都有要求，福伊特會(huì)在每輛車進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，驗(yàn)收、出廠前檢驗(yàn)。高溫情況下液力緩速器降扭時(shí)還是在持續(xù)工作，并不會(huì)像電渦流緩速器失去作用，當(dāng)溫度恢復(fù)時(shí)緩速器會(huì)恢復(fù)到原有的扭矩，保證車輛能下長(zhǎng)坡。當(dāng)溫度過(guò)高的時(shí)候，用戶也要采取一定的措施，降低檔位提高發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速，讓水泵更好的工作，通過(guò)風(fēng)扇降溫，保證緩速器更好的工作狀態(tài)。

問：用戶在液力緩速器使用過(guò)程中，出現(xiàn)漏油的情況比較多，VR 115CT在可靠性方面有何提升？

答：福伊特在中國(guó)市場(chǎng)推廣液力緩速器很多年，經(jīng)驗(yàn)比較豐富。在設(shè)計(jì)VR 115CT的初期，我們都測(cè)試了多加油、少加油、道路工況惡劣的情況，盡可能的避免了液力緩速器的漏油問題。加強(qiáng)軸承設(shè)計(jì)及從沙模到壓模的設(shè)計(jì)輕量化的同時(shí)也減少漏油的情況。

問：福伊特是如何推行產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)及配件供應(yīng)的？

福伊特液力緩速器VR115CT

答：福伊特售后服務(wù)分三個(gè)方面完成。一方面是福伊特自己的售后人員為產(chǎn)品服務(wù)。一方面，我們簽約合作服務(wù)站幫我們提供售后。另一方面，我們與整車廠的現(xiàn)有售后服務(wù)合作，希望做到離客戶最近，解決用戶問題。在備件方面，我們一樣在上海建立中心庫(kù)，并在合作服務(wù)站提供安全庫(kù)存。

福伊特在中國(guó)一直做液力緩速器的教育工作。我們首先培訓(xùn)服務(wù)站及整車廠的服務(wù)人員，讓最終用戶100%能接受到福伊特的培訓(xùn)。另外我們會(huì)跟蹤產(chǎn)品用戶，福伊特的工作人員去市場(chǎng)給每一個(gè)用戶做培訓(xùn)。

問：我們VR 115CT設(shè)計(jì)壽命是多少？保修情況如何？

答：緩速器使用壽命非常長(zhǎng)，設(shè)計(jì)壽命80萬(wàn)公里，使用15年以上，而國(guó)內(nèi)重卡的平均使用壽命在5、6年左右。一般來(lái)說(shuō)，匹配車輛報(bào)廢了緩速器還能拆下來(lái)繼續(xù)匹配使用。我們緩速器售出之后，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，不需要準(zhǔn)備太多備件，這是我們非常自信的一個(gè)特點(diǎn)。

保修方面，從VR 115CN開始延續(xù)國(guó)外的保修期限，提供一年或12萬(wàn)公里保修。許多產(chǎn)品售后服務(wù)需求是用戶不正當(dāng)使用操作才造成的，并非產(chǎn)品問題。因此在產(chǎn)品推出初期，我們的工作更多是教用戶如何正確使用、換油等。隨著客戶成熟后，我們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，我們會(huì)放長(zhǎng)保修里程。

問：中國(guó)市場(chǎng)上，輕卡中卡基數(shù)非常大，福伊特推出這款液力緩速器是針對(duì)重卡的，是否有針對(duì)中卡、輕卡產(chǎn)品？

VR 115CT產(chǎn)品已在全球申請(qǐng)40-50項(xiàng)專利

答：我們界定緩速器安裝的參數(shù)是25噸。因?yàn)?5噸以下的產(chǎn)品價(jià)格比較低，且發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)已經(jīng)足夠輔助制動(dòng)使用，用戶也不需要花這么大的成本加裝液力緩速器。同樣在歐洲也是，25噸以上產(chǎn)品才安裝液力緩速器。

問：作為輔助制動(dòng)系統(tǒng)，請(qǐng)介紹下發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)和液力緩速器之間的關(guān)系？

