為了落實“一切為了營銷,一切為了打贏”的要求,8月8日,東風(fēng)商用車有限公司全國營銷網(wǎng)絡(luò)理事會在西寧召開。秉持“同心、分享、共贏”的宗旨,會議分享營銷經(jīng)驗,交流經(jīng)營方策,探討嚴峻形勢下廠商共贏發(fā)展之道,號召經(jīng)銷伙伴亮劍突圍、拼盡全力,沖刺下半年本部4萬臺營銷目標(biāo)。
東風(fēng)汽車集團有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車董事長、黨委書記周先鵬,東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆、總經(jīng)理助理鄭華出席會議。東風(fēng)汽車財務(wù)有限公司、東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司負責(zé)人,44家營銷理事會單位董事長、總經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)部分負責(zé)人參加會議。
西寧,對東風(fēng)商用車具有特殊的紀念意義。2010年7月,東風(fēng)商用車在西寧提出打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商,構(gòu)建“共同愿景、共同目標(biāo)、共同責(zé)任、和諧共贏”的戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系。13年來,在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,廠商同心偕行、創(chuàng)新求變,取得過勝利成果,也翻越過艱難險阻。
2023年,再回西寧,東風(fēng)商用車錨定新目標(biāo),奮楫再出發(fā)。
周先鵬強調(diào),廠商雙方需堅定信心,著眼未來,守土有責(zé),守土盡責(zé),全力提升客戶價值,以永不言敗的精神、敢于亮劍的氣概、專業(yè)可靠的營銷,向全年目標(biāo)達成奮力沖鋒,為2024年乃至后續(xù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),實現(xiàn)東風(fēng)商用車行業(yè)領(lǐng)先。
周先鵬指出,理事會成員單位要敢于講真話、言真情,在整個經(jīng)銷商體系起到示范引領(lǐng)作用,合理布局市場,提升營銷戰(zhàn)力,在業(yè)績、管理等多方面勇?lián)?zé)任,引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)成員向著更好方向發(fā)展;要建立好理事會經(jīng)營機制,構(gòu)建職業(yè)經(jīng)理、資深業(yè)代培養(yǎng)體系,讓越來越多的有能之士參與到企業(yè)發(fā)展中;要注重管理變革,多輸出可復(fù)制、可推廣的營銷經(jīng)驗,助力營銷體系運營能力提升。
張小帆圍繞三個關(guān)鍵詞提出要求和期望——信任,希望經(jīng)銷伙伴信任東風(fēng)商用車,強化品牌價值,維系事業(yè)發(fā)展,在相互信任中解決問題、共拓市場;信心,對中國經(jīng)濟發(fā)展前景充滿信心,緊跟國家發(fā)展步伐,加速轉(zhuǎn)型升級,抓住客戶基盤,做高品質(zhì)的營銷,千方百計提升客戶滿意度,并以此來衍生健康的生態(tài)發(fā)展模式;行動,東風(fēng)商用車全價值鏈將帶頭以互信為基礎(chǔ),加速轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)優(yōu)化,理事會成員單位也要率先跟上節(jié)奏,連片帶動、輻射影響身邊的經(jīng)銷伙伴,將守土有責(zé)、守土盡責(zé)落實到具體行動中,有效提升市場份額,助推品牌向上戰(zhàn)略實現(xiàn)。
周先鵬為新當(dāng)選理事長授牌,張小帆、鄭華為新當(dāng)選副理事長授牌
會上,營銷理事會進行換屆選舉。新當(dāng)選理事長、金路通集團董事長劉剛發(fā)布《東風(fēng)商用車營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展倡議書》。
今年上半年,東風(fēng)商用車終端銷量跑贏大市;后市場終端滲透率提升,ETC、保險等新業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破。在網(wǎng)絡(luò)培育方面,東風(fēng)商用車積極為戰(zhàn)略經(jīng)銷商紓困,建立了以份額目標(biāo)管理為中心的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃開發(fā)機制,啟動了戰(zhàn)略經(jīng)銷商年度激勵方案,培育、做強份額擔(dān)當(dāng)?shù)闹髁姟?/p>
下半年營銷工作怎么干?市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)、后市場事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬圍繞降庫存、導(dǎo)新品,搶跑燃氣車市場,強化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,強化營銷技術(shù)管理等四個方面,作出規(guī)劃部署。營銷領(lǐng)域相關(guān)負責(zé)人作《下半年營銷規(guī)劃》《網(wǎng)絡(luò)賦能管理,份額永爭第一》《龍擎專屬服務(wù)方案》報告。
與會人員圍繞勇闖難關(guān)防范風(fēng)險、在存量市場提升競爭力、經(jīng)銷商健康發(fā)展等議題進行深入交流,各理事會成員對事業(yè)目標(biāo)達成提出意見建議,并就“鑄牢商用車事業(yè)共同體意識”達成共識。
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