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從前期溝通到合同落實,戴為科技最看中比亞迪T5哪幾點

日期:2024-04-19     來源:卡車之友網(wǎng)原創(chuàng)     作者:王偉

“梧高鳳必至,花香蝶自來。”雖然僅在6年前的2017年剛剛成立,但位于江蘇淮安的江蘇戴為新能源汽車科技有限公司(以下簡稱:戴為科技),卻在堅守“以用戶為中心,為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)”的初心下取得了累累碩果。

 

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戴為科技董事長戴國川


截至目前,戴為科技不僅每年完成多項新車型的研發(fā),擁有近30多項的專利技術(shù),多項綜合創(chuàng)新性的技術(shù)指標處于行業(yè)前列,且贏得了包括新疆玉禾田、紹興北衛(wèi)清潔、鎮(zhèn)江城際等等在內(nèi)的多家用戶的青睞與訂單,發(fā)展勢頭迅猛。


信心比黃金更珍貴。不久前,戴為科技的董事長戴國川在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時表示,從誕生的第一天開始,業(yè)務(wù)范圍覆蓋新能源環(huán)衛(wèi)車輛、電動摩托車等領(lǐng)域設(shè)計研發(fā)制造的戴為科技就對未來的市場、特別是新能源環(huán)衛(wèi)市場的攻城拔寨充滿信心。

 

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江蘇安迪市場營銷部經(jīng)理伏恒康(左)與戴為科技董事長戴國川(右)親切交流


在他看來,雖然目前我國的新能源環(huán)衛(wèi)車占比不高,但每年的增長率卻相當(dāng)客觀。權(quán)威機構(gòu)更是大膽預(yù)測,2025年,我國新能源環(huán)衛(wèi)裝備的需求量將達到創(chuàng)紀錄的5.2萬臺,其對應(yīng)的市場空間高達312億元。


源于對未來市場看高一線,唯有拼搏向上,才能領(lǐng)略到成功的無限風(fēng)光。具備完善的下料沖壓、焊裝、涂裝、總裝等新能源車輛生產(chǎn)工藝,各類型生產(chǎn)檢驗設(shè)備齊全,全面滿足新能源車輛全流程生產(chǎn)能力的戴為科技,通過幾年的不懈努力,可以為全國各地的客戶提供一體化的整體解決方案。在為企業(yè)帶來新業(yè)績增長的同時,為城市美好環(huán)境的建設(shè)持續(xù)蓄力。2023年底,戴為科技更是憑借在新能源環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)、獨特創(chuàng)新和精細化管理,被認定為2023年江蘇省“專精特新”中小企業(yè)稱號,開啟了創(chuàng)新發(fā)展的新征程。

 

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百年宏業(yè),質(zhì)量為基。身為董事長的戴國川深諳,作為一家以專用車生產(chǎn)與銷售為主的企業(yè),在如今的買方市場,除了要在產(chǎn)品的上裝上狠下功夫,選擇可靠性高的專用車底盤,更是滿足客戶不同使用場景下需求的重要舉措。


也正是這個原因,不久前,在“天生帶電,用電無憂!比亞迪輕卡T5交車儀式暨混動房車專用底盤發(fā)布”的活動現(xiàn)場,戴國川表示,之所以來到活動現(xiàn)場,其目的之一就是要將前期的溝通落實到合同上,采購一批上市不久的比亞迪T5系列底盤車型。

 

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戴國川表示,在“綠水青山就是金山銀山”的倡導(dǎo)下,比亞迪T5解決了車輛運營場景中的很多痛點,并在舒適性和經(jīng)濟性等方面能為用戶帶來驚喜,是一款“想用戶之想、急用戶之急”的理想環(huán)衛(wèi)車輛底盤。


對比亞迪T5輕卡的溢美之詞并非空缺來風(fēng),而是經(jīng)過了大量的市場調(diào)研。戴國川表示,不管是混動車型還是電動車型,比亞迪T5都具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜。他們的一些客戶,更是因為比亞迪在新能源車市場的品牌效?yīng)、產(chǎn)品品質(zhì),在環(huán)衛(wèi)車的底盤需求上“非比莫屬”。“很多用戶看中這款車,一方面是因為這款車采用比亞迪成熟的乘用車技術(shù)導(dǎo)入,拓展出了更多的商用車用車場景;另一方面,相比同類型的新能源輕卡產(chǎn)品,比亞迪T5的可靠性更高、價格更低、運營成本更省。”


據(jù)了解,比亞迪T5混動車型在滿油、滿電的情況下,綜合續(xù)航里程能達到1000公里以上,續(xù)航能力讓很多競品望塵莫及。從運營成本角度分析,配備1.5T高效混動專用發(fā)動機的相關(guān)車型,百公里油耗僅需9.2升,同樣讓市面上的很多競品無法望其項背。

 

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作為比亞迪T5的雙子星之一,比亞迪T5 EV純電版本的實力同樣不遑多讓,最大功率150kW,半載狀態(tài)下0-50km/h加速時間3.2 秒,充電半小時就能實現(xiàn)超百公里的續(xù)航,電池容量高達94.3kWh,純電續(xù)航里程275km等等技術(shù)參數(shù),都讓專業(yè)人士伸手點贊。


戴國川表示,近年來,隨著技術(shù)的進一步突破,低成本+高續(xù)航能力的電池將進一步提升新能源環(huán)衛(wèi)車的競爭力。對于像戴為科技這樣的企業(yè)來說,采用比亞迪新能源底盤拓展持續(xù)增長的環(huán)衛(wèi)車市場,一定會事半功倍。

 

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“從事物業(yè)、城市環(huán)衛(wèi)、垃圾處理站等場景作業(yè)的用戶,采購環(huán)衛(wèi)車輛,首先考慮的就是車輛的故障率要低,車輛一旦壞在路上拋錨趴窩,耽誤的不僅是用戶的使用體驗,也讓我們的形象受損。通過調(diào)研,我們認為,比亞迪是我國環(huán)衛(wèi)車市場的王者,用戶對比亞迪的使用感受普遍滿意。”戴國川表示,市場是最好的“試金石”,多年來,比亞迪在全國多座大城市環(huán)衛(wèi)市場收獲的大量訂單,就是其產(chǎn)品質(zhì)量卓越的最佳例證,也是他此次采購比亞迪車輛作為底盤使用的重要原因。


“筆耕硯田耘心田,專業(yè)造詣高如山。”戴國川不僅對比亞迪T5混動底盤所表現(xiàn)出的專業(yè)性非常認可,也對比亞迪在市場與營銷方面的專業(yè)度給予認可。在他看來,在充電站建設(shè)和運營上,比亞迪可以根據(jù)用戶需求提供充電樁設(shè)計、項目合作、管理的一站式解決方案。在融資支持方面,比亞迪能夠提供靈活多樣的融資方案,廣泛的融資渠道;在售后服務(wù)方面,為保證售后服務(wù)質(zhì)量,比亞迪有技術(shù)過硬、反應(yīng)迅速的售后服務(wù)團隊,確保各地區(qū)的客戶都享受到最快速、最便捷的售后服務(wù),而這,更是他將合作協(xié)議從口頭表達轉(zhuǎn)化為合同合作的重要考量。


                                  

  • 【責(zé)任編輯:卡友】

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