為了更好地做到人崗匹配，通過(guò)有效的激勵(lì)形成“能者上，庸者下，多勞多得”的用人和分配制度。在公司領(lǐng)導(dǎo)“創(chuàng)新、聚焦、提升”的方針指導(dǎo)下，重卡營(yíng)銷中心“銳意改革，勇于創(chuàng)新”，對(duì)銷售人員績(jī)效分配方案進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行區(qū)域精細(xì)化管理；同時(shí)激勵(lì)服務(wù)人員參與銷售，通過(guò)走訪搜集客戶需求，提高客戶滿意度，拓展銷售渠道，從而做到全員銷售，奮戰(zhàn)全年目標(biāo)！

2023年9月29日，重卡營(yíng)銷中心副總經(jīng)理助理張申組織動(dòng)員各大區(qū)開(kāi)展區(qū)域競(jìng)聘上崗及四季度營(yíng)銷規(guī)劃會(huì)議，并于國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行區(qū)域競(jìng)聘啟動(dòng)會(huì)議，最終于2023年10月10日前完成所有大區(qū)一線人員的區(qū)域競(jìng)聘工作。

西北大區(qū)競(jìng)聘會(huì)議

津冀大區(qū)競(jìng)聘會(huì)議

山東大區(qū)競(jìng)聘會(huì)議

競(jìng)聘采取演講和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)競(jìng)聘演講著重考察競(jìng)聘者的整體表達(dá)思路是否清晰、競(jìng)聘區(qū)域目標(biāo)的合理性、銷量提升措施的可行性、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的熟悉度；通過(guò)答辯主要考察競(jìng)聘者的區(qū)域掌控力、市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及處理問(wèn)題的應(yīng)變能力。各大區(qū)根據(jù)競(jìng)聘人員綜合表現(xiàn)，依次進(jìn)行考核評(píng)分，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)并及時(shí)向公司備案。

華東大區(qū)競(jìng)聘演講

華南大區(qū)競(jìng)聘演講

重卡營(yíng)銷中心副總經(jīng)理助理張申表示，本次區(qū)域競(jìng)聘本著公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，旨在聚焦人才，聚焦區(qū)域，將合適的人才分配至合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人崗匹配，充分增強(qiáng)一線人員的責(zé)任擔(dān)當(dāng)及主觀能動(dòng)性，營(yíng)造人才發(fā)展的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍；各大區(qū)借此機(jī)會(huì)組織區(qū)域所有銷售及服務(wù)人員，圍繞產(chǎn)品、政策、服務(wù)、市場(chǎng)等方面深入研究，發(fā)揮渠道作用，充分規(guī)劃四季度營(yíng)銷工作，以高執(zhí)行力打好四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)。

東北大區(qū)會(huì)議

河南大區(qū)會(huì)議

競(jìng)聘人員紛紛表示，無(wú)論是否競(jìng)聘到自己期望的區(qū)域，對(duì)個(gè)人都是一次展示自我、提升業(yè)務(wù)能力的機(jī)會(huì)；通過(guò)與大區(qū)所有人員的共同深入研究學(xué)習(xí)，明確了區(qū)域工作的重點(diǎn)目標(biāo)，進(jìn)一步了解區(qū)域產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等變化，以便精準(zhǔn)的服務(wù)商家與客戶，同時(shí)也看到了自身進(jìn)步和提升的方向。

通過(guò)此次競(jìng)聘，一批有責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作業(yè)績(jī)佳的一線優(yōu)秀人員被匹配到各自區(qū)域的關(guān)鍵崗位。下一步，重卡營(yíng)銷中心將全面激活競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、選賢任能的用人機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的活力、動(dòng)力和創(chuàng)造力，通過(guò)員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)最終完成公司的整體銷量目標(biāo)！