徐州金正物流有限公司(以下簡稱金正物流)是一家有著近20年歷史的老牌運(yùn)輸公司,作為這家公司的負(fù)責(zé)人,95年的年輕小伙李雪慶告訴《卡車之友網(wǎng)》記者,公司的興旺發(fā)展源于母親殫精竭慮的創(chuàng)辦與經(jīng)營。8年前,自己高中一畢業(yè),就一頭扎到了公司,協(xié)助母親打理自家的生意。
金正物流經(jīng)營的是江蘇徐州到安徽滁州的專線運(yùn)輸,日常情況下,李雪慶負(fù)責(zé)徐州的業(yè)務(wù),母親則身在滁州負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。聊起母親創(chuàng)業(yè)時的艱難,李雪慶說,當(dāng)年信息并不發(fā)達(dá),最開始,為了收集物流發(fā)貨的信息,母親經(jīng)常會孑然一身,風(fēng)里來、雨里去的穿梭在徐州的各大物流園、工業(yè)園區(qū)以及批發(fā)市場。“最遠(yuǎn)時,她會乘坐大巴車跑到上百公里,到豐縣、沛縣,以及邳州、新沂縣等地,“光是坐車就要兩個多小時,有時候,為了省錢,還騎摩托車過去。”
在母親不辭勞苦的日常奔波之下,金正物流最終迎來了很多企業(yè)的運(yùn)輸訂單。經(jīng)過十多年的積累,目前的金正物流已擁有近百家固定企業(yè)用戶及大批的散戶客戶,“徐工集團(tuán)、賽摩電氣、鋁板廠,以及七里溝、雨潤市場的很多批發(fā)商戶都是我們的大客戶。”如今,即將成為父親的李雪慶說,源于母親的不辭勞苦,當(dāng)年自己結(jié)婚的時候風(fēng)光無二,母親不僅給他在市區(qū)置辦了高檔住宅、名牌轎車,還為他與妻子舉辦了一場豪華的婚禮。聊起母親的付出,以及金正物流所帶給他的家庭富足,李雪慶的臉上浮起了自豪笑容。
“現(xiàn)在市場競爭越來越厲害,成本也逐年攀升,金正物流必須轉(zhuǎn)型。”李雪慶說,從使用社會車輛運(yùn)輸?shù)匠钟凶杂械能囕v運(yùn)輸是增加公司運(yùn)營收入的主要環(huán)節(jié)。“以前公司自有的長途運(yùn)輸車輛很少,但常年與司機(jī)、與卡車打交道,我們對國內(nèi)外各種車型的好壞與性能都了如指掌,決定購車時,很多司機(jī)都推薦我們購買歐曼,他們說歐曼重卡省油、耐用。”李雪慶說,2019年,在周邊朋友的幫助下,公司就嘗試著首次購買了一輛頂配的、二手的歐曼EST-A 6X4牽引車。
“信譽(yù)是公司的立足之本,我們必須要保證將貨物安全、準(zhǔn)時的送到客戶的手中。以前,使用社會車輛出現(xiàn)過很多次的失信行為,丟失了不少客戶。”李雪慶說,為了減少損失,目前,自己主要將精力放在車輛運(yùn)營的安全與時效運(yùn)輸上。“安全上,為了保障客戶的利益,金正物流每年都為車輛的所有貨物上了保險(xiǎn)。效率上,金正物流的所有特快件都采用用自家的車輛運(yùn)輸,確保4、5個小時內(nèi)從徐州安全到達(dá)滁州。”
盡管購買的是一輛已使用了20多萬公里的二手車,但在使用的兩年多時間中,歐曼EST-A卻從沒有辜負(fù)金正物流的期待。
所謂天下武功,為快不攻。“快”,歐曼EST-A以強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力讓金正物流在競爭激烈的市場競爭中不僅站穩(wěn)了腳跟,還保持著相對的競爭優(yōu)勢。
“現(xiàn)在是微利時代,金正物流必須要保證最低的運(yùn)輸報(bào)價(jià)才能贏得生存,比如說,我們的純重貨需要100元/噸,純拋貨30元/噸。即便客源都比較穩(wěn)定,但由于利潤低,如果沒有高效、耐用的車輛,我們就很難生存。”李雪慶說,歐曼EST-A搭載510馬力福田康明斯發(fā)動機(jī),匹配采埃孚變速箱及液力緩速器,強(qiáng)勁的動力保障了公司運(yùn)輸?shù)乃俣扰c出勤率,大大提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。“如今,我們公司采用的是甩掛運(yùn)輸方式,2輛歐曼EST-A甩掛3輛掛車往返于徐州與滁州之間,每月,每輛車基本保持15個單趟,從沒有出現(xiàn)過任何的問題。”
從徐州到滁州單程距離300公里,途經(jīng)平原、丘陵地貌等多種路況,事實(shí)上,之前的李雪慶也曾一度擔(dān)心歐曼的表現(xiàn),但歐曼重卡以澎湃的動力輸出和出色的制動表現(xiàn)消除了他的顧慮。“無論是爬長坡,還是下大坡,司機(jī)反饋歐曼車都很突出。”李雪慶說,購車兩年多,如今已跑了50萬公里的車輛還沒有出現(xiàn)過任何問題。
對歐曼最滿意的還有超低的油耗。“?蛋l(fā)動機(jī)很節(jié)油,與之前使用的其他品牌的社會車輛比,往返徐州與滁州之間,我們的車輛僅需要1200元的油錢就OK,但社會車輛卻需要1400元,一個來回至少節(jié)省200元油錢,一個月15個來回就是3000元錢,全年就能節(jié)約3萬6千元的油費(fèi)。”
歐曼駕駛室的設(shè)計(jì)也讓李雪慶伸手點(diǎn)贊。他告訴記者,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多人都不愿意當(dāng)卡車司機(jī),對車輛的舒適度因此也水漲船高。“和以前的車比起來,歐曼歐曼EST-A絕對是高大上。”手自一體的變速箱,能充分減少司機(jī)的駕駛疲勞度;駕駛室的密封性很好,噪音很低,坐在里面,接聽電話可以很輕松;所有的按鍵都能觸手可及,空調(diào)打開很快就能冬暖夏涼,躺在寬敞的臥鋪上,休息起來很愜意。李雪慶說,無論是車輛的操控體驗(yàn),還是駕乘體驗(yàn),歐曼EST-A都達(dá)到了很高水準(zhǔn)。
盡管是一輛二手車,但這輛車從買來就沒壞過。李雪慶說,好車貴在養(yǎng),除了歐曼EST-A本身的優(yōu)秀性能之外,公司每年的保養(yǎng)與檢修費(fèi)用都不節(jié)省,“做好了保養(yǎng),保證它的高出勤率一點(diǎn)都不難!”
如今,金正物流有兩輛自營的歐曼EST-A全年無間隙的運(yùn)營在徐州與滁州途中,由于運(yùn)輸量較大,公司目前正籌劃購買新的車輛增加運(yùn)力,“等資金到位了,我們還會增加一些自有的車輛。經(jīng)過這些年的實(shí)踐,以及我們對歐曼重卡的情感,我們依然會毫不猶豫地購買歐曼EST-A,因?yàn)樗氖孢m性、節(jié)油性、動力性、可靠性,確實(shí)相當(dāng)OK!”
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