臨沂作為我國(guó)重要的物流集散地之一，也是國(guó)內(nèi)主流商用車企業(yè)主攻的戰(zhàn)略要地，各重卡品牌經(jīng)銷商云集。其中，臨沂樂邦汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“臨沂樂邦”）就扎根于此。

4月份以來，在全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，臨沂的物流業(yè)已開始復(fù)蘇。近日，第一商用車網(wǎng)小編采訪了臨沂樂邦總經(jīng)理于祥飛，在向他了解當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)行情的同時(shí)，對(duì)臨沂近年來物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也有所了解。

臨沂樂邦總經(jīng)理于祥飛

開拓臨沂市場(chǎng)  廣汽日野優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)
作為總經(jīng)理，于祥飛從2016年成立臨沂樂邦以來，就著手打造其整車銷售、配件供應(yīng)、汽車維修等業(yè)務(wù)板塊。2019年10月，臨沂樂邦正式與廣汽日野汽車有限公司簽約，成為其授權(quán)的臨沂地區(qū)一級(jí)代理商。

雖然代理廣汽日野僅半年時(shí)間，期間還經(jīng)歷了春節(jié)以及疫情，但復(fù)工以來臨沂樂邦已銷售不少臺(tái)廣汽日野重卡，從目前情況來看，發(fā)展勢(shì)頭十分樂觀。之所以能夠快速打入市場(chǎng)，這得益于有著15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的于祥飛對(duì)當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)的了解以及廣汽日野自身的產(chǎn)品實(shí)力。

據(jù)于祥飛介紹，臨沂的城市物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)100個(gè)縣級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)，并輻射全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬輛公路貨運(yùn)卡車和30多萬物流從業(yè)人員。

隨著物流市場(chǎng)的迅速的發(fā)展，傳統(tǒng)的低端物流運(yùn)輸車已經(jīng)無法滿足運(yùn)輸需求，并且存在著運(yùn)輸成本高、效率低等問題。因此，可靠性、舒適性、時(shí)效性、安全性等更高的產(chǎn)品性能，成為臨沂物流市場(chǎng)的運(yùn)輸需求車型。“對(duì)短駁物流市場(chǎng)影響最大的就是運(yùn)輸效率，因此市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)、高可靠性的物流車需求也在逐步放大，這也是物流行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)需求。”于祥飛說道。

一直以來，臨沂樂邦根據(jù)臨沂的區(qū)域特點(diǎn)，主打銷售更適合該市場(chǎng)的重卡產(chǎn)品，積累了較好的口碑。而選擇廣汽日野，也是于祥飛看中了其具備能夠滿足當(dāng)下物流市場(chǎng)需求的更高性能產(chǎn)品。不負(fù)所望，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控和全線出擊，廣汽日野在臨沂市場(chǎng)的知名度逐漸提升。

“廣汽日野在臨沂市場(chǎng)表現(xiàn)很好。尤其是像農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)客戶對(duì)車輛品質(zhì)、穩(wěn)定性等要求比較高，而這恰恰是廣汽日野的優(yōu)勢(shì)。隨著這幾年，臨沂市場(chǎng)對(duì)中高端重卡需求的增多；再加上與國(guó)內(nèi)品牌車輛的價(jià)差并不大，廣汽日野逐漸成為行業(yè)大客戶的首選品牌。”于祥飛說。

勇“吃螃蟹”  廣汽日野前景可期
第一個(gè)“吃螃蟹”的人是令人佩服的。

在于祥飛代理廣汽日野之前，當(dāng)?shù)睾芏嗫蛻糁饕��?gòu)買價(jià)格相對(duì)較低的重卡品牌。作為重卡銷售行業(yè)的老人，見多了重卡品牌的角逐，對(duì)各家企業(yè)非常了解。而他卻選擇價(jià)格略高的廣汽日野來代理，原因是什么？

“我代理廣汽日野，一是因?yàn)檐囕v的高品質(zhì)，可以給經(jīng)銷商帶來高品牌附加值；二是，我和廣汽日野在濟(jì)南的經(jīng)銷商是很好的朋友，通過他充分了解了車輛性能和代理政策，他也鼓勵(lì)我代理這個(gè)品牌；三是，臨沂地區(qū)沒有廣汽日野代理商，卻一直有用戶在咨詢，并表現(xiàn)出購(gòu)買欲望。我認(rèn)為，這說明了市場(chǎng)對(duì)廣汽日野品牌的認(rèn)可，就果斷抓住這一難得的商機(jī)，搶占這一市場(chǎng)。”于祥飛說道。

對(duì)于臨沂樂邦來說，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，能有多位對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶預(yù)定廣汽日野700臻值系重卡，這已經(jīng)說明廣汽日野已經(jīng)邁出了打開臨沂甚至山東市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性一步。

于祥飛介紹，目前店里最受歡迎的重卡就是420馬力和純進(jìn)口480馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的廣汽日野700臻值系重卡。

“臨沂已經(jīng)有一些700臻值系開始運(yùn)營(yíng)了，從客戶反饋來看，運(yùn)營(yíng)的情況還是比較可靠的，包括用戶的口碑和車輛的油耗，質(zhì)量等方面，目前來說反饋都很好。”緊接著，于祥飛還講了一個(gè)小趣事。“之前銷售出的廣汽日野重卡在車管所上牌時(shí)，還引起了許多客戶圍觀。當(dāng)時(shí)，大家一致認(rèn)為這是輛好車，就是以前不知道臨沂有賣的，還有好幾個(gè)人留了我的聯(lián)系方式。”

因?yàn)橛谙轱w從事卡車銷售多年，對(duì)這個(gè)圈子比較熟悉，對(duì)于廣汽日野的未來市場(chǎng)，他表示“很有信心”。

由于還在疫情期間，臨沂樂邦目前主要側(cè)重線上推廣，例如微信朋友圈廣告推送，在抖音和快手等直播平臺(tái)進(jìn)行推廣。疫情好轉(zhuǎn)后，不僅要在線上和店內(nèi)做宣傳，臨沂樂邦下一步還會(huì)做更多推廣活動(dòng)。比如走訪大型物流公司、去巡展、舉辦客戶體驗(yàn)活動(dòng)等，前期銷售必定會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)過程。

同時(shí)，于祥飛對(duì)重卡銷售人員要求較高。“銷售人員一定要對(duì)重卡市場(chǎng)、重卡產(chǎn)品了解。要腿勤、有狼性、有精氣神，寧缺毋濫。”他又強(qiáng)調(diào)，銷售人員并不是賣幾輛車就完事了，而是要和客戶做朋友，全方位的支持客戶，然后在市場(chǎng)真正的打響廣汽日野品牌。

打開市場(chǎng)不僅僅要靠銷售，服務(wù)也很重要。于祥飛告訴小編，廣汽日野服務(wù)站已經(jīng)開始運(yùn)作，入網(wǎng)和第一批配件已經(jīng)前置完成，預(yù)計(jì)今年11月底可以正式成立。“服務(wù)是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根基，重視服務(wù)一個(gè)公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”

在于祥飛看來，廣汽日野在臨沂市場(chǎng)突圍而出，已是必然之勢(shì)。他對(duì)于今后的銷售形勢(shì)也非常樂觀，相信自己的事業(yè)能借廣汽日野品牌之勢(shì)，迅速發(fā)展壯大。