“全年必達5萬輛，挑戰(zhàn)5.5萬輛，沖刺商用車銷量新紀錄！”

在不久前召開的東風柳汽2017年商用車年中會（蘇州分會）現(xiàn)場，近300家經(jīng)銷商400余人共同誓言“渠道下沉夯基礎(chǔ) 終端行銷促銷量”，以創(chuàng)造“乘龍汽車”新的大賣傳奇。

東風柳汽最新公開數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月實現(xiàn)整車銷量26384輛，同比增長53%，創(chuàng)造了自2010年以來歷史新高。如此佳績得益于“9•21新規(guī)”、“一帶一路”和“京津冀一體化協(xié)同發(fā)展”等多重利好因素對卡車需求市場的刺激和拉動；同時也得益于“乘龍汽車”新品迭出，產(chǎn)品線不斷完善的助力；東風柳汽針對各地商用車細分市場的努力也對銷量提升起到關(guān)鍵作用。

今年年初在柳州召開的“東風柳汽2017年商用車營銷年會”上，東風柳汽總經(jīng)理覃柳明發(fā)言時曾表示，有了“政策+產(chǎn)品+天時地利人和”，2017年的東風柳汽銷量必達目標5萬輛，同比增加28%，市場占有率5.6%，同比提升一個百分點。在此基礎(chǔ)上，他特別強調(diào)東風柳汽要敢于挑戰(zhàn)自我，向更高目標沖刺。

東風柳汽商用車營銷公司總經(jīng)理李克平也曾指出，經(jīng)過連續(xù)兩年的調(diào)整，中重卡市場觸底回升，東風柳汽在2016年實現(xiàn)了四大品系全線增長，其中牽引車銷量和市場占有率均創(chuàng)下歷史新高，而這種全線發(fā)力的形勢有助于2017年市場爆發(fā)。

市場競爭從來遵循的都是優(yōu)勝劣汰法則，沒有誰是天生幸運兒。倏爾出現(xiàn)的商機垂顧那些善于洞察市場形勢的人，而被市場熱情擁抱的一定是運籌帷幄繕甲治兵者。

敢于挑戰(zhàn)5.5萬輛，誓師沖刺商用車銷量新紀錄，東風柳汽憑借的顯然不僅是豪情，最為重要的是實力。《卡車之友網(wǎng)》綜合如下因素認為東風柳汽在2017年完全能夠?qū)崿F(xiàn)目標超越：

憑渠道，北上戰(zhàn)略初顯大格局
就在不久前，營口奧峰汽車銷售有限公司隆重開業(yè)，從而進一步加強了東風柳汽在東北的開拓力量�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》了解到，自從2016年以來，在北方市場為重要區(qū)域的銷售渠道建設(shè)成效明顯，為東風柳汽實現(xiàn)銷量提升發(fā)揮了強力支撐作用。

包括遼寧、河北、山東、山西、河南、安徽、江蘇等省份在內(nèi)，是傳統(tǒng)的卡車重要市場，也是東風柳汽志在突破的潛力區(qū)域。通過近一時期走訪和調(diào)研，《卡車之友網(wǎng)》獲悉東風柳汽在山東、河北、江蘇等區(qū)域不僅增開渠道，銷量也有顯著提升，特別是牽引車受到行業(yè)用戶普遍關(guān)注。

憑產(chǎn)品，從輕到重實現(xiàn)全覆蓋
月前，定位“城鎮(zhèn)物流質(zhì)惠中卡”乘龍L3在蘇州隆重發(fā)布，標志東風柳汽中卡領(lǐng)域“雙子星”戰(zhàn)略布局全面落地，與新乘龍M3形成互為股肱之勢�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》獲悉，在輕中型產(chǎn)品序列中，東風柳汽還將繼續(xù)推出順應(yīng)市場趨勢且滿足用戶需求的輕型車輛，從而使產(chǎn)品線得以充分完善。

在準重型和重型產(chǎn)品序列，東風柳汽憑借乘龍H5、乘龍M5、乘龍H7、乘龍T7等產(chǎn)品不斷取得市場突破，除了牽引車表現(xiàn)延續(xù)2016年以來的旺銷形勢，工程車輛也有不凡表現(xiàn)。來自江蘇昆山的一位經(jīng)銷商坦言，之所以選擇東風柳汽合作，就是因為東風柳汽商用車產(chǎn)品線完善、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異。

憑營銷，耕細分而謀全局
快遞快運行業(yè)對“乘龍汽車”贊譽有加，市場主流快遞快運物流公司紛紛選擇乘龍汽車的快遞車型投入干線運營，至于理由則一致是“省油、高效、安全、可靠”。

東風柳汽方面向《卡車之友網(wǎng)》介紹，乘龍汽車在快遞快運行業(yè)的突破既得益于車輛品質(zhì)和性能，還得益于多年來東風柳汽堅持的價值營銷，為用戶提供最優(yōu)解決方案。如今，價值營銷已經(jīng)是東風柳汽營銷渠道普遍采用并且嚴格遵循的模式。

面對2017年下半年市場形勢，東風柳汽一方面加快新產(chǎn)品投放，以更全的產(chǎn)品陣營實現(xiàn)“重型-準重型-中型”平臺的布局，以差異化產(chǎn)品實現(xiàn)各細分市場“全面開花”；一方面積極布局各品系重點行業(yè)，以客戶需求為中心，打造明星標桿車型，聚焦配貨物流行業(yè)，尤其是快遞快運、轎運和�；�運輸市場；再者，根據(jù)重點區(qū)域市場，全面相應(yīng)客戶需求，形成以“產(chǎn)品-人員-渠道-推廣-服務(wù)-金融”區(qū)域內(nèi)廠商協(xié)同會戰(zhàn)，全面提升整體營銷實力。

憑品牌，“一部好卡車”深入人心
隨著東風柳汽市場占有率的提升，隨著品牌宣傳持續(xù)展開，“一部好卡車”成為用戶對“乘龍汽車”的真心評價。

進入2017年，東風柳汽在品牌建設(shè)方面不斷加強：3月，先后在全國各地開展推介會活動，不僅完善了渠道布局，更讓“一部好卡車”品牌形象遍及大江南北；4月，在上海光大會展中心率先提出“共享卡車”概念，卡車司機可免費體驗乘龍汽車性能和品質(zhì)；5月，“一部好卡車”乘龍杯快遞（快運）行業(yè)大賽再次啟航，再度挑戰(zhàn)H7創(chuàng)造的“百公里23L”記錄；6月，首度提出“品牌日”概念，為乘龍汽車用戶創(chuàng)造一個鉅惠狂歡的節(jié)日；在中國卡車公開賽上的衛(wèi)冕則讓“乘龍汽車”繼續(xù)演繹著“王者傳奇”……

年中會上，東風柳汽方面表示仍將堅持“服務(wù)零距離，關(guān)愛永在線”的服務(wù)態(tài)度，提升客戶滿意度，夯實品牌軟實力。毫無疑問，“乘龍汽車”已經(jīng)成為越來多用戶心中當之無愧的名牌。

2017年下半年，工程車、轎運車、冷鏈動輪車輛相對應(yīng)的細分領(lǐng)域或因地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，或因法規(guī)治理等因素都有上量的市場契機，而牽引車會因為市場的剛性需求依然保持一定規(guī)模。對于東風柳汽商用車來說，前方盡是希望之路，新的征程更需拼搏，5.5萬輛，是挑戰(zhàn)目標，也是證明實力的任務(wù)，時不我待，唯有努力。