3月22日，福田雷薩重機(jī)在北京懷柔的新工廠正式投產(chǎn)，并舉行了“清潔能源建設(shè)裝備品鑒會(huì)”。

　　這座新工廠全面采用智能化，占地800畝、總投資20 億元、年產(chǎn)能4500 輛，其正式投產(chǎn)意味著雷薩重機(jī)要在工程機(jī)械市場“大展拳腳”了。而以清潔能源建設(shè)所需的高端工程機(jī)械裝備為市場切入點(diǎn)，讓雷薩重機(jī)占得了發(fā)展先機(jī)。

　　但在競爭激烈的工程機(jī)械市場，雷薩重機(jī)要實(shí)現(xiàn)在2020年進(jìn)入行業(yè)前三的目標(biāo)，必需亮出自己的“撒手锏”才行。雷薩重機(jī)將如何出招？本文為您一一解讀。

　　活動(dòng)現(xiàn)場的雷薩起重機(jī)產(chǎn)品展示

　　順勢而為 定位“清潔能源建設(shè)裝備”

　　“向霧霾等污染宣戰(zhàn)！”這是李克強(qiáng)總理在今年兩會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)的工作重點(diǎn)。整個(gè)國家開始進(jìn)入生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相博弈的境況，毫無疑問，發(fā)展環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的產(chǎn)業(yè)已成大勢所趨。

　　工程機(jī)械市場也同樣如此。“中國裝備制造業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在一般工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的同時(shí)，高效節(jié)能、環(huán)境友好的高端裝備卻供不應(yīng)求。2013年，全行業(yè)進(jìn)口裝備高達(dá)3000億美元，正突顯出這一矛盾。”中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長蔡惟慈在品鑒會(huì)上表示。

　　在此背景下，雷薩重機(jī)將新工廠的工程機(jī)械產(chǎn)品定位為“清潔能源建設(shè)裝備”，可以說是順應(yīng)時(shí)勢。

　　雷薩重機(jī)的第一個(gè)“撒手锏”就是，其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“全生命周期”的低排放，是環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的產(chǎn)品。之所以這么說，是因?yàn)槔姿_重機(jī)產(chǎn)品從制造到使用，再到其參與的工程建設(shè)都是以清潔、環(huán)保為主題。

　　在產(chǎn)品的制造方面，雷薩重機(jī)的懷柔工廠實(shí)現(xiàn)了無接觸、低排放、智能化的生產(chǎn)方式。其中，更多的關(guān)鍵工序由智能化機(jī)器人代替工人。在福田的制造車間，僅看到非常少的工人；在焊裝車間，記者注意到，11臺(tái)智能化機(jī)器人，具備高智能化、高精準(zhǔn)度作業(yè)能力，有力保證了其生產(chǎn)的高端產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，也以創(chuàng)新科技應(yīng)用解決了環(huán)境治理的課題。

　　“雷薩重機(jī)全系產(chǎn)品的車輛底盤皆已達(dá)到歐四或歐五排放標(biāo)準(zhǔn)。2016年，雷薩重機(jī)將推出歐六排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。同時(shí)，雷薩重機(jī)懷柔新工廠還將LNG作為產(chǎn)品核心建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，致力于打造節(jié)能重機(jī)產(chǎn)品。”福田汽車集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理王金玉表示，當(dāng)用戶在使用這些產(chǎn)品時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了環(huán)保節(jié)能。

　　福田汽車集團(tuán)總經(jīng)理王金玉

　　不僅如此，王金玉還表明，雷薩重機(jī)將全方位助力國家風(fēng)能、水能、核電等清潔能源建設(shè)項(xiàng)目，可為國家的清潔能源發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。

　　步步為營 借歐曼營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　不但產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，還把握住了市場切入時(shí)機(jī)。那么，雷薩重機(jī)是否就將輕松達(dá)到目標(biāo)？這似乎沒這么簡單。

　　“工程機(jī)械在機(jī)械行業(yè)當(dāng)中雖然是一個(gè)相對(duì)年輕的行業(yè)，但最近十多年來，中國工程機(jī)械行業(yè)引世界矚目，也創(chuàng)造了很多奇跡，雷薩要想躍居工程機(jī)械市場前列，要把困難想的多一點(diǎn)。”蔡惟慈說道。

　　作為工程機(jī)械市場的新軍，雷薩重機(jī)首先要做的是開拓市場，并做好售后服務(wù)來穩(wěn)步提升市場份額。雷薩重機(jī)的另一“撒手锏”正好與此對(duì)應(yīng)，就是其可借用福田歐曼已經(jīng)成熟的銷售渠道及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　在實(shí)現(xiàn)銷量方面，對(duì)于擅長簽大單、與大客戶合作，且位居國內(nèi)商用車銷量首位的福田汽車而言，無人能出其右。在品鑒會(huì)現(xiàn)場，雷薩重機(jī)再次展現(xiàn)出這一能力，與中鐵大橋局五公司、北京新奧混凝土集團(tuán)、北京新源混凝土有限公司等多家企業(yè)現(xiàn)場簽訂了采購訂單，這也為雷薩重機(jī)今后的發(fā)展打開了局面。

　　在售后服務(wù)方面，雷薩重機(jī)與福田歐曼部分產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)一體化。據(jù)了解，依托福田汽車全國1100家底盤上裝一體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、2000多家配件專賣店，車輛問題可以實(shí)現(xiàn)一站式解決。因此，雷薩重機(jī)產(chǎn)品將獲得傳統(tǒng)工程機(jī)械企業(yè)不具備的巨大銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　值得一提的是，雖然雷薩重機(jī)是工程機(jī)械市場的新進(jìn)入者，但福田汽車并不是盲目地進(jìn)入該領(lǐng)域。據(jù)介紹，福田汽車在推動(dòng)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中采取了步步為營的策略，注重產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的延伸。

　　“關(guān)聯(lián)拓展、集約經(jīng)營是福田汽車產(chǎn)業(yè)拓展的重要原則。”在福田汽車新聞發(fā)言人趙景光看來，正是借“產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)”原則，雷薩重機(jī)鏈合福田歐曼的優(yōu)勢資源，創(chuàng)建了符合福田雷薩的發(fā)展模式。

　　雷薩重機(jī)在工程機(jī)械市場的未來表現(xiàn)到底如何？值得期待。