奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞、曼恩、依維柯，五大進(jìn)口重卡品牌覬覦中國(guó)市場(chǎng)已久，但銷(xiāo)量總在1萬(wàn)輛上下晃悠，即便是2017年中國(guó)重卡銷(xiāo)量沖破110萬(wàn)輛高峰這樣的“機(jī)遇年”，進(jìn)口重卡的銷(xiāo)量也不過(guò)8800輛，不足1%的占比，我國(guó)重卡市場(chǎng)排在銷(xiāo)量第十位的北奔重汽，2017年的銷(xiāo)量也突破了1.4萬(wàn)輛，如此算來(lái)，進(jìn)口車(chē)不足9000輛的銷(xiāo)量簡(jiǎn)直太不起眼。

但這依然沒(méi)有影響到進(jìn)口品牌的管理層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好，日前，在曼恩舉辦的媒體溝通會(huì)上，曼恩商用車(chē)中國(guó)總裁哈特就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿期待，他預(yù)測(cè)，2021年，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口車(chē)的需求將達(dá)到2.5萬(wàn)輛，而屆時(shí)，曼恩要成為進(jìn)口車(chē)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

曼恩商用車(chē)中國(guó)總裁哈特

這樣的豪言壯語(yǔ)同樣出現(xiàn)在斯堪尼亞的媒體溝通會(huì)上，在過(guò)去的一年里，公路之王斯堪尼亞取得了13年來(lái)的最好成績(jī)，在所有進(jìn)口牽引車(chē)品牌中位居榜首，根據(jù)其規(guī)劃，2020年，斯堪尼亞在亞洲要實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)輛卡車(chē)和3000輛客車(chē)的宏偉目標(biāo)，而這場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”的主戰(zhàn)場(chǎng)就在中國(guó)。

斯堪尼亞（中國(guó)）戰(zhàn)略中心執(zhí)行董事何墨池，這個(gè)中國(guó)通，進(jìn)口車(chē)的“傳教士”，在2015年接受《卡車(chē)之友網(wǎng)》采訪時(shí)就“夸下�？�”——10年內(nèi)，斯堪尼亞在中國(guó)的年銷(xiāo)量要達(dá)到1萬(wàn)輛。如果成為現(xiàn)實(shí)，按照進(jìn)口車(chē)總銷(xiāo)量的增長(zhǎng)預(yù)期來(lái)算，2025年，進(jìn)口車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量有望沖擊5萬(wàn)輛，相對(duì)于進(jìn)口車(chē)高昂的售價(jià)，這個(gè)銷(xiāo)量給進(jìn)口品牌帶來(lái)的價(jià)值的確可期。

都這么高調(diào)，其他品牌會(huì)甘拜下風(fēng)嗎？沃爾沃表示不服，2018年，沃爾沃卡車(chē)90周年，為了讓沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)能夠更精彩，2017年，它全面布局各類(lèi)產(chǎn)品，也許，在它看來(lái)，行動(dòng)比喊口號(hào)來(lái)得更實(shí)在些。

2017年3月，沃爾沃FM Extreme卡車(chē)進(jìn)入中國(guó)，這款定義為最先進(jìn)的高端重卡在舒適性、安全性、節(jié)油性和環(huán)保性等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，自動(dòng)變換近光燈技術(shù)、藍(lán)牙功能和自動(dòng)換擋雨刷裝置等則讓那些對(duì)先進(jìn)技術(shù)有需求的高端用戶有了新選擇。2017年中旬，沃爾沃研發(fā)成功專為長(zhǎng)途運(yùn)輸應(yīng)用設(shè)計(jì)的首款混合動(dòng)力概念車(chē)，該車(chē)的全電動(dòng)駕駛模式可輕松實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)10公里的零排放低噪音行駛，要知道，環(huán)保型重卡正是中國(guó)市場(chǎng)最迫切需求的產(chǎn)品！2017年年末，沃爾沃又推出液化天然氣/沼氣重型卡車(chē)，相對(duì)于柴油車(chē)能減少20%-100%(具體視所選擇的燃料而定)的二氧化碳排放量，看來(lái)，在安全上和智能上“登峰造極”的沃爾沃卡車(chē)又要在環(huán)保上引領(lǐng)行業(yè)，與其他品牌誓要做銷(xiāo)量第一的理念不同，沃爾沃不提銷(xiāo)量，但一舉一動(dòng)卻都會(huì)直接影響到銷(xiāo)量，“隔山打牛”，這或許才是真正的大智慧。

