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份額提升 品牌向上 乘龍2024年以變革促變局

日期:2024-01-10     來源:卡車之友網(wǎng)原創(chuàng)     作者:張久英

強者無敵,勇者無懼!1月9日舉行的“2024年商用車營銷年會”上,東風柳汽商用車提出營銷新目標,同時推出包括公路運輸、工程建設及專用類在內(nèi)的全系最新車型,涉及輕、中、重型產(chǎn)品平臺,涵蓋傳統(tǒng)動力、混合動力和新能源技術(shù)路線,全面滿足用戶需求。

 

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鑒于2023年形勢,以及未來經(jīng)濟運行趨勢,行業(yè)內(nèi)普遍認為2024年中重卡市場盡管會繼續(xù)保持“復蘇式”回升,特別是天然氣車型需求依然強勢,但整體市場增幅壓力較大。這種情況下,東風柳汽商用車又將如何占得先機,如何實現(xiàn)市場份額和品牌影響力的全面提升呢?


產(chǎn)品創(chuàng)新引領
精準定位,充分滿足細分場景需求

過去的2023年,東風柳汽在卡車市場表現(xiàn)可圈可點,特別是在優(yōu)勢區(qū)域顯示出了強悍統(tǒng)治力。例如,南方市場實現(xiàn)銷量、份額雙提升,行業(yè)排名提升至第二;北方市場湖北、江蘇、京津唐、河南、魯南等地實現(xiàn)銷量份額雙增長;山西銷量過千臺,同比增長23%。具體到各類車輛表現(xiàn),載貨車銷售同比增長55%,份額達9.7%,同比提升3.1個百分點;工程車市場份額6.4%,同比提升1.6個百分點;專用車銷售及市場份額也實現(xiàn)了雙增長。

 

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伴隨著市場復蘇,東風柳汽商用車強勢回升首先得益于日益豐富的產(chǎn)品線。眾所周知,市場營銷的核心是產(chǎn)品,產(chǎn)品不給力,營銷則無計可施。一直以來,東風柳汽乘龍以“貼近用戶的專業(yè)物流運輸引領者”為愿景,致力為客戶提供安全、可靠、省油、高效的最佳運營解決方案。面向2024年廣大用戶對車輛經(jīng)濟性、舒適性、智能化,以及綠色低碳等更強烈的訴求,東風柳汽在2024商用車營銷年會上集中推出四大平臺矩陣(乘龍HK重卡平臺、乘龍H5V準重卡平臺、乘龍M3V中卡平臺以及乘龍L2V新能源輕卡平臺)的40款新品車型,款款領先,款款動人。

 

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面向未來的智慧物流,東風柳汽展示了兩款達L3級別自動駕駛智能干線快遞車,這兩款產(chǎn)品均搭載國際領先動力,在節(jié)油和經(jīng)濟方面表現(xiàn)突出,L3級自動駕駛物流車的單人駕駛運距增長50%以上。

 

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面向干線物流,乘龍H7國際動力高效干線物流運輸車搭載康明斯Z14動力+贏動AMT(配福伊特液力緩速器)+德納后橋;駕駛室升級24款全新內(nèi)飾,下臥鋪寬達1.1米;360全景影像、盲區(qū)監(jiān)測、疲勞預警,以及ESC+ASR,安全保障全面升級。同時,東風柳汽面向干線物流還布局了全新高端平臺乘龍HK牽引車、乘龍H7 LNG牽引車、乘龍H7 氫燃料牽引車,以滿足不同區(qū)域和不同工況用戶對節(jié)能高效運輸?shù)男枨蟆?/p>

 

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工程車輛方面,東風柳汽分別在乘龍HK、H7和H5平臺布局了傳統(tǒng)動力和新能源產(chǎn)品,其中乘龍H5換電自卸車采用寧德時代282kWh電池包,60分鐘充電80%,3-5分鐘可完成換電,運營里程超200km,高負荷作業(yè)游刃有余;乘龍H7 LNG渣土車搭載11L燃氣發(fā)動機,經(jīng)濟性顯著提升。

 

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載貨車同樣是東風柳汽的“臺柱子”,2024款新品中包括了多款大單橋,其中乘龍H5 LNG快遞車搭載東風康明斯D6.7動力,配裝600+600L氣瓶,續(xù)航輕輕松松超過2400公里;綠通房車是乘龍載貨車中的明星車型,乘龍H5V 綠通房車采用高端平臺駕駛室,內(nèi)飾轎車化、智能化,應用一鍵啟動、遠程智控、智能稱重、電子駐車等先進新技術(shù);320馬力東風康明斯D6.7動力+AMT變速箱,操控輕松便捷。

