“君子謀時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。”如果說(shuō)，過(guò)去幾年方興未艾的自動(dòng)擋今年依舊是我國(guó)重卡市場(chǎng)的心頭好，那么，本年度開(kāi)局以來(lái)勢(shì)如破竹的天然氣車就是重卡圈內(nèi)的最大頂流。數(shù)據(jù)表明，今年前十個(gè)月，我國(guó)天然氣重卡累銷超過(guò)13萬(wàn)輛，同比大漲312%，市占率一舉突破10%的天花板。行業(yè)普遍預(yù)測(cè)，到2025年，無(wú)論是天然氣重卡，還是自動(dòng)擋重卡，其市占率都將占到市場(chǎng)的半壁江山。

《卡車之友網(wǎng)》獲悉，作為全球最大的重型變速器生產(chǎn)制造商，迄今為止，麾下的智行品牌在重卡AMT天然氣細(xì)分市場(chǎng)的裝機(jī)匹配率已超過(guò)50%，市占率在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。法士特能夠在群雄輩出的重卡市場(chǎng)中勇冠三軍，顯然是多重原因促成的必然結(jié)果。

首先，洞察先機(jī)，早早布局。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人�？梢栽谥乜ㄗ詣�(dòng)擋和天然氣雙雙井噴的當(dāng)下?lián)尩孟葯C(jī)，顯然是法士特高瞻遠(yuǎn)矚、未雨綢繆的籌劃和準(zhǔn)備。

幾年前，自動(dòng)擋和天然氣還沒(méi)有在重卡行業(yè)形成氣候前，商機(jī)嗅覺(jué)敏銳的法士特就毅然啟動(dòng)智行品牌研發(fā)項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)最早匹配燃?xì)廛嚨募�成式AMT變速器企業(yè)。

據(jù)了解，法士特早在七年前就對(duì)智行品牌立項(xiàng)，期間為此投入了大量的研發(fā)資金與精力，研發(fā)過(guò)程中又不斷結(jié)合天然氣市場(chǎng)細(xì)分使用特性堅(jiān)持“練為戰(zhàn)，不為看”的實(shí)戰(zhàn)理念，一方面對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行嚴(yán)苛實(shí)際配車檢驗(yàn)，一方面根據(jù)測(cè)試結(jié)果不斷進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。

基于精益求精的鑄造流程，采用集成式設(shè)計(jì)理念的法士特智行產(chǎn)品，可完全對(duì)標(biāo)國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)，B10設(shè)計(jì)壽命為200萬(wàn)公里，最高傳動(dòng)效率為99.8%，各項(xiàng)性能指標(biāo)均據(jù)世界前列水準(zhǔn)，相比國(guó)內(nèi)其他品牌的AMT，更有著明顯的代差優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì), 較競(jìng)品百公里氣耗省1.5kg，堪稱是法士特創(chuàng)新智造的最高水平。而依托很早就布局的卓越智行產(chǎn)品作為鋪墊，法士特已然為拿下重卡AMT天然氣細(xì)分市場(chǎng)市占率第一奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

其次，廣開(kāi)銷路，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。群雄逐鹿的國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)可謂豪強(qiáng)林立，只有拿下更多的合作伙伴才可以共創(chuàng)共贏。深諳此理的法士特在挑選智行品牌的合作伙伴策略上，既與以往肝膽相照的兄弟單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也擴(kuò)大朋友圈與體系之外的其他企業(yè)開(kāi)展廣泛合作。

這鮮明地體現(xiàn)在過(guò)去的一年時(shí)間里，法士特先后與濰柴、康明斯、玉柴等主流發(fā)動(dòng)機(jī)廠家達(dá)成合作，完成了國(guó)六近30個(gè)型號(hào)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配，此外，還與約10個(gè)重卡主機(jī)廠達(dá)成了持久的供應(yīng)關(guān)系。其中，更是不乏如陜重汽、解放青汽、東風(fēng)柳汽、中國(guó)重汽這樣的重卡翹楚。

這種合作策略，在直接促進(jìn)今年法士特裝機(jī)匹配率節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，也有效促進(jìn)了合作單位的銷量躍升。以與法士特長(zhǎng)期合作的陜汽重卡為例。今年前十一個(gè)月，陜汽重卡天然氣銷量超2.5萬(wàn)輛，較此前增長(zhǎng)3.8倍，AMT銷量超1.8萬(wàn)輛，增長(zhǎng)3倍，兩項(xiàng)業(yè)績(jī)均居行業(yè)前列。由此可以預(yù)見(jiàn)，在接下來(lái)的一個(gè)月，再接再厲的法士特將持續(xù)與多家主流主機(jī)廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠高效合作，年終重卡AMT天然氣市場(chǎng)的裝機(jī)占有率還會(huì)得到進(jìn)一步提升。

