卡車界有句老話：“誰(shuí)占領(lǐng)京津冀，誰(shuí)就占領(lǐng)了卡車市場(chǎng)的半壁江山。”此刻，我們不防拓寬視野，看一看“山河四省”中重卡市場(chǎng)，誰(shuí)是執(zhí)牛耳者？

為何要關(guān)注“山河四省”？因?yàn)楫?dāng)前這四個(gè)省份的市場(chǎng)總和就占到全國(guó)銷量的三分之一。今年1-5月，河北、河南、山西、山東的中重卡市場(chǎng)占比分別達(dá)到11.2%、5.7%、7.6%和9.0%。從國(guó)內(nèi)中重卡牽引車銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，解放、重汽、陜汽、歐曼、東風(fēng)在上述區(qū)域各有優(yōu)勢(shì)，相較之下，解放的“主動(dòng)權(quán)”更大一些，占據(jù)了近三分之一的市場(chǎng)份額（33.8%）。那么，國(guó)內(nèi)中重卡“頭把交椅”的解放，針對(duì)“山河四省”區(qū)域市場(chǎng)有哪些值得行業(yè)借鑒的舉措？我們逐一來(lái)看。

NG市場(chǎng)，解放、重汽“雙雄爭(zhēng)霸”

今年前5個(gè)月，我國(guó)燃?xì)庵兄乜ɡ塾?jì)銷售超9.2萬(wàn)輛（保險(xiǎn)口徑），其中“山河四省”的銷量就占一多半，河北、山西兩省的NG車銷量均突破1.5萬(wàn)輛。

山西是煤炭“資源大省”，在商用車市場(chǎng)的地位得天獨(dú)厚，去年天然氣重卡上牌區(qū)域中，山西一省占了超1/3的份額。在山西，一汽解放的NG銷量一家獨(dú)大，市占率接近50%；中國(guó)重汽的NG銷量較去年明顯提升，市場(chǎng)份額由10%以下一路追趕至20%。

河北，作為商用車市場(chǎng)的兵家“必爭(zhēng)之地”，今年前5個(gè)月銷量累計(jì)超3萬(wàn)輛，在“山河四省”中市場(chǎng)基盤最大。解放、重汽、陜汽是河北中重卡牽引車市場(chǎng)的前三甲。特別在當(dāng)?shù)豊G細(xì)分市場(chǎng)，解放和重汽的“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”則更顯焦灼，這兩家占據(jù)了河北NG市場(chǎng)七成份額。去年，解放在河北省的NG總銷量達(dá)7700余輛，重汽5500余輛；今年，解放在河北的NG份額是38%，重汽32%，兩家旗鼓相當(dāng)，進(jìn)入了拉鋸戰(zhàn)階段。

跑贏大盤，5月解放新能源銷量暴漲

今年，新能源重卡呈現(xiàn)持續(xù)向好的發(fā)展勢(shì)頭，在銷量規(guī)模和滲透率方面提升較快。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2024年1-5月新能源重卡累計(jì)銷量近2.1萬(wàn)輛，滲透率8.4%。5月份，國(guó)內(nèi)充電重卡實(shí)銷2783輛，同比增長(zhǎng)292%，多家企業(yè)銷量翻倍。三一集團(tuán)以733輛的銷量蟬聯(lián)充電重卡月榜冠軍；徐工汽車以488輛位列第二；一汽解放以281輛的銷量晉級(jí)行業(yè)前三，同比增長(zhǎng)3413%，達(dá)到暴漲級(jí)別。

從細(xì)分車型來(lái)看，國(guó)內(nèi)充電重卡以牽引車、自卸車、以及混凝土攪拌車為主，此外，環(huán)衛(wèi)車型占比也達(dá)到10.12%，這得益于，純電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。充電重卡上牌量超過(guò)300輛的城市中，“山河四省”石家莊、長(zhǎng)治、邯鄲、唐山均榜上有名。5月初，解放一批新能源環(huán)衛(wèi)車輛駛?cè)胧�家莊，積極推進(jìn)城市環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，助力石家莊公共領(lǐng)域電動(dòng)化項(xiàng)目落地，探索新能源氣車在中國(guó)北方普及應(yīng)用的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

前瞻布局，華北二手車交易基地

6月中旬，解放與合作伙伴在石家莊元氏縣落子一步“好棋”。在政策、市場(chǎng)、技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，一汽解放彰顯央企擔(dān)當(dāng)，發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，整合多方資源優(yōu)勢(shì)，與伙伴一同開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)互融、生態(tài)共建的“明珠項(xiàng)目”。

元氏縣政府、一汽解放、賦界科技、誠(chéng)實(shí)集團(tuán)攜手打造的“賦界誠(chéng)實(shí)華北二手車交易基地”正式簽約，當(dāng)日，元氏商用車數(shù)字生態(tài)產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)。意味著一汽解放將在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、促進(jìn)二手商用車結(jié)構(gòu)高端化轉(zhuǎn)型以及深化產(chǎn)業(yè)鏈整合方面邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

“基地”將逐步建設(shè)新車、二手車展銷區(qū)、二手車交易平臺(tái)、國(guó)際商用車出口平臺(tái)、卡友之家等項(xiàng)目，將成為全國(guó)領(lǐng)先的商用車智慧服務(wù)示范綜合體，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)可達(dá)百億級(jí)。這不僅直接擴(kuò)大了京津冀的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)為我國(guó)龐大的二手車市場(chǎng)開創(chuàng)了新的生態(tài)模式，更為河北省乃至華北地區(qū)商用車市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

后記：當(dāng)下，汽車行業(yè)“內(nèi)卷”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，像“山河四省”這樣的前沿陣地，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感尤為重要。也許正是意識(shí)到汽車行業(yè)的“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”以及“價(jià)格戰(zhàn)”的最后，并沒有真正的受益者，解放獨(dú)辟蹊徑——前瞻性地布局二手車市場(chǎng)與生態(tài)創(chuàng)新。未來(lái)，它勢(shì)必承載著促進(jìn)汽車消費(fèi)循環(huán)、滿足多樣化購(gòu)車需求的重要使命，為解放銷量再立新功。