 

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專用車方面,東風柳汽除了進一步提升環(huán)衛(wèi)車輛和隨車吊等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的核心競爭力,還推出清障車、飼料運輸車,以及新能源車型,積極拓展更多細分市場。


營銷勇于破圈
完善體系,鏈合上下游,構(gòu)建新生態(tài)

隨著通信及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,特別是電腦和智能手機應用的普及,信息時代進入了“流量為王”階段,數(shù)據(jù)、公式、算法等等影響著人們對信息的接收,同時重新構(gòu)建商業(yè)模式。對于商用車營銷而言,能否順“流”而上,至關(guān)重要。尤其值得強調(diào)的是,在商用車市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場的形勢下,搭建信息平臺并掌握信息流既關(guān)乎未來發(fā)展,更決定當下能否占得先機。


鑒于外部環(huán)境和商用車市場形勢,東風柳汽一方面強化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,一方面加強傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,特別提出“打造全價值鏈營銷,打贏網(wǎng)絡贏利重點戰(zhàn)”,強調(diào)前后市場一體化,積極推廣帶貨售車模式,拓展車后服務增值業(yè)務。

 

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在2024年商用車營銷年會,東風柳汽首次展出了后市場服務、改裝體驗車,以及品牌文創(chuàng)系列產(chǎn)品,未來通過渠道建設,必然進一步完善與信息時代相匹配的營銷體系,真正鏈合起上下游產(chǎn)業(yè)資源,以創(chuàng)新模式促進全新生態(tài)的建設。


品牌全力向上
輝煌70年,奮進新時代

在產(chǎn)品銷售中,品牌的傳播聲量、影響力等會起到關(guān)鍵作用,甚至直接決定了用戶的最終選擇。自從1954年10月6日建廠,東風柳汽造車70年,“乘龍”品牌也走過三十多年發(fā)展歷程。值得肯定的是,從偏隅西南,到享譽大江南北,再到海外市場不斷突破,“乘龍”品牌已經(jīng)實現(xiàn)從區(qū)域影響到行業(yè)領先的跨越。


2024年,是東風柳汽成立70周年,也是推動“十四五”規(guī)模目標任務全面落實的攻堅之年。東風柳汽黨委書記宣穎強調(diào):“為促進柳汽商用車事業(yè)的更好發(fā)展,2024年力爭市場份額再上新臺階。這個目標不僅是對東風柳汽自身實力的挑戰(zhàn),也是對與合作伙伴共同發(fā)展的期待。”

 

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市場攻堅,營銷當然重要,而“產(chǎn)品為王,品牌為魂”的原則也不容忽視!在“乘龍”品牌的成長和發(fā)展歷程中,東風柳汽一直堅持做有情懷、有溫度的品牌。從“柴油東風,柳汽正宗”到“一部好卡車”理念的推廣;從關(guān)注用戶到67品牌客戶日的確立;從“望子乘龍”助學公益到發(fā)起倡議“用心成就卡車人”,“乘龍”品牌不僅承載著東風柳汽商用車價值,還承載了濃濃的人間煙火氣和人情味。


“2024年,是東風柳汽輝煌發(fā)展70年榮耀之年,也是我們中國傳統(tǒng)的龍年,正值‘龍騰盛世’,東風柳汽商用車將結(jié)合‘龍文化’和廣大客戶的實際需求,進一步推進‘乘龍’品牌建設,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展助力,攜手合作伙伴和廣大用戶共贏未來,共享美好生活。”東風柳汽商用車相關(guān)負責人表示。


變革變局共發(fā)展,智領智享贏未來!已經(jīng)創(chuàng)造的70年輝煌,來自于東風柳汽革故鼎新的砥礪前行;放眼未來的可持續(xù)發(fā)展,取決于東風柳汽以“變”應變的創(chuàng)新不綴。戰(zhàn)略已定,目標已明,重要的是亮劍沖鋒!2024年,期待東風柳汽攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴和天下卡友在中國龍年盛世真正迎來“乘龍行天下”的四海龍騰盛景,續(xù)寫“創(chuàng)富贏未來”的精彩絕倫華章。


                                  

  • 【責任編輯:卡友】

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