答：發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)與緩速器制動(dòng)是互補(bǔ)關(guān)系。不管是排氣制動(dòng)制動(dòng)還是EVB發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)卡車上標(biāo)配提供，在轉(zhuǎn)速較低的情況下制動(dòng)效果比較好，但是還不足夠于大噸位卡車制動(dòng)使用。另外，發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)不能在CNG、LNG天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)上使用，但是緩速器可以，這是液力緩速器相比發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)的一大特征。

在歐洲100%安裝了發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)，60%重卡安裝了發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)及液力緩速器，而且車輛在低速狀態(tài)下，制動(dòng)蹄片的磨損比較小。目前，90%奔馳歐六重卡都安裝了發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)及液力緩速器。

問：福伊特液力緩速器三年、五年后的市場(chǎng)預(yù)期如何？

答：我們是汽車零部件產(chǎn)品，不可能獨(dú)立銷售，我們的銷售工作都要通過(guò)整車廠完成。高端產(chǎn)品配高端零部件，因此整車廠的升級(jí)改造對(duì)我們非常有利，我們也會(huì)參與到整車廠中進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)中。在歐洲成熟的卡車市場(chǎng)液力緩速器匹配率很高，中國(guó)客戶也會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解它的效益，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)很有信心。

液力緩速器安裝更多的還是要看用戶的選裝意愿，僅僅只是靠與廠家的合作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們和整車廠攜手一起走到用戶群中做用戶推廣�，F(xiàn)在所有廠家都在做工作改變用戶觀念，中國(guó)的用車客戶已經(jīng)慢慢成熟，開始考慮更多的運(yùn)營(yíng)成本而不僅僅是采購(gòu)成本。

我們接到云南、新疆客戶電話要求在現(xiàn)有車上加裝緩速器，我們勸他們盡量不要這么做，改裝車比采購(gòu)新品成本高，水路電路更改、改裝技術(shù)人員參與都會(huì)增加費(fèi)用。有的用戶還是堅(jiān)持要我們?nèi)ゼ友b，且出價(jià)也超過(guò)我們的預(yù)期。從這里可以看出，國(guó)內(nèi)的客戶自身的認(rèn)識(shí)水平都在不斷提高，更加理性。

問：目前法士特已經(jīng)開始推出液力緩速器產(chǎn)品，包括ZF也非�？春镁徦倨魇袌�(chǎng)，福伊特的產(chǎn)品如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：變速箱項(xiàng)目上法士特占的比例比較大，在市場(chǎng)上有60%、70%甚至更高的比例。緩速器作為創(chuàng)新市場(chǎng)，在液力傳動(dòng)性上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、性能方面看，短期之內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。市場(chǎng)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，我們也歡迎競(jìng)爭(zhēng)。

另外我們的VR 115CN最早就是在法士特的9檔、10檔、12檔、16檔變速箱上做匹配。除了重汽外的，北奔、解放等匹配的VR 115CN產(chǎn)品都是用的法士特變速器，我們合作還是不錯(cuò)的。

對(duì)于緩速器品牌的選擇由OEM自己決定，但是重汽、一汽等自主生產(chǎn)變速箱，不能匹配法士特、ZF的液力緩速器，還是選擇用福伊特的產(chǎn)品。歐洲市場(chǎng)也如此，除了曼、依維柯用ZF的變速箱和緩速器，奔馳、沃爾沃自己開發(fā)的變速箱，100%搭載福伊特的液力緩速器。

問：新推出的VR 115CT產(chǎn)品是油介質(zhì)緩速器，福伊特還有水介質(zhì)產(chǎn)品，兩者有什么特征？

答：目前福伊特有兩款水介質(zhì)產(chǎn)品，一款是和德國(guó)MAN合作的前置式液力緩速器，一款是和奔馳合作開發(fā)的后后置式液力緩速器，在奔馳歐六重卡及客車上均有匹配。水介質(zhì)液力緩速器可以直接將冷卻系的冷卻水重量會(huì)減輕，同時(shí)也免去了換機(jī)油的環(huán)節(jié)，但是在技術(shù)上難度更大。（文/圖 何華艷）