為了落實“一切為了營銷，一切為了打贏”的要求，8月8日，東風(fēng)商用車有限公司全國營銷網(wǎng)絡(luò)理事會在西寧召開。秉持“同心、分享、共贏”的宗旨，會議分享營銷經(jīng)驗，交流經(jīng)營方策，探討嚴峻形勢下廠商共贏發(fā)展之道，號召經(jīng)銷伙伴亮劍突圍、拼盡全力，沖刺下半年本部4萬臺營銷目標(biāo)。

東風(fēng)汽車集團有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車董事長、黨委書記周先鵬，東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆、總經(jīng)理助理鄭華出席會議。東風(fēng)汽車財務(wù)有限公司、東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司負責(zé)人，44家營銷理事會單位董事長、總經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)部分負責(zé)人參加會議。

西寧，對東風(fēng)商用車具有特殊的紀念意義。2010年7月，東風(fēng)商用車在西寧提出打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商，構(gòu)建“共同愿景、共同目標(biāo)、共同責(zé)任、和諧共贏”的戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系。13年來，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，廠商同心偕行、創(chuàng)新求變，取得過勝利成果，也翻越過艱難險阻。

2023年，再回西寧，東風(fēng)商用車錨定新目標(biāo)，奮楫再出發(fā)。

周先鵬強調(diào)，廠商雙方需堅定信心，著眼未來，守土有責(zé)，守土盡責(zé)，全力提升客戶價值，以永不言敗的精神、敢于亮劍的氣概、專業(yè)可靠的營銷，向全年目標(biāo)達成奮力沖鋒，為2024年乃至后續(xù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)東風(fēng)商用車行業(yè)領(lǐng)先。

周先鵬指出，理事會成員單位要敢于講真話、言真情，在整個經(jīng)銷商體系起到示范引領(lǐng)作用，合理布局市場，提升營銷戰(zhàn)力，在業(yè)績、管理等多方面勇?lián)��?zé)任，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)成員向著更好方向發(fā)展；要建立好理事會經(jīng)營機制，構(gòu)建職業(yè)經(jīng)理、資深業(yè)代培養(yǎng)體系，讓越來越多的有能之士參與到企業(yè)發(fā)展中；要注重管理變革，多輸出可復(fù)制、可推廣的營銷經(jīng)驗，助力營銷體系運營能力提升。

張小帆圍繞三個關(guān)鍵詞提出要求和期望——信任，希望經(jīng)銷伙伴信任東風(fēng)商用車，強化品牌價值，維系事業(yè)發(fā)展，在相互信任中解決問題、共拓市場；信心，對中國經(jīng)濟發(fā)展前景充滿信心，緊跟國家發(fā)展步伐，加速轉(zhuǎn)型升級，抓住客戶基盤，做高品質(zhì)的營銷，千方百計提升客戶滿意度，并以此來衍生健康的生態(tài)發(fā)展模式；行動，東風(fēng)商用車全價值鏈將帶頭以互信為基礎(chǔ)，加速轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)優(yōu)化，理事會成員單位也要率先跟上節(jié)奏，連片帶動、輻射影響身邊的經(jīng)銷伙伴，將守土有責(zé)、守土盡責(zé)落實到具體行動中，有效提升市場份額，助推品牌向上戰(zhàn)略實現(xiàn)。

周先鵬為新當(dāng)選理事長授牌，張小帆、鄭華為新當(dāng)選副理事長授牌

會上，營銷理事會進行換屆選舉。新當(dāng)選理事長、金路通集團董事長劉剛發(fā)布《東風(fēng)商用車營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展倡議書》。

今年上半年，東風(fēng)商用車終端銷量跑贏大市；后市場終端滲透率提升，ETC、保險等新業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破。在網(wǎng)絡(luò)培育方面，東風(fēng)商用車積極為戰(zhàn)略經(jīng)銷商紓困，建立了以份額目標(biāo)管理為中心的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃開發(fā)機制，啟動了戰(zhàn)略經(jīng)銷商年度激勵方案，培育、做強份額擔(dān)當(dāng)?shù)闹髁�軍�?/p>

下半年營銷工作怎么干？市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)、后市場事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬圍繞降庫存、導(dǎo)新品，搶跑燃氣車市場，強化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，強化營銷技術(shù)管理等四個方面，作出規(guī)劃部署。營銷領(lǐng)域相關(guān)負責(zé)人作《下半年營銷規(guī)劃》《網(wǎng)絡(luò)賦能管理，份額永爭第一》《龍擎專屬服務(wù)方案》報告。

與會人員圍繞勇闖難關(guān)防范風(fēng)險、在存量市場提升競爭力、經(jīng)銷商健康發(fā)展等議題進行深入交流，各理事會成員對事業(yè)目標(biāo)達成提出意見建議，并就“鑄牢商用車事業(yè)共同體意識”達成共識。