“岱宗夫如何？齊魯青未了……會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。”在群雄逐鹿的中國重卡市場，豪情滿懷的陜汽重卡正以其耀眼的市場高增長業(yè)績持續(xù)位居業(yè)內(nèi)前四強(qiáng)，吹響登頂?shù)奶柦恰?/p>
12月19日，《卡車之友網(wǎng)》報道組在濟(jì)南召開的、以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會上獲悉：截止到今年11月底，陜汽重卡累計銷售各類汽車15.47萬輛，以同比大增72%，市場份額15.4%，份額同比增長1.8個百分點(diǎn)的業(yè)績，創(chuàng)造陜汽自建廠49年以來的重卡銷量之最。在進(jìn)行大會主旨發(fā)言時，陜汽控股集團(tuán)董事長袁宏明表示，2017年，陜汽重卡全年產(chǎn)銷將穩(wěn)超16萬輛。
在中國，有十二年一個輪回的說法。回想2005年中國重卡市場剛剛啟動之年，陜汽重卡銷售僅有1.4萬輛。彈指一揮間，十二年滄海成桑田，陜汽重卡迄今已累計銷售約90萬輛重卡，今年全年的銷量更是達(dá)到了2005年的十倍以上。
值得夸贊的是，陜汽重卡今年的銷量與市場份額增速不僅位居行業(yè)前五家的首位，其牽引車的行業(yè)影響力，13L大馬力產(chǎn)品銷量，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量，渣土車產(chǎn)品銷量，以及天然氣產(chǎn)品銷量也位居行業(yè)第一的位置。時光荏苒，不知不覺間又輕盈劃過了一年。幾天后，神州大地將迎來2018年的第一縷曙光。這一年，適逢陜汽50周年華誕，六項行業(yè)第一的榮耀加冕無疑為陜汽壽辰提前獻(xiàn)上了一份厚重大禮。
世間繁華何止萬千，放下偏見即可收獲淡然；播下種子就能收獲參天。從細(xì)分的角度觀察不難發(fā)現(xiàn)，源自多年前率先在行業(yè)內(nèi)施行的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使得陜汽重卡在最近幾年的市場上如浴春風(fēng)。隨著電商物流等市場的風(fēng)生水起，迎頭趕上市場發(fā)展契機(jī)的陜西重汽，其多款牽引車產(chǎn)品一經(jīng)上市便鼎立潮頭，圈粉萬千。2017年，陜汽重卡牽引車銷售近10萬輛，以同比大增94%，市場份額17.6%，份額同比遞增1.6個百分點(diǎn)的業(yè)績笑傲重卡江湖。
江山如畫，一時多少豪杰。重點(diǎn)車型方面，2017年，陜汽重卡主打高端市場的德龍X3000黃金版獲得有效突破。全年，德龍X3000黃金版銷售高達(dá)2.8萬輛。此外，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品新M3000銷售6.4萬輛，新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬輛，天然氣銷售1.7萬輛……
想當(dāng)年、金戈鐵馬，氣吞萬里如虎；看今朝、旌旗蔽日，席卷天下猶龍。即便多年前，陜西重汽就將企業(yè)的市場、營銷及研發(fā)的觸角轉(zhuǎn)向了牽引車等領(lǐng)域，但這不意味著陜汽在原本擅長的領(lǐng)域折戟沉沙。恰恰相反，從今年一季度開始，萎靡許久的自卸車市場因快速啟動，陜汽重卡一方面在新藍(lán)海肆意風(fēng)帆；一方面，在原本擅長的自卸車領(lǐng)域平地起驚雷。數(shù)據(jù)表明，2017年，陜汽自卸車銷售突破3.1萬輛，以同比大增135%，市場份額超過21.8%，份額同比增長1.6%的傲人成績唱響王者歸來的序曲。
哲學(xué)家說，生長在山谷中的百合花，亦有沁人心脾的芳香；爬行在天空腳下的雛鷹，也能展翅翱翔。毋庸諱言，在大軍挺進(jìn)市場第一集團(tuán)軍的征途中，載貨車與專用車等產(chǎn)品一度是陜汽難以逾越的鴻溝。兩年前，隨著陜汽全系載貨車的全國上市，陜西重汽在該領(lǐng)域獲得迅速突破。一年前，隨著德龍L3000載貨車的全國上市，其銷量穩(wěn)步前行。至此，陜汽不僅在載貨車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從重卡到中卡的延伸布局，凸顯了陜汽重卡在產(chǎn)品品系化、平臺化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢，也讓陜汽重卡成為集牽引車、自卸車、載貨車、專用車、天然氣車等產(chǎn)品研發(fā)與銷售均有涉及、且均衡發(fā)展的“三頭六臂”型全能選手。數(shù)據(jù)顯示，2017年，愈攻愈猛的陜汽載貨車銷量突破6000輛，市場同比增長5%；專用車銷售7000輛，同比增長126%，市場份額占比超過9%。
櫻桃好吃樹難栽，不下苦功花不開。都說去年新版GB1589國標(biāo)以及9•21治超政策的嚴(yán)格執(zhí)行，是全國重卡行情普遍暴增的誘因，可如果沒有陜汽重卡未雨綢繆、市場前瞻的提前布局，產(chǎn)品與市場營銷上的不斷轉(zhuǎn)型與突破，企業(yè)就不可能在市場行情風(fēng)靡之際，抓住全新的機(jī)遇，澎湃而出。
“始終堅持以市場為導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場脈搏，切實滿足客戶的需求。拼訂單、搶市場；保生產(chǎn)、促交付，是我們產(chǎn)銷增幅遙遙領(lǐng)先的關(guān)鍵。”年會上，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場的分析，深入細(xì)分市場研究，有針對性的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進(jìn)各項營銷策劃的舉措，強(qiáng)化資源的協(xié)同，是陜汽超額完成全年營銷目標(biāo)和市場份額提升的主要因素。
除此之外，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，塑造服務(wù)核心競爭力，創(chuàng)新服務(wù)模式，持續(xù)打造“快”服務(wù)品牌， 打造服務(wù)暖心工程，以及二手車營銷置換，金融策劃的改善提升，等等，也進(jìn)一步加快了陜汽重卡一直所倡導(dǎo)的價值營銷落地，從而為陜汽重卡銷量的持續(xù)看高一線增添籌碼。
不過，想要飛上藍(lán)天，就必須忘記地平線。在鷂飛夢想的視界中，2018年，陜西重汽還需再戰(zhàn)自我——年會上，陜汽不僅對外展示了X6000、H6000等新產(chǎn)品，同時也將產(chǎn)品的目標(biāo)鎖定了更為高端的產(chǎn)品之上。《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，以X6000為首的陜汽高端重卡產(chǎn)品將在2018年上半年面向全國上市。
袁宏明闡述，新的一年重卡市場形勢或?qū)⒏訃?yán)峻，陜汽與合作伙伴必須要以更加堅定的意志和昂揚(yáng)的斗志直面挑戰(zhàn)，堅定目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化市場需求挖掘，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，深化價值營銷落地，全面滿足客戶的核心訴求，銳意進(jìn)取以便尋求突破。
“陜汽重卡要在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準(zhǔn)布局，確保2018年的營銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。”劉翔韜總結(jié)陳詞。
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