獨(dú)立帶隊(duì)建廠賣車、助力品牌份額提升、支援家鄉(xiāng)運(yùn)輸行業(yè)建設(shè)，你很難想象這是三一重卡與一名90后高材生在兩年之內(nèi)就做到的事情，但事實(shí)就是，他實(shí)實(shí)在在地做到了！
下海經(jīng)商 支援家鄉(xiāng)
1994年出生的李永發(fā)是一名地道的湖南人，受從事商用車行業(yè)的父親的影響，李永發(fā)從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始就對(duì)商用車以及重工業(yè)有著濃厚的興趣，大學(xué)畢業(yè)后他準(zhǔn)備投身這個(gè)行業(yè)。而世界500強(qiáng)企業(yè)三一集團(tuán)，是湖南人的驕傲，也是李永發(fā)畢業(yè)后找工作的首選。
2016年他如愿進(jìn)入三一集團(tuán)工作，2018年三一重卡橫空出世，斬獲極好的銷量和市場(chǎng)口碑。李永發(fā)感嘆三一重卡產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高、發(fā)展速度極快，他認(rèn)為重卡市場(chǎng)是不可錯(cuò)過(guò)的藍(lán)海。于是2020年，在三一工作4年后，他毅然辭職，成立郴州成星，成功申請(qǐng)成為三一重卡代理商門(mén)店。
剛成立的郴州成星在營(yíng)銷和服務(wù)上遇到諸多問(wèn)題，如何賣出車？如何做好服務(wù)？成了三一重卡和李永發(fā)首要解決的問(wèn)題。
全力扶持 精準(zhǔn)服務(wù)
郴州作為湖南省的地級(jí)市，與三一重卡總部相距較近，但郴州當(dāng)?shù)貐s缺乏支撐性的運(yùn)輸工況，這讓李永發(fā)很是頭疼。
三一重卡派出營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)當(dāng)?shù)匚锪骷⒊潭容^高，從事運(yùn)輸行業(yè)的人數(shù)多的特點(diǎn)，為郴州成星提供銷售戰(zhàn)略，更好地獲客。
“之前我有1名大客戶要采購(gòu)10臺(tái)江山系列重卡，三一廠家主動(dòng)到位，接待大客戶到總部考察，參觀生產(chǎn)全過(guò)程，安排專業(yè)技術(shù)人員和服務(wù)人員協(xié)助我們到客戶的運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工況調(diào)研，給出最優(yōu)產(chǎn)品方案，并通過(guò)金融授信500萬(wàn)，在一周內(nèi)就快速舉行大客戶交車儀式，實(shí)現(xiàn)完美交付。”
有了三一重卡的全方位、定制化的幫助，李永發(fā)和他的郴州成星在2020年實(shí)現(xiàn)了179臺(tái)的銷售成績(jī)，在2021年更是突破兩百大關(guān)，沖到了221臺(tái)，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝恢乜ń较盗袖N量逐步提升，并憑借高可靠性、強(qiáng)動(dòng)力和高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，成為了當(dāng)?shù)氐臒徜N車型之一。
金融優(yōu)惠 特事特辦
從事代理商工作，李永發(fā)每天都和不同的卡友司機(jī)打照面，一千名卡友有一千種不同的購(gòu)車情況。針對(duì)不同的卡友，三一重卡同樣為卡友們提供了定制化的金融方案，為的就是讓卡友們可以解決購(gòu)車后顧之憂，新車快速投入運(yùn)營(yíng)，賺錢養(yǎng)家。
2021年，郴州某大客戶需要批量提車，但由于當(dāng)時(shí)排產(chǎn)的現(xiàn)車數(shù)量不夠，李永發(fā)在和區(qū)域經(jīng)理溝通后，與三一重卡廠商進(jìn)行深入溝通，并針對(duì)大客戶的實(shí)際運(yùn)輸工況以及需求數(shù)量，特事特辦，在有限的情況下，提前批次為大客戶提供現(xiàn)車排產(chǎn)，并在2天內(nèi)就送達(dá)到客戶手中。
當(dāng)遇到首付緊缺的散戶卡友時(shí)，三一協(xié)調(diào)金融公司推出低首付低利息的方案，僅用3-5萬(wàn)就可以提車，極大地為客戶提供了合理又貼心的金融方案。
“針對(duì)大客戶的一些個(gè)性化需求，我們會(huì)成立專門(mén)的工作小組，因?yàn)樵诤媳镜芈�，和三一重卡離得也不算遠(yuǎn)，及時(shí)高效的溝通，使得我們客戶的需求被極大地滿足，更好地保證客戶利益最大化。”
刻板印象下的90后，是“叛逆”和“偏執(zhí)”的，但在李永發(fā)身上幾乎看不到，他呈現(xiàn)出來(lái)的是陽(yáng)光、帥氣、有擔(dān)當(dāng)、有情懷的90后正面形象。三一重卡選擇了他，幫助他更好地從事代理商的工作，讓“卡車傳遞愛(ài)”的信念通過(guò)李永發(fā)和郴州成星，帶給這片沃土下的萬(wàn)千卡友。
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