徐州金正物流有限公司（以下簡稱金正物流）是一家有著近20年歷史的老牌運(yùn)輸公司，作為這家公司的負(fù)責(zé)人，95年的年輕小伙李雪慶告訴《卡車之友網(wǎng)》記者，公司的興旺發(fā)展源于母親殫精竭慮的創(chuàng)辦與經(jīng)營。8年前，自己高中一畢業(yè)，就一頭扎到了公司，協(xié)助母親打理自家的生意。

金正物流經(jīng)營的是江蘇徐州到安徽滁州的專線運(yùn)輸，日常情況下，李雪慶負(fù)責(zé)徐州的業(yè)務(wù)，母親則身在滁州負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。聊起母親創(chuàng)業(yè)時的艱難，李雪慶說，當(dāng)年信息并不發(fā)達(dá)，最開始，為了收集物流發(fā)貨的信息，母親經(jīng)常會孑然一身，風(fēng)里來、雨里去的穿梭在徐州的各大物流園、工業(yè)園區(qū)以及批發(fā)市場。“最遠(yuǎn)時，她會乘坐大巴車跑到上百公里，到豐縣、沛縣，以及邳州、新沂縣等地，“光是坐車就要兩個多小時，有時候，為了省錢，還騎摩托車過去。”

在母親不辭勞苦的日常奔波之下，金正物流最終迎來了很多企業(yè)的運(yùn)輸訂單。經(jīng)過十多年的積累，目前的金正物流已擁有近百家固定企業(yè)用戶及大批的散戶客戶，“徐工集團(tuán)、賽摩電氣、鋁板廠，以及七里溝、雨潤市場的很多批發(fā)商戶都是我們的大客戶。”如今，即將成為父親的李雪慶說，源于母親的不辭勞苦，當(dāng)年自己結(jié)婚的時候風(fēng)光無二，母親不僅給他在市區(qū)置辦了高檔住宅、名牌轎車，還為他與妻子舉辦了一場豪華的婚禮。聊起母親的付出，以及金正物流所帶給他的家庭富足，李雪慶的臉上浮起了自豪笑容。

“現(xiàn)在市場競爭越來越厲害，成本也逐年攀升，金正物流必須轉(zhuǎn)型。”李雪慶說，從使用社會車輛運(yùn)輸?shù)匠钟凶杂械能囕v運(yùn)輸是增加公司運(yùn)營收入的主要環(huán)節(jié)。“以前公司自有的長途運(yùn)輸車輛很少，但常年與司機(jī)、與卡車打交道，我們對國內(nèi)外各種車型的好壞與性能都了如指掌，決定購車時，很多司機(jī)都推薦我們購買歐曼，他們說歐曼重卡省油、耐用。”李雪慶說，2019年，在周邊朋友的幫助下，公司就嘗試著首次購買了一輛頂配的、二手的歐曼EST-A 6X4牽引車。

“信譽(yù)是公司的立足之本，我們必須要保證將貨物安全、準(zhǔn)時的送到客戶的手中。以前，使用社會車輛出現(xiàn)過很多次的失信行為，丟失了不少客戶。”李雪慶說，為了減少損失，目前，自己主要將精力放在車輛運(yùn)營的安全與時效運(yùn)輸上。“安全上，為了保障客戶的利益，金正物流每年都為車輛的所有貨物上了保險(xiǎn)。效率上，金正物流的所有特快件都采用用自家的車輛運(yùn)輸，確保4、5個小時內(nèi)從徐州安全到達(dá)滁州。”

盡管購買的是一輛已使用了20多萬公里的二手車，但在使用的兩年多時間中，歐曼EST-A卻從沒有辜負(fù)金正物流的期待。

所謂天下武功，為快不攻。“快”，歐曼EST-A以強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力讓金正物流在競爭激烈的市場競爭中不僅站穩(wěn)了腳跟，還保持著相對的競爭優(yōu)勢。

“現(xiàn)在是微利時代，金正物流必須要保證最低的運(yùn)輸報(bào)價(jià)才能贏得生存，比如說，我們的純重貨需要100元/噸，純拋貨30元/噸。即便客源都比較穩(wěn)定，但由于利潤低，如果沒有高效、耐用的車輛，我們就很難生存。”李雪慶說，歐曼EST-A搭載510馬力福田康明斯發(fā)動機(jī)，匹配采埃孚變速箱及液力緩速器，強(qiáng)勁的動力保障了公司運(yùn)輸?shù)乃俣扰c出勤率，大大提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。“如今，我們公司采用的是甩掛運(yùn)輸方式，2輛歐曼EST-A甩掛3輛掛車往返于徐州與滁州之間，每月，每輛車基本保持15個單趟，從沒有出現(xiàn)過任何的問題。”

從徐州到滁州單程距離300公里，途經(jīng)平原、丘陵地貌等多種路況，事實(shí)上，之前的李雪慶也曾一度擔(dān)心歐曼的表現(xiàn)，但歐曼重卡以澎湃的動力輸出和出色的制動表現(xiàn)消除了他的顧慮。“無論是爬長坡，還是下大坡，司機(jī)反饋歐曼車都很突出。”李雪慶說，購車兩年多，如今已跑了50萬公里的車輛還沒有出現(xiàn)過任何問題。

對歐曼最滿意的還有超低的油耗。“�？蛋l(fā)動機(jī)很節(jié)油，與之前使用的其他品牌的社會車輛比，往返徐州與滁州之間，我們的車輛僅需要1200元的油錢就OK，但社會車輛卻需要1400元，一個來回至少節(jié)省200元油錢，一個月15個來回就是3000元錢，全年就能節(jié)約3萬6千元的油費(fèi)。”

歐曼駕駛室的設(shè)計(jì)也讓李雪慶伸手點(diǎn)贊。他告訴記者，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多人都不愿意當(dāng)卡車司機(jī)，對車輛的舒適度因此也水漲船高。“和以前的車比起來，歐曼歐曼EST-A絕對是高大上。”手自一體的變速箱，能充分減少司機(jī)的駕駛疲勞度；駕駛室的密封性很好，噪音很低，坐在里面，接聽電話可以很輕松；所有的按鍵都能觸手可及，空調(diào)打開很快就能冬暖夏涼，躺在寬敞的臥鋪上，休息起來很愜意。李雪慶說，無論是車輛的操控體驗(yàn)，還是駕乘體驗(yàn)，歐曼EST-A都達(dá)到了很高水準(zhǔn)。

盡管是一輛二手車，但這輛車從買來就沒壞過。李雪慶說，好車貴在養(yǎng)，除了歐曼EST-A本身的優(yōu)秀性能之外，公司每年的保養(yǎng)與檢修費(fèi)用都不節(jié)省，“做好了保養(yǎng)，保證它的高出勤率一點(diǎn)都不難！”

如今，金正物流有兩輛自營的歐曼EST-A全年無間隙的運(yùn)營在徐州與滁州途中，由于運(yùn)輸量較大，公司目前正籌劃購買新的車輛增加運(yùn)力，“等資金到位了，我們還會增加一些自有的車輛。經(jīng)過這些年的實(shí)踐，以及我們對歐曼重卡的情感，我們依然會毫不猶豫地購買歐曼EST-A，因?yàn)樗�的舒適性、節(jié)油性、動力性、可靠性，確實(shí)相當(dāng)OK！”