在2017年的沃爾沃創(chuàng)新峰會(huì)上，其還展示了適用于港口等半封閉區(qū)域的貨物運(yùn)輸自動(dòng)駕駛卡車(chē)。從沃爾沃頻繁布局產(chǎn)品和最新科技的舉動(dòng)同樣可以看出其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著非常高的預(yù)期——畢竟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品先行，技術(shù)引領(lǐng)，沃爾沃暗自打基礎(chǔ)，實(shí)則是把目光放到了2020年之后。

就像120多年前發(fā)明全世界第一輛汽車(chē)一樣，梅賽德斯-奔馳卡車(chē)不管在何時(shí)、不管在何地都是永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一，在中國(guó)市場(chǎng)，奔馳在工程車(chē)、專用車(chē)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，在環(huán)衛(wèi)車(chē)、消防車(chē)等市場(chǎng)保有量也非常大，公路牽引車(chē)市場(chǎng)成為奔馳卡車(chē)的下一個(gè)突破口。

2017年11月，梅賽德斯-奔馳卡車(chē)新Actros公路牽引車(chē)及Arocs全能底盤(pán)在中國(guó)上市，這款車(chē)早在2011年就在歐洲市場(chǎng)推出，為何6年之后才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？用奔馳卡車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)是“時(shí)機(jī)到了”。這個(gè)時(shí)機(jī)指的是中國(guó)的電商物流正在飛速發(fā)展，奔馳卡車(chē)相信接下來(lái)，中國(guó)物流行業(yè)和工程領(lǐng)域?qū)Ω叨烁咝к?chē)輛的需求將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。另外，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)公路車(chē)的需求正在向高效運(yùn)輸、節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展，用戶集團(tuán)化趨勢(shì)也在呼喚高品質(zhì)的重卡產(chǎn)品，還有，市場(chǎng)對(duì)車(chē)輛智能化的需要也為技術(shù)更先進(jìn)的進(jìn)口車(chē)提供了良好機(jī)遇。看到了吧？奔馳卡車(chē)的意思很明顯——以前賣(mài)得不好，是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，如今機(jī)會(huì)來(lái)了，奔馳的產(chǎn)品和技術(shù)馬上到位！下一步，等著上量吧！

相對(duì)于以上四大品牌，依維柯重卡進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，2014年，依維柯高端重卡車(chē)型StralisHi-Way迎來(lái)在中國(guó)的第一批用戶，隨后，依維柯加速在華鋪設(shè)銷(xiāo)售和服務(wù)渠道，當(dāng)時(shí)，其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人還表示，高端重卡也不排除把產(chǎn)品放到其在中國(guó)的合資公司上汽依維柯紅巖來(lái)生產(chǎn)的可能性。而對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，依維柯也在發(fā)生改變，2016年的漢諾威車(chē)展上，其相關(guān)負(fù)責(zé)人在談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，高效長(zhǎng)途物流市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，對(duì)高質(zhì)量、安全、綠色環(huán)保、注重全生命周期成本的牽引車(chē)產(chǎn)品的需求正在快速增長(zhǎng)。在向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)了Stralis牽引車(chē)之后，還會(huì)引入New Stalis XP車(chē)型，New Stralis NP天然氣版也會(huì)擇機(jī)導(dǎo)入，作為后來(lái)者，加快布局，這就是依維柯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)的直接反饋。

面對(duì)全球最大的商用車(chē)市場(chǎng)，每一家企業(yè)都卯足了勁搶一塊大蛋糕，俗話說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)口重卡品牌也不是有雄心的品牌。但站在中國(guó)卡車(chē)用戶的角度出發(fā)，市場(chǎng)上需要的是最適合自己的產(chǎn)品，即便是上百萬(wàn)的重卡也會(huì)有屬于它的細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)格便宜固然好，但市場(chǎng)不希望進(jìn)口車(chē)為了銷(xiāo)量數(shù)字上的好看而降低賴以安身立命的品質(zhì)以降低車(chē)價(jià)。好在目前還沒(méi)看到有哪個(gè)進(jìn)口品牌要放低姿態(tài)打價(jià)格戰(zhàn)，曼恩商用車(chē)中國(guó)總裁哈特就說(shuō)：“五六十萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間我們不會(huì)考慮，這個(gè)價(jià)格段，會(huì)交給合資品牌汕德卡去做。”

都是壯志在胸，但第一只有一個(gè)，五大品牌誰(shuí)更有實(shí)力成為領(lǐng)導(dǎo)者？產(chǎn)品、TCO、服務(wù)、適用性……誰(shuí)做得好，中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)自會(huì)給出答案。

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