為搶占市場(chǎng)機(jī)遇，了解行業(yè)變化，明確未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，奮進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)新征程。近日，福田汽車(chē)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)常瑞，福田汽車(chē)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理武錫斌，福田汽車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)黨委書(shū)記王術(shù)海，福田汽車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理吳海山，福田汽車(chē)集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁時(shí)代事業(yè)部黨委書(shū)記、總裁鞏海東，時(shí)代事業(yè)部副總裁、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王建軍等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及南北方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代表分別在廣州、昆明、北京、杭州四城聯(lián)動(dòng)，順利召開(kāi)福田瑞沃工程車(chē)戰(zhàn)略研討?hù)吆献骰锇樽�談�?huì)，聚勢(shì)賦能、共創(chuàng)共贏。

賦能終端，深挖市場(chǎng)需求。會(huì)議圍繞當(dāng)前工程車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等多個(gè)方面討論分析，各地經(jīng)銷(xiāo)商在座談會(huì)中積極發(fā)言，立足當(dāng)?shù)卣�策變化、客�?hù)需求、產(chǎn)品變化等角度提出意見(jiàn)和需求，指出工程車(chē)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)與不足，亮劍突圍，為后續(xù)針對(duì)性提升工程車(chē)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指明方向。

攜手并肩

在聽(tīng)取與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商建議后，福田汽車(chē)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)常瑞講到：“在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大和政策法規(guī)變化的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，我們要攜手并肩共同迎難而上。產(chǎn)業(yè)布局方面，要及時(shí)洞察市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)流程還有提升空間，要盡快設(shè)計(jì)工程車(chē)的敏捷性開(kāi)發(fā)流程；做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并在體系內(nèi)多元化運(yùn)營(yíng)，以確保經(jīng)銷(xiāo)商的盈利穩(wěn)定性。工程車(chē)和專(zhuān)用車(chē)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要重新梳理，并研究細(xì)分市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。我們要?jiǎng)?chuàng)新求變，從場(chǎng)景、用戶(hù)、專(zhuān)用車(chē)、新能源、后市場(chǎng)等多個(gè)業(yè)務(wù)角度進(jìn)行分析，全面提升福田瑞沃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

福田汽車(chē)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理武錫斌表示：將盡快落實(shí)、解決各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴反饋的問(wèn)題。并在產(chǎn)品方面，集團(tuán)、事業(yè)部首先要給經(jīng)銷(xiāo)商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品保障，重新調(diào)整工程車(chē)戰(zhàn)略，并盡快制定更加完善的產(chǎn)品戰(zhàn)略；同時(shí)工程車(chē)業(yè)務(wù)同步調(diào)整，深度聚焦用戶(hù)需求，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為核心，多措并舉地推進(jìn)產(chǎn)品高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

務(wù)實(shí)突破

福田汽車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)黨委書(shū)記王術(shù)海對(duì)瑞沃業(yè)務(wù)在銷(xiāo)量、收益、市場(chǎng)占有率方面所做出的貢獻(xiàn)表示肯定。同時(shí)，他指出在產(chǎn)品方面要盡快解決多軸、兩軸黃牌、新能源和1880車(chē)身等一系列問(wèn)題，把握痛點(diǎn)，主動(dòng)實(shí)施，解決問(wèn)題。此外，還需研究與工程車(chē)相關(guān)聯(lián)的環(huán)衛(wèi)類(lèi)底盤(pán)市場(chǎng)和客戶(hù)資源，例如勾臂車(chē)、灑水車(chē)等。最后，金融和資金占用費(fèi)等問(wèn)題將盡快落實(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴做好“彈藥”支持。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

時(shí)代事業(yè)部黨委書(shū)記、總裁鞏海東在會(huì)議上指出：要以南北方區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性，不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力；要重新審視城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的作業(yè)環(huán)境，識(shí)別專(zhuān)用車(chē)需求，聚焦細(xì)分行業(yè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，小型車(chē)、黃牌車(chē)，產(chǎn)品定義要更加精準(zhǔn)；針對(duì)重卡下延趨勢(shì)，需要從產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、資源等多個(gè)方面評(píng)估多軸車(chē)業(yè)務(wù)定位；二手車(chē)方面需要研究客戶(hù)對(duì)模塊的關(guān)注度，并通過(guò)整車(chē)及零部件再制造來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)

時(shí)代事業(yè)部副總裁、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王建軍在總結(jié)發(fā)言中講到：“今年我們把產(chǎn)品重新劃分為工程型、運(yùn)輸型，工程車(chē)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的區(qū)域性，我們要全面發(fā)展，工程車(chē)傳統(tǒng)能源、新能源全產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，覆蓋城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)（含礦用）全目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)提高底盤(pán)適應(yīng)性，拓寬業(yè)務(wù)邊界，滿(mǎn)足重載型平板、專(zhuān)用化、多功能的工程車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)需求，全面深耕市場(chǎng)提高品牌整體市占率。”

勠力同心，共贏未來(lái)。在市場(chǎng)變革的空窗期，福田瑞沃工程車(chē)將緊抓機(jī)遇，以新賽道、新模式、新勢(shì)能為業(yè)務(wù)創(chuàng)造新起點(diǎn)，聚焦城市市場(chǎng)，深耕農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)賦能，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，繼續(xù)闊步前行，持續(xù)領(lǐng)航。