為了更好地做到人崗匹配，通過有效的激勵形成“能者上，庸者下，多勞多得”的用人和分配制度。在公司領導“創(chuàng)新、聚焦、提升”的方針指導下，重卡營銷中心“銳意改革，勇于創(chuàng)新”，對銷售人員績效分配方案進行調(diào)整，實行區(qū)域精細化管理；同時激勵服務人員參與銷售，通過走訪搜集客戶需求，提高客戶滿意度，拓展銷售渠道，從而做到全員銷售，奮戰(zhàn)全年目標！

2023年9月29日，重卡營銷中心副總經(jīng)理助理張申組織動員各大區(qū)開展區(qū)域競聘上崗及四季度營銷規(guī)劃會議，并于國慶節(jié)期間進行區(qū)域競聘啟動會議，最終于2023年10月10日前完成所有大區(qū)一線人員的區(qū)域競聘工作。

西北大區(qū)競聘會議

津冀大區(qū)競聘會議

山東大區(qū)競聘會議

競聘采取演講和答辯兩個環(huán)節(jié)，通過競聘演講著重考察競聘者的整體表達思路是否清晰、競聘區(qū)域目標的合理性、銷量提升措施的可行性、對區(qū)域市場的熟悉度；通過答辯主要考察競聘者的區(qū)域掌控力、市場洞察力、團隊協(xié)作能力及處理問題的應變能力。各大區(qū)根據(jù)競聘人員綜合表現(xiàn)，依次進行考核評分，現(xiàn)場統(tǒng)計分數(shù)并及時向公司備案。

華東大區(qū)競聘演講

華南大區(qū)競聘演講

重卡營銷中心副總經(jīng)理助理張申表示，本次區(qū)域競聘本著公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則，旨在聚焦人才，聚焦區(qū)域，將合適的人才分配至合適的區(qū)域，實現(xiàn)人崗匹配，充分增強一線人員的責任擔當及主觀能動性，營造人才發(fā)展的良性競爭氛圍；各大區(qū)借此機會組織區(qū)域所有銷售及服務人員，圍繞產(chǎn)品、政策、服務、市場等方面深入研究，發(fā)揮渠道作用，充分規(guī)劃四季度營銷工作，以高執(zhí)行力打好四季度攻堅戰(zhàn)。

東北大區(qū)會議

河南大區(qū)會議

競聘人員紛紛表示，無論是否競聘到自己期望的區(qū)域，對個人都是一次展示自我、提升業(yè)務能力的機會；通過與大區(qū)所有人員的共同深入研究學習，明確了區(qū)域工作的重點目標，進一步了解區(qū)域產(chǎn)品、服務、市場等變化，以便精準的服務商家與客戶，同時也看到了自身進步和提升的方向。

通過此次競聘，一批有責任心、業(yè)務能力強、工作業(yè)績佳的一線優(yōu)秀人員被匹配到各自區(qū)域的關鍵崗位。下一步，重卡營銷中心將全面激活競爭激勵、選賢任能的用人機制，進一步激發(fā)銷售團隊的活力、動力和創(chuàng)造力，通過員工個人價值的實現(xiàn)最終完成公司的整體銷量目標！