再次，打鐵還靠本身硬，實(shí)踐表明法士特智行AMT產(chǎn)品匹配天然氣更具市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是各大主機(jī)廠和發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商，還是終端市場(chǎng)用戶，它們更愿意在裝機(jī)選擇上青睞法士特的智行AMT產(chǎn)品，本身就說(shuō)明了后者更具有可靠的領(lǐng)先實(shí)力。

法士特智行AMT產(chǎn)品在天然氣市場(chǎng)的領(lǐng)先實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾大方面。

一，產(chǎn)品釋放周期短，經(jīng)過(guò)多型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)的測(cè)試，可針對(duì)不同品牌系列發(fā)動(dòng)機(jī)及不同控制器做出相應(yīng)測(cè)試標(biāo)定調(diào)整，目前僅需要2周。二，測(cè)試路況全，涵蓋高速、山區(qū)、國(guó)道及高原（3000米海拔以上）等測(cè)試驗(yàn)證；三，AMT邏輯優(yōu)化響應(yīng)迅速，針對(duì)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)本身扭矩響應(yīng)延遲差的特性，AMT邏輯進(jìn)行調(diào)整，如清扭、還扭下輸入軸上甩、轉(zhuǎn)速波動(dòng)造成的舒適性等問(wèn)題進(jìn)行特殊優(yōu)化。四，標(biāo)定數(shù)據(jù)庫(kù)豐富，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)匹配種類多，匹配經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)銷量首屈一指，匹配的AMT天然氣重卡國(guó)內(nèi)占有率高；五，市場(chǎng)響應(yīng)迅速，針對(duì)用戶反饋的問(wèn)題能快速通過(guò)軟件邏輯和硬件調(diào)整來(lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行快速處理。

當(dāng)然，可靠服務(wù)同樣也是法士特在重卡AMT天然氣市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵盾牌。今年以來(lái)，為了鞏固和提升在重卡AMT天然氣市場(chǎng)上的占有率，法士特在服務(wù)方向上亮點(diǎn)頻出。

比如，七月初在西安總部舉辦了為期四天的新產(chǎn)品專項(xiàng)服務(wù)提升培訓(xùn)活動(dòng)，本次培訓(xùn)課程由法士特新產(chǎn)品專業(yè)講師授課，涵蓋產(chǎn)品理論、故障分析、實(shí)操及綜合提升等內(nèi)容，通過(guò)本次服務(wù)培訓(xùn)，法士特服務(wù)人員不僅會(huì)對(duì)重卡AMT天然氣市場(chǎng)有更深入了解，也會(huì)習(xí)得服務(wù)真本領(lǐng)，提升保障贏市場(chǎng)的能力。

實(shí)際上，上述服務(wù)手筆并非法士特今年服務(wù)亮點(diǎn)的孤本，法士特還在全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)起了超感動(dòng)服務(wù)系列活動(dòng)。比如，今年下半年，法士特西寧辦分別在西寧、格爾木以及拉薩舉辦青藏地區(qū)“三大戰(zhàn)表”產(chǎn)品的維修服務(wù)提升培訓(xùn)會(huì)，廈門辦對(duì)片區(qū)內(nèi)26家新品服務(wù)站進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)。通過(guò)誠(chéng)意滿滿的服務(wù)培訓(xùn)，法士特不僅為全國(guó)AMT天然氣重卡用戶提供了因地制宜的更優(yōu)解決方案，也進(jìn)一步提升了重卡AMT天然氣市場(chǎng)的口碑度和競(jìng)爭(zhēng)力。

“善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)。”毋庸置喙，面對(duì)今年重卡行業(yè)持續(xù)激增的自動(dòng)擋和天然氣態(tài)勢(shì)，誰(shuí)更能在其間審時(shí)度勢(shì)并長(zhǎng)袖善舞，誰(shuí)就更能拔得頭籌。對(duì)重卡發(fā)展大勢(shì)洞若觀火的法士特，將自動(dòng)擋和天然氣這兩張牌打得既恰到好處，配合得又默契十足，因而成功地在今年，取得重卡AMT天然氣細(xì)分市場(chǎng)市占率超50%的耀眼戰(zhàn)績(jī)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)戰(zhàn)況更為激烈的重卡市場(chǎng)中，法士特還將持續(xù)在重卡AMT天然氣市場(chǎng)奮勇?tīng)?zhēng)先，闊